四川蒲江縣有一位洋豐經銷商，論個頭、長相、神態(tài)都酷似馬云！新洋豐肥業(yè)四川銷售分公司經理和業(yè)務員都這么說。
前不久，我前往陜西咸陽參加新洋豐肥業(yè)組織的全國核心經銷商典型經驗學習交流會，聽說這位酷似馬云的經銷商前來參加會議，我與四川銷售分公司經理黃洪濤相約：傍晚能否見識見識這位農資界的馬云？
晚餐過后，黃洪濤如約來到我的住處，身后跟了個人。不用問，這肯定就是那個“酷似”的馬云：個頭不高，精瘦，顴骨突起，眼睛微凸、不大但很來電，從額頭到頷巴長得既緊湊又精致。他一開口，說話的節(jié)奏和力度就是馬云腔。我不由得心生驚嘆：形似，還神似！
黃洪濤向我介紹：“這就是酷似馬云的曹志貴先生，蒲江縣洋豐代理商，他不僅有一副酷似馬云的長相，還有類似馬云的商業(yè)頭腦，今年銷售了洋豐肥料3800多噸，其中新型肥料就接近3000噸，新型肥料銷量占總銷量的四分之三，這在全國經銷商中也是鳳毛麟角！”
“農民更容易因習守舊，難以接受新東西，推廣新型肥料是有難度的。你是怎么把新型肥料銷售做到這么高比例的？”我很好奇地問。
“肥料推廣是要花人力物力和財力的。當前，肥料行業(yè)產能嚴重過剩，競爭進入白熱化。在這種情況下，你若推廣普通肥料，等你推開了，農民接受了，銷量上來了，一些小廠家甚至假冒偽劣肥料立馬會跟風，來爭奪市場，許多相同或相近的配方一哄而起，拼價格，拼賒銷，很快把水攪渾，正規(guī)品牌賣不動了。如此一來，你做的市場推廣豈不是白做了？我推廣新型肥料，賣創(chuàng)新產品，做人無我有的產品，一些小廠肥和假冒偽劣產品想攪局也攪不成。比如說生態(tài)級肥料‘洋豐硫’，我經過對比試驗，發(fā)現它添加了菌、添加了微量元素和氨基酸等，具有很多肥料所不具備的功能和肥效，我們就加大了推廣力度。今年下半年才開始拿貨，現在已銷售360多噸！”
“洋豐的新型肥料‘硝道’‘洋豐正好’‘水白金’等產品都是蒲江市場上的搶手貨，也是我重點推廣的產品。能成功推廣高端肥料，這也有一個客觀原因：蒲江縣是國家優(yōu)質水果種植基地，經濟作物多，柑橘、茶葉、獼猴桃均屬國家原產地地理保護標志產品，品質好，附加值高，種植戶就舍得投錢買好肥料。面對這樣的自然條件，我們當然要做市場的引領者，而不是追隨者！通過推廣優(yōu)質高端肥料，讓種植戶取得更好的效益，這樣才能形成肥料營銷的良性循環(huán)。”
曹志貴超強的表述能力，跟馬云還真有得一比！
從交談中得知，曹志貴從1990年就開始賣肥料。當時，中國肥料市場還沒有放開，他就承包了蒲江縣鶴山鎮(zhèn)農技站賣起了肥料。當時正好20歲。從年輕的時候開始，曹志貴就把學習擺在了首要位置，不斷地充電，用知識武裝自己，先后參加了成都市廣播電視大學、四川大學MBA、西南財經大學總裁班、西南財經大學金融博士班的學習。二十多年來，曹志貴用于個人學習深造的費用就達30萬元！這在新洋豐遍布全國的4000多名經銷商中，也是鳳毛麟角！
長相像馬云，是天賜。讓學識水平與財富同步增長，跟上時代的步伐，這，是我們應該高看曹志貴一眼的地方。事實上，追求知識，提升自我，其投入與產出也是相輔相成的。據黃經理介紹，在成都周邊以至整個川西地區(qū)，曹志貴在農資界也是個響當當的人物，身價數千萬，產業(yè)殷實。
談起生意經，曹志貴給我講了這樣一個插曲：他把農資經營做得風生水起之后，就把該產業(yè)交給侄子管理，自己另起爐灶開辟了園林產業(yè)。后來發(fā)現自己開創(chuàng)的農資產業(yè)逐漸出現了滑坡現象，2015年，他又殺回農資領域，親自打理。2016年，曹志貴把洋豐肥料的銷量在上一年五六百噸的基礎上提高到2000多噸，今年有望突破4000噸！
談起市場競爭，曹志貴頗有心得：“我把農資交我侄子經營之前，中國復合肥產業(yè)處于上升期，很多產品是供不應求。這個時期，你只要把渠道做好，就可能穩(wěn)步上量。現在行情變了，嚴重供大于求，市場競爭拼得頭破血流。這個時候，只有差異化的產品、差異化的服務，才能贏得競爭的主動權。不思進取，因循守舊，必然會被市場無情地淘汰！所以，我的公司提出了一個全新的經營理念：賣農資就是賣思想，賣管理，賣服務！”
談及學習咸陽市洋豐代理商——咸陽市天洋農資的先進經驗，曹志貴說，他與天洋農資的差距還太大，但是他很受鼓舞，表示要奮起努力，要努力做成四川省西南丘陵山區(qū)市場第一個過5000噸、過萬噸的洋豐客戶！
馬云有一句很經典的臺詞：“阿里人要抓住明天的太陽！”曹志貴，貌似馬云，也神似馬云，還真有馬云一樣的商業(yè)眼光和思維邏輯。在我看來，他至少是抓住了今天的太陽，即農民對產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新的需求，瞄準差異化產品和差異化服務，捷足先登，贏得了市場競爭的主動權。
