我在洋豐銷售戰(zhàn)線已經(jīng)耕耘17個春秋。17年來，我不懈努力，自我感覺有了明顯進步，銷量逐年提升，多次被評為集團先進個人。現(xiàn)特將總結的幾點銷售心得與大家共享。
第一是勤。我剛到湖北孝感市場的時候，當?shù)剞r(nóng)民的施肥習慣以碳銨和磷肥為主，根本沒有復合肥的概念。可想而知，要在當?shù)赝茝V復合肥是多么艱難！在仔細考察和分析市場后，我制定了周密的營銷計劃并付諸實施：每天早上4點鐘起床，背著大袋的宣傳資料，打著手電筒，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去趕集，向農(nóng)民朋友發(fā)放宣傳品；散集后，又背著肥料送到農(nóng)民的田間地頭，向他們耐心講解洋豐復合肥的優(yōu)點和施用方法，并親自給農(nóng)民做示范。通過幾年辛勤努力，孝感農(nóng)民逐漸意識到復合肥料的優(yōu)點，慢慢開始接受并施用洋豐系列復合肥。
第二是鉆。為了更好銷售肥料，我自學了不同作物的施肥知識和技巧，并根據(jù)各種不同的肥料特性指導農(nóng)民科學施肥。洋豐硫基復合肥剛投放市場時，孝感市場上還沒有含硫的復合肥，農(nóng)民也對硫基概念不清楚。為此，我抓住硫基復合肥在蔬菜和瓜果上的獨特功效，帶著大量的宣傳資料和小包樣品，到種植蔬菜和瓜果的鄉(xiāng)鎮(zhèn)挨家挨戶地發(fā)放樣品肥料，宣傳硫基復合肥在蔬菜瓜果上的施用好處，最終使洋豐硫基復合肥在孝感市場上開花結果。
第三是細。在售后服務方面，不管是烈日炎炎，還是刮風下雨，不管是肥料問題，還是其它技術的問題，只要經(jīng)銷商或農(nóng)民一個電話，不論多遠，我都會馬上趕過去。記得有一次，楊店的果農(nóng)吳漢華，給我打電話說他種植的桃樹葉子都卷曲了，小桃子直往下掉。接到電話后，我二話不說就騎著摩托車從荊門冒著雨趕了近30公里來到他的果園，通過仔細的詢問和觀察，我判定是施用了含氯復合肥、缺少硫磷元素的原因，建議他趕快噴施石硫合劑。最后，吳漢華的桃樹“轉危為安”，還取得了很好的收益。從此，我們成了很要好的朋友。農(nóng)戶們都開玩笑說，我成了孝感市義務農(nóng)業(yè)技術員了。
17年來，我一直在兼顧公司和客戶利益上積極努力工作，讓公司產(chǎn)品實現(xiàn)最大價值，為客戶銷售帶來最多利潤，不加運費，不向客戶多要錢，這就是我--一名普普通通的老洋豐人。
