新年伊始，春雨綿綿。新洋豐湖北銷售分公司為了更好地為客戶傳遞公司未來(lái)三年發(fā)展機(jī)遇和啟動(dòng)春季市場(chǎng)銷售的信心，從正月初十開始，經(jīng)理葉德云就以辦事處為單位，連續(xù)組織荊州、江漢、孝感、武漢等四個(gè)辦事處客戶召開座談會(huì)。公司副總裁趙程云非常重視家門口市場(chǎng)的銷售工作，他不顧雨天路滑，專程于正月十一、十二趕赴江漢和孝感辦事處參加客戶座談會(huì)。
2017年，對(duì)于復(fù)合肥企業(yè)來(lái)說(shuō)并不容易，國(guó)家農(nóng)藥化肥零增長(zhǎng)、有機(jī)肥替代化肥、環(huán)保高壓、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷等因素嚴(yán)重制約了行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，國(guó)家供給側(cè)改革又給行業(yè)帶來(lái)了重大機(jī)遇，環(huán)保高壓下部分中小型復(fù)合肥企業(yè)被迫淘汰出局。在多數(shù)同行企業(yè)經(jīng)營(yíng)下滑的背景下，新洋豐逆勢(shì)上揚(yáng)，保持銷量和業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。這主要得益于新洋豐迅速把握機(jī)遇，快速轉(zhuǎn)型，加大了營(yíng)銷模式和技木推廣模式創(chuàng)新,使得渠道粘性不斷提升；同時(shí)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,力推新型肥料,以滿足終端市場(chǎng)的多元化需求,產(chǎn)品銷量得到有效提升；新洋豐在內(nèi)部管理上也不斷升級(jí),助推降本增效,使“一體化產(chǎn)業(yè)鏈”優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)揮作用,公司自有礦山在原材料價(jià)格波動(dòng)時(shí)成本優(yōu)勢(shì)顯著，抗風(fēng)險(xiǎn)能力同時(shí)俱增,化肥行業(yè)龍頭效應(yīng)凸顯，最終實(shí)現(xiàn)公司磷肥和復(fù)合肥收入及利潤(rùn)的明顯提升。
趙程云在認(rèn)真聽取客戶對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況反饋后明確指出，市場(chǎng)啟動(dòng)要抓早，早打款早提貨，才能早早搶占終端市場(chǎng)，他認(rèn)為只要客戶與公司能保持步調(diào)一致，緊跟公司的發(fā)展步伐不掉隊(duì)，在產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售模式創(chuàng)新方面兩手抓，同步跟進(jìn)，抓住當(dāng)前化肥行業(yè)整合對(duì)我們利好的大形勢(shì)，打好保衛(wèi)戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)，兩戰(zhàn)合一定能守住湖北春季市場(chǎng)，并趕超市場(chǎng)。
趙程云要求湖北銷售分公司全體業(yè)務(wù)員當(dāng)前必須當(dāng)好客戶服務(wù)員、市場(chǎng)促銷員，把握好公司三年發(fā)展機(jī)遇，做一個(gè)合格稱職的業(yè)務(wù)員，同時(shí)利用市場(chǎng)啟動(dòng)前的時(shí)間，認(rèn)真走訪市場(chǎng)，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極想辦法解決市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題。趙程云最后強(qiáng)調(diào)，只有大家齊心協(xié)力完成2018年銷售任務(wù)，才能確保公司實(shí)現(xiàn)未來(lái)三年發(fā)展大目標(biāo)。
此次座談會(huì)的及時(shí)召開，猶如一場(chǎng)春雨滋潤(rùn)了客戶的心，高度提振了客戶與新洋豐合作的信心，對(duì)打贏春季銷售市場(chǎng)的保衛(wèi)戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)充滿底氣，對(duì)新洋豐的未來(lái)發(fā)展充滿期待。
