今年清明節期間，一場百年不遇的“倒春寒”襲卷了整個西北黃土高原區域，蘋果、獼猴桃等水果產區受凍嚴重，減產已成定局。
在很多經銷商和種植戶對今年的市場行情均感壓力巨大、信心不足的態勢下，4月17日，湖北新洋豐肥業·澳特爾化工西北蘋果市場策略共識會在陜西楊凌國際會展中心如期舉行，這已是公司連續第五年舉辦的“蘋果會議”。新洋豐蘋果銷售分公司、山西陜西銷售分公司和新疆銷售分公司的經銷商客戶，近500人共襄盛會。
說起來，新洋豐與黃土高原蘋果產區有著一段不解的蘋果情緣。
2010年，新洋豐與中國農業大學戰略合作，在黃土高原蘋果區開展測土配方施肥試驗示范工作，建設示范基地，推出新型肥料蘋果專用肥，引入“科技小院”服務模式，中農大研究生和新洋豐技術人員吃住在農戶家里，為蘋果種植戶進行科技講座、技術指導和技術服務，成功解決了技術服務一公里難題，受到普遍歡迎和好評，在提高農戶種植水平的同時，也帶動了新洋豐肥料的銷售。
2014年，新洋豐專門在西北設立蘋果肥銷售分公司，每年召開一次“蘋果會議”，將“洋豐蘋果專用肥”成功打造成為“中國蘋果第一肥”，過去四年里新洋豐蘋果專用肥年銷售量增長了4.7倍。
“減肥增效”是國家化肥零增長行動的核心所在。新洋豐響應國家號召，致力于產品創新和營銷創新，積極從單純的產品營銷向服務營銷和技術營銷轉型升級。
2017年下半年，新洋豐專門成立了技術推廣部，該部一個重要職責就是，助力新型肥料產品市場推廣和新型肥料使用種植區的技術服務，西北蘋果產區正是新洋豐技術服務的重點區域。去年秋冬季，新洋豐技術推廣部就在陜西、甘肅等蘋果產區開展了數場冬季蘋果樹剪枝技術培訓，每場培訓會參訓農戶均達到數百人。
為了常態化地服務于西北蘋果產區種植戶，新洋豐還發起建立了由蘋果示范戶、業務經理、經銷商、新洋豐技術人員、農大專家等組成的微信群。在今年“倒春寒”來臨之前，新洋豐和農大專家多次發出了寒潮預警及相關預防措施信息，部分種植戶因為溝通及時和預防補救措施得力，受災程度明顯輕于周邊種植戶。
陜西省黃陵縣隆坊鎮古陸村示范戶馬建明就是其中的典型。他聽取了農大專家和新洋豐技術人員的建議，去年秋天施用了蘋果專用肥、有機肥、海藻菌肥組成的套餐肥，春季萌芽期根施了百倍邦海藻生根劑、海藻菌劑，抗凍效果明顯好于冬季不施肥和有機肥施用不足的果園，在寒潮來臨前后又分兩次葉噴復硝酚鈉或蕓苔素內脂或天達2116、硼肥和百倍邦海藻熬合微量元素，以增加樹體養分提高抗性，寒潮來臨當天凌晨多次對果園進行熏煙，后期又加強了壁蜂授粉，目前效果十分明顯，示范田蘋果樹葉大小、花芽、果臺副梢、腋花芽均明顯好于對照田。
凍害后如何采取補救措施，讓種植戶的損失降到最低？本次會議，新洋豐專門邀請到中國園藝學會蘋果專業委員會副理事長、農業部果樹專家組成員、陜西省蘋果產業體系首席專家趙政陽，國家蘋果產業體系專家、全國測土配方專家組成員、山東農業大學博士生導師姜遠茂，植物營養與肥料學會理事長、西北農林科技大學博士生導師同延安，三位業界知名的專家教授同時親臨現場，為廣大經銷商傳授凍害氣候下蘋果和獼猴桃的種植技術要點。
據趙政陽教授介紹，他近期走訪了陜西和甘肅省的十多個縣的蘋果產區后發現，雖然本次凍害十分嚴重，但比預想，要好得多。據他預估，大約有20－30%的蘋果樹基本沒受到凍害影響，40－50%的蘋果樹不會減產但品質有所影響，僅20－30%的蘋果樹會減產或絕產。
危機與機遇是一對雙胞胎，往往同時相互依附存在。蘋果產區受凍減產危機之下，同時也蘊藏著來年蘋果價格大幅提升的重大機遇。對此，三位專家教授都建議廣大經銷商和種植戶一定要樹立起信心，對于凍害影響不大的果園，一定要加強果園后期管理和投入，通過壁蜂授粉、增加養分投入等方式，盡可能增加坐果率，提升作物產量和品質，牢牢抓住蘋果價格可能提升帶來的機遇，創造最大效益；對于凍害影響較大的果園，也千萬不能輕言放棄，同樣也要加強果園管理和投入，為明年乃至今后果園取得好收益奠定基礎。
凍害后，又如何來提振經銷商的信心和士氣？本次會議除了邀請專家教授講解專業種植技術外，還特別邀請到著名營銷實戰專家、北大清華特聘教授、北京迪智成企業管理咨詢有限公司董事長程紹珊先生，作了題為《新形勢下，經銷商如何經營轉型》的專題講座。程先生提出，當前的凍害形勢，既是危機也是機遇，對優秀企業來說，正是彎道超越的拐點。當絕大多數的經銷商都在逃避、回避的時候，我們若能挺身而出，直面應對，不管種植戶用或不用肥料，我們都幫助他們解決問題，堅持下沉到田間地頭精耕細作，同時提高自身技術服務能力，一定會有意想不到的效果。他對經銷商轉型升級提出六點建議：一是立足區域市場，凸現專業優勢；二是強化終端建設，有效覆蓋市場；三是優化產品結構，實現量利結合；四是結盟優勢廠家，協同新品推廣；五是著力增值服務，穩定優質用戶；六是完成基礎建設，提高經營效率。
我們改變不了低溫、高溫、干旱等極端天氣，但我們可以通過推薦使用新型肥料產品，幫助增強農作物的抗性，將災害盡可能降低。本次會議，新洋豐專門針對蘋果和獼猴桃產區，重點推薦了三款新型肥料產品。
一是康樸·諾泰克肥料。這是新洋豐與康樸專家戰略合作產品，它通過添加DMPP硝化抑制劑，可以延緩肥料中氮含量的釋放，有效提高肥料的利用率，特別適用于各種經濟作物。
二是百倍邦系列產品。該產品通過海藻物質，可以在干旱、高溫、低溫等各種極端天氣下，促進植物的生長，增強作物的抗性，起到保花、保果、提升品質的作用。近期該系列產品在蘋果產區凍害前后的運用效果較好，尤其以新洋豐陜西白水示范基地的運用效果最為顯著。
三是聚核雙效肥料。該款產品是新洋豐與中科院合肥物質科學研究院合作產品，它實現了養分儲存、運輸和吸收三大功能的升級，可以起到保水保肥，提高肥料利用率的效果。
在農資行業整體效益普遍下滑的大背景下，新洋豐以其強大的規模實力、上下游全產業鏈、遍及全國的市場網絡、以及產品高性價比等顯著優勢，在行業內無論是產銷量、還是經濟效益都可謂一枝獨秀。據近期磷肥工業協會發布的大數據顯示，2017年新洋豐磷酸一銨產銷量全國第一，復合肥產銷量全國第二。
本次會議特別傳達了新洋豐過去三十多年取得的驕人成績和未來三年戰略發展規劃，進一步增強經銷商與新洋豐合作的信心和決心。為了感謝廣大經銷商一直以來對新洋豐的支持與厚愛，同時在當前凍害嚴重的特定環境下，本次會議還表達了新洋豐從技術、產品、服務和相關政策上，對經銷商和種植戶的強力支持。
新洋豐今年如期赴第五年“蘋果之約”，傳達出一個強烈信息：越是在艱難的形勢下，越是在困難面前，新洋豐肥業和澳特爾化工越是要與經銷商和種植戶站在一起。相信大家同心合義、風雨不離，一定能夠贏得更加燦爛輝煌的明天！
湖北新洋豐肥業·澳特爾化工西北蘋果市場策略共識會現場
啟動尋找中國最美蘋果活動
三位業界“大咖”親臨會議現場，為經銷商傳授凍害后蘋果和獼猴桃種植技術要點。上圖為趙政陽教授，中圖為姜遠茂教授，下圖為同延安教授。
