中國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)的旗艦企業(yè)湖北新洋豐與全球特肥領(lǐng)導(dǎo)者德國(guó)康樸專家于去年10月在廣州簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，由新洋豐獨(dú)家代理康樸專家Blaukorn普通復(fù)合肥和諾泰克穩(wěn)定性肥料在中國(guó)的銷售，并引進(jìn)康樸專家公司的技術(shù)和工藝，按照康樸專家公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，本地化生產(chǎn)并銷售“康樸”諾泰克穩(wěn)定性肥料。
自2018年1月底開始，雙方合作的進(jìn)口肥料和國(guó)產(chǎn)肥料開始全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，僅兩個(gè)月時(shí)間就開出一張不俗的業(yè)績(jī)清單：進(jìn)口肥銷量完成全年任務(wù)近30%，國(guó)產(chǎn)肥實(shí)現(xiàn)訂貨量近萬(wàn)噸！
4月9－10日，新洋豐·康樸專家國(guó)際營(yíng)銷策略研討會(huì)在新洋豐荊門總部舉行，康樸專家公司亞太及大洋洲區(qū)域總監(jiān)奧蘭普拉思·康斯坦丁和全球顆粒肥產(chǎn)品總監(jiān)托馬斯·勒龐帶領(lǐng)的康樸專家公司代表團(tuán)隊(duì)及其印度客戶，新洋豐總裁黃鑌、西南大區(qū)經(jīng)理李雙斌帶領(lǐng)的新洋豐代表團(tuán)隊(duì)，以及在全國(guó)遴選的康樸專家進(jìn)口肥代理商和國(guó)產(chǎn)“康樸”諾泰克穩(wěn)定性肥料代理商，共計(jì)70多人與會(huì)。
新洋豐與康樸專家簽訂戰(zhàn)略合作后，將國(guó)產(chǎn)“康樸”諾泰克穩(wěn)定性肥料的生產(chǎn)基地選定在子公司——新洋豐中磷公司。該生產(chǎn)線全部為康樸專家公司提供的全進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備，經(jīng)過(guò)德國(guó)專家為期一個(gè)多月的精心安裝和調(diào)試，于今年2月中旬投產(chǎn)并達(dá)產(chǎn)。
本次國(guó)際營(yíng)銷策略研討會(huì)的與會(huì)人員親臨新洋豐中磷公司，現(xiàn)場(chǎng)參觀了該條國(guó)產(chǎn)化穩(wěn)定性肥料生產(chǎn)線，并參與了新洋豐·康樸專家穩(wěn)定性肥料生產(chǎn)基地的揭牌儀式。
面對(duì)剛剛從生產(chǎn)線下來(lái)的顆粒圓潤(rùn)、顏色純正的肥料產(chǎn)品，康樸專家公司亞太及大洋洲區(qū)域總監(jiān)奧蘭普拉思·康斯坦丁現(xiàn)場(chǎng)介紹，新洋豐中磷公司生產(chǎn)的諾泰克穩(wěn)定性肥料，無(wú)論是生產(chǎn)工藝控制，還是內(nèi)在質(zhì)量和顆粒外觀等，均達(dá)到并超過(guò)預(yù)期目標(biāo)，他很期待其在中國(guó)市場(chǎng)的良好表現(xiàn)。
康樸專家公司是全球知名的特種肥料企業(yè)，諾泰克穩(wěn)定性肥料是其重點(diǎn)產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品加入了國(guó)際先進(jìn)的DMPP新型硝化抑制劑技術(shù)，可以延緩肥料中的銨鹽向亞硝酸鹽的轉(zhuǎn)化，通過(guò)緩慢釋放氮養(yǎng)分來(lái)減少氮流失，從而提高氮的利用率，并減少環(huán)境污染。該產(chǎn)品適用于各種大田和經(jīng)濟(jì)作物，尤其適合水果和蔬菜類經(jīng)濟(jì)作物，在中國(guó)擁有廣闊的市場(chǎng)空間。新洋豐總裁黃鑌對(duì)高端肥料市場(chǎng)信心滿滿，他說(shuō)，在當(dāng)前“化肥零增長(zhǎng)”“綠色發(fā)展”“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”等國(guó)家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策的背景下，隨著消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的對(duì)高端農(nóng)產(chǎn)品需求的不斷加劇，中國(guó)高端肥料的春天即將來(lái)臨。
研討會(huì)上，康樸專家公司馬來(lái)西亞分公司總經(jīng)理Ku Beng Hooi和廣西輝隆公司總經(jīng)理韋小強(qiáng)分別分享了他們的營(yíng)銷策略和經(jīng)驗(yàn)。康樸專家公司馬來(lái)西亞分公司負(fù)責(zé)除中國(guó)和印度以外的亞太市場(chǎng)，包括韓國(guó)、日本以及大洋洲和東南亞的12個(gè)國(guó)家，康樸專家肥料在這些國(guó)家特種肥料的市場(chǎng)占有率達(dá)到10%左右。廣西輝隆公司自2005年開始銷售康樸專家產(chǎn)品，銷量逐年增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于康樸專家產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，他們采取的營(yíng)銷辦法是“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”。據(jù)介紹，輝隆公司聘有6位教授和高級(jí)農(nóng)藝師、14位中級(jí)技術(shù)老師，2017年開展田間試驗(yàn)300余次，召開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)102場(chǎng)次，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)達(dá)到600余場(chǎng)次。
韋小強(qiáng)告訴與會(huì)經(jīng)銷商，輝隆公司的營(yíng)銷辦法雖然看似最笨但是也最有效，可能一兩年成效不太明顯，但是只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)收獲頗豐。他認(rèn)為有兩條理由讓他深信這一點(diǎn)：一是目前農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家特種肥料的使用量占所有肥料的比重為15－20%，而中國(guó)僅有3－5%。隨著中國(guó)“化肥零增長(zhǎng)”“綠色環(huán)保”等國(guó)家政策指引和人民需求升級(jí)，特種肥料的市場(chǎng)前景將十分廣闊。二是康樸專家肥料就像汽車行業(yè)的“奔馳”和“寶馬”，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，品牌實(shí)力雄厚，新洋豐是中國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)的旗艦企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模大，分銷網(wǎng)絡(luò)成熟，同時(shí)本地化生產(chǎn)康樸專家穩(wěn)定性肥料，可大大降低成本，造福于中國(guó)老百姓。
經(jīng)銷商搭上新洋豐和康樸專家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的快車道，迎接即將到來(lái)的宛如當(dāng)下春暖花開的市場(chǎng)春天，自然指日可待！
