二十多年前，德國奔馳、寶馬、奧迪等品牌汽車就被引進中國，駛出了合資品牌汽車一道靚麗的風景。
其實，德國農業和肥業的技術領先程度，決不亞于其高端汽車，同樣在國際舞臺上獨領風騷。其“康樸專家”（COMPO EXPERT GmbH），就是與挪威“雅冉”、歐化的“獅馬”、俄羅斯的“阿康”并駕齊驅馳名世界的四大著名復合肥料品牌。
10月11日，湖北新洋豐肥業股份有限公司與德國康樸專家公司簽訂戰略合作協議，新洋豐獨家代理康樸普通復合肥Blaukorn和康樸諾泰克復合肥肥料在中國的銷售，并引進康樸技術和工藝，按照康樸的技術工藝和質量標準，獨家生產“洋豐"康樸”諾泰克穩定性肥料，讓30多年來的泊來品演變為中國制造，洋豐制造！
這莊問鼎豪門的“異國戀”，充滿了怎樣的內幕色彩？將給中國肥業、中國現代農業的發展帶來怎樣的變數？本文將予深度解讀——
好事多磨的“異國戀”：你選擇了我，我選擇了你
德國“康樸專家”具有60多年肥料研發和生產的歷史，產品遍及全世界一百多個國家和地區，擁有世界頂尖的肥料研發團隊。其復合肥具有速溶速效、高效長效的特點，尤其是高端經濟作物的種植上，具有其他肥料不可比擬不可替代的作用，在全世界具有廣泛的影響力。
如此一家豪門品牌，用中國的一句古語說“皇帝的女兒不愁嫁”！幾年來，中國復合肥企業多有向“康樸專家”拋去繡球，尋求合作，但是沒有被康樸專家公司相中的。
在供給側改革的召喚下，新洋豐肥業從2015年起吹響了向專用肥、新型肥料和特肥要市場要效益的號角。2016年下半年，新洋豐向康樸專家公司表達了合作意向，并邀請其決策層人士前來中國湖北新洋豐總部基地實地考察。康樸專家公司決策層人士及亞太區市場總監等高層管理人員前來新洋豐總部生產基地考察調研，并走訪市場深入了解市場對洋豐產品、洋豐服務的認可程度。之后，洋豐高層應邀考察了康樸專家德國總部的工廠和研發基地。歷經近一年談判，雙方答成合作：新洋豐獨家代理“康樸專家”康樸普通復合肥Blaukorn和康樸諾泰克復合肥在中國的銷售，并引進康樸技術工藝和質量標準在洋豐生產基地生產洋豐"康樸諾泰克穩定性肥料，涉及設備進口。
從產品輸出到技術輸出，這是一步艱難的跨越！
在簽約儀式上，康樸專家公司首席首席執行官ThomasH.Ahrens在接受媒體采訪時說：“新洋豐是中國肥料行業的龍頭企業，在中國具有龐大銷售網絡，有豐富的磷礦資源儲備，這是我們十分看好的，也是我們所需要的；康樸擁有良好的技術和優質產品，這是新洋豐所需要的，也是中國所需要的?？禈闩c新洋豐結成戰略伙伴，是強強聯合，能夠達成互補，實現雙贏！這是‘康樸專家’成為真正意義上的全球性生產和銷售新型肥料企業的一個重要里程碑！”
康樸專家首席市場官Dr.Ingo Mueller補充道：“兩家公司相輔相成，能很好地滿足中國農民對新型肥料日益增長的需求?！彼J為，康樸專家的產品是能夠迅速大規模打入中國市場的理想產品。他表示對此充滿了信心。
復合肥料國產化，洋豐曾是第一推手。引進高端肥料生產，洋豐又開啟破冰之旅
如實說，中國肥料工業的發展落后世界發達國家幾十年。上世紀七十年代，世界農業以達國家已經普遍使用復合肥了，中國的碳銨、磷肥等單質肥料生產才開始起步，九十年代，中國才開始規模使用進口復合肥料。
洋豐憑著敏銳的嗅覺，捕捉到復合肥必將替代單質肥料。于是捷足先登，成為全國率先上馬復合肥項目的企業之一，1997年上馬磷酸一銨，2000年，洋豐硫基復合肥投產，此后，尿基肥、高塔肥、BB肥等各門類復合肥陸續建廠，實現了磷復肥產品的全覆蓋。因為質量上乘，洋豐產品迅速被市場接納，新世紀頭七八年間，洋豐肥料一直供不應求。
面對不斷增大的市場需求，擴產能，建基地，極大地滿足雪花般飄來的訂單，讓洋豐成為中國工業肥料極速膨脹的一個縮影，一個精彩的篇章！單從洋豐硫基復合肥生產線的擴張，讀者朋友就可窺豹一般而知全貌：2000年6月18日第一條生產線投產，至2005年，已擴張到7條生產線，單品產能即達80萬噸！
年產銷復合肥300萬噸，銷售額逾百億元，產品銷往全國除臺灣之外的31個省市自治區，并出品海外。十年磨一劍，洋豐的這份答卷，是足資載入中國工業肥料發展史的濃墨重彩的一筆！
在復合肥料國產化的征程上，洋豐一路高歌猛進。與此同時，新世紀頭十年，也是中國復合肥產業迅猛崛起的黃金十年，廠家從起初的幾家，發展到4000多家，中國，成世界第一肥料大國。至2012年前后，產能已是嚴重過剩，競爭進入白熱化程度。
2011年，洋豐就另辟路徑，扛起了“中國作物專用肥業領導者”的大旗。幾年來，與中國農大及其協作院校合作，打造全國測土配方施肥示范網絡，與袁隆平院士率領的國家雜交水稻工程技術中心合作，與國家農技推廣中心合作，潛心研發和推廣20多種作物專用肥，以及水溶肥、硝硫基、緩控釋、有機—無機肥料等多種新型肥料，與領先生物合作，推廣特種肥料。
中國是農業大國，卻不是農業強國。與此驚人地一致：肥料大國并非肥料強國，肥料的高端技術目前沒有被我們所掌握！高端經濟作物的種植，特別是兩廣和沿海一帶，不少種植戶還是青睞上述四大進口品牌，“康樸專家”口碑尤佳。
如何突破高端肥料的技術瓶頸？新洋豐再次開啟了破冰之旅：與康樸合作，讓德國的“肥料戰車”實現國產化，站在巨人的肩膀上啟動中國高端肥料生產與推廣的航程！
引進的不僅僅是技術、生產工藝、設備，更重要的是生產管理和質量體系、服務體系建設，將實現社會效益的最大化
新洋豐與“康樸專家”合作，包括康樸諾泰克穩定性肥料的本地化生產合作與進口合作兩大塊?？禈阒Z泰克穩定性肥料的本地化生產合作，包括技術層面、生產層面、銷售層面三大板塊。其技術層面，“康樸專家”將向新洋豐提供《啟動協議》中指定產品相關的所有技術文件和必要信息，包括提供指定產品制造流程的技術支持和培訓；生產層面，包括本地化產品通過新洋豐的工廠及制造設備進行生產，且在新增設備的采購上，康樸專家通過其合作良好的供應商渠道，為新洋豐享受優惠采購條款創造便利條件；同時，雙方成立聯合工作小組對本地化產品進行嚴格的質量控制；銷售層面，本地化產品的商業化推廣，將由雙方共同實施，充分結合新洋豐現有的強大分銷渠道以及康樸專家成熟的技術營銷支持。其中，康樸專家提供的支持將包括：聯合組織專題研討會、參加新洋豐新品發布會等活動、組織技術及營銷培訓、員工派遣支持等。
德國大使館廣州總領事Martin Fleischer先生表示，新洋豐與康樸專家的合作，將對中國現代農業的發展產生實質性的影響，并將極大地增強中德在農業領域的合作和技術交流。
新洋豐肥業總裁黃鑌先生說，通過與“康樸專家”在技術研發、生產工藝和產品營銷等全方位的合作與交流，進一步提升洋豐對穩定性肥料技術的研發和改進，將形成洋豐獨有的技術核心和研發創造力，更好地行履行引領中國肥業發展方向的社會職能。同時，也是新洋豐加速推進“技術國際化、貿易國際化、產能國際化、資源國際化”戰略的重要舉措。
康樸專家公司首席首席執行官ThomasH.Ahrens更說得更直白：“雙方在談判過程中所表現出來的信任與坦誠，使我感到十分欣慰?？禈闩c新洋豐的合作，受益的不僅僅是我們兩家公司，促進中國現代農業的發展，廣大中國農民受益，才是社會效益的最大化！”
