2018年春節后，東北市場延續了原料價格高企、終端市場低迷的不利局面，部分國內一線企業和區域龍頭企業紛紛下調東北市場銷售目標，而新洋豐卻逆勢發力，繼續提出同比增長15%以上的銷量目標。
新洋豐何以破局？
幫助客戶認清市場形勢，洞悉市場機遇，同時樹立典型、復制推廣，是新洋的重要措施之一。
榆樹市緊鄰新洋豐子公司——吉林新洋豐肥業有限公司（以下簡稱“吉林新洋豐”）所在地松原扶余市，是吉林省人口最多的縣級市，是吉林省著名的產糧大縣和全國重點商品糧基地，連續八年榮獲全國糧食生產先進縣（市）標兵單位，是全國50個現代農業示范區之一，糧食產量占長春市的1/3、吉林省的1/10、全國的1/180，被譽為“天下第一糧倉”，這里也是新洋豐的重點市場之一。2017年吉林新洋豐建成投產后，大幅提高了新洋豐產品在當地的市場份額，當年銷量同比翻了三番。
為此，新洋豐以吉林榆樹市為試點，3月8日召集當地客戶在吉林新洋豐召開座談會，新洋豐市場總監韋萬成，吉林新洋豐總經理何元平、副總經理姚曉云，新洋豐東北大區經理劉詠、吉林直銷分公司經理余鋒等參加座談會，與客戶面對面地進行交流溝通。
吉林新洋豐總經理何元平和副總經理姚曉云向客戶介紹了吉林新洋豐的基本情況和優勢。吉林新洋豐很好地傳承了新洋豐的高速度、高效率，2017年實現當年開工建設、當年投產、當年達產達標，被業內同行譽為“洋豐速度”；公司擁有80萬噸的年產能力，是當地最大的肥料生產基地；已經建成的鐵路專用線即將投運，運營能力將大幅提高；目前各類原料庫存充足，完全能夠保障生產需要；在銷售服務和物流配送上正日臻完善，日裝卸能力大幅提高，完全可以應對旺季大批量集中發貨的要求。
新洋豐市場總監韋萬成也從三個方面娓娓道來。首先，他回顧了新洋豐的發展歷程。新洋豐建廠30多年來，始終堅持誠信為本和“簡單做人，認真做事”的人際理念，帶領眾多客戶從“白手起家”到“百萬富翁”甚至“千萬富翁”。特別是2008年遭遇全球金融危機，國內化肥市場行情斷崖式下跌，新洋豐敢于擔當，寧可自己承受損失，也不讓客戶吃虧，挽救了不少合作客戶避免倒閉。在座與新洋豐合作的很多老客戶對此深有感受。其次，他介紹了新洋豐的發展規劃。新洋豐上市后，發展基礎進一步夯實，發展速度進一步提檔。未來3-5年，是新洋豐發展的寶貴機遇期，公司將搶抓機遇，加快發展，成為具有顯著領先優勢的行業領軍企業。最后，他給客戶算了一筆明細賬。從去年11月份到現在，生產肥料所用的各種主要原材料價格一路猛漲，目前每噸肥料的原材料成本已比去年11月前普遍上漲了300元/噸以上。由于原材料上漲速度快、幅度大，絕大部分肥料生產廠家沒能大批量儲備原材料，這也是他們調低銷售目標的重要原因之一。而新洋豐憑借自身的資源優勢和資金優勢，儲備了大量的原材料，加上新洋豐業內著稱的生產優勢，使新洋豐產品具有顯著的成本優勢，新洋豐也會盡可能地讓利給客戶。
化肥是糧食的“糧食”，有剛性需求，雖然當前零售市場呈低迷態勢，但是市場一旦啟動，就會出現農民集中購肥、供不應求的局面。本次座談會，讓客戶在迷茫的形勢中保持清醒，也幫助客戶加深了對新洋豐的了解，加強了與新洋豐合作的信心?？蛻魝兗娂姳硎?，認同新洋豐今年的銷售政策，愿意積極跟隨新洋豐開展自身經營工作。
上下一心，其利斷金。只要生產企業和經銷商客戶，這條產業鏈上下游能夠齊心協力，共同努力，一切問題都能夠迎刃而解。新洋豐將總結本次座談會經驗，在東北三省各分公司，以1-2個辦事處為單位，快速組織開展客戶座談會，復制此次會議模式，力爭在短期內取得全面突破，在5月底前完成全年銷售任務。
