“要想大蒜不脫肥，就用洋豐大蒜專用肥！7月25日將在通許縣城關(guān)鎮(zhèn)洋豐直銷店舉辦‘蒜王’大賽，得勝者將有大禮相送！”洋豐的宣傳車一開到通許的各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，馬上吸引了村民們的注意力。“咿，洋豐蒜王評比又開始咧？”村民們欣喜不已，將車圍了個(gè)水泄不通。洋豐品牌，隨著年年舉辦的蒜王比賽早已家喻戶曉。--想出這個(gè)點(diǎn)子的老宋在一邊抽著煙，嘴角流露出一絲微笑。
在豫北，干農(nóng)資的都知道通許有個(gè)銷肥王“老宋”。通許縣城不大，耕地面積不足70萬畝，從2003年開始做洋豐專業(yè)戶的宋豐縣，硬是憑著自己的一套方法將銷量從500噸提至近5000噸，十來年里漲了十倍！概括起來，宋豐縣的“三大法寶”就是：品牌宣傳，網(wǎng)點(diǎn)布局，加上得力的運(yùn)營管理，一個(gè)都不能少。
樹品牌。洋豐素來重視央視等高平臺、廣視野的廣告投入，可老宋還不滿足于此。通許耕地不算多，但是有大蒜10萬畝、西瓜20萬畝。經(jīng)濟(jì)作物用肥多，算下來這兩項(xiàng)專用肥的銷量倒很可觀，老宋就卯足勁兒打?qū)Ｓ梅实呐?。自撰腳本，找廣告公司拍攝制作，一口氣做了土豆、玉米、花生、西瓜、大蒜等一系列專用肥廣告，在通許電視臺一天循環(huán)播出多達(dá)四五十次。如今在通許，連三歲小孩都知道“洋豐作物專用肥”！
“空投”之外，還有“地推”。在老宋的“地盤”，每年豐收時(shí)節(jié)都會(huì)在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“蒜王”“瓜王”比賽。賽前三五天，宣傳車先下鄉(xiāng)廣而告之，零售網(wǎng)點(diǎn)也會(huì)向買肥的鄉(xiāng)親宣傳。比賽日一大早，搭臺唱戲先熱鬧倆小時(shí)，待鄉(xiāng)親們都聚攏，比賽正式開始。參賽農(nóng)戶必須使用的是洋豐肥，然后以十頭蒜或一個(gè)瓜為單位，進(jìn)行稱重比拼，重者為王。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一二三四等，分別獎(jiǎng)勵(lì)洋豐專用肥5包、3包、2包、1包，到場所有鄉(xiāng)親均可領(lǐng)到洋豐T恤衫一件。一分錢不掏，憑著豐收成果就能領(lǐng)到獎(jiǎng)品還能攬回“種地能手”的美名，何樂不為？一家用得好，全村都用它--一場比賽下來，老宋的銷量翻了番。也就是這樣，老宋把洋豐品牌做到了人心里。
布網(wǎng)點(diǎn)。在不大的通許縣，老宋的網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)60多個(gè)，兩家間隔不會(huì)超過2公里。老宋將經(jīng)營的10多種品項(xiàng)組合成套餐，分網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營，各網(wǎng)點(diǎn)自行其道、互不影響。在老宋的良好市場管理下，網(wǎng)點(diǎn)普遍年銷200噸，最好的達(dá)到800噸，直逼經(jīng)銷商！
謀管理。老宋是做農(nóng)資社主任出身，經(jīng)營管理也很有思路。他采用公司化運(yùn)營，一家三口齊上陣之外，還聘請了3名業(yè)務(wù)員、2名送貨員和1名會(huì)計(jì)。業(yè)務(wù)員劃片區(qū)定任務(wù)，根據(jù)銷量給予高額提成，高收入讓業(yè)務(wù)員每天進(jìn)村串鄉(xiāng)做宣傳、拿訂單忙得不亦樂乎。此外，他還投入100萬自建庫容達(dá)900噸的倉庫，為銷售做好儲(chǔ)備。
對零售商的支持上，老宋也是大手筆。廠家制作的門牌，有的零售商希望加裝發(fā)光燈，他馬上就給裝上；他還將公司返利全部用掉，購買了3臺全順宣傳車，零售商有需要隨叫隨到……總之，沒事兒老宋就下去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，客戶在工作、生活上有啥困難和需求，他都摸得門兒清，想法兒幫忙解決。每年11月，老宋會(huì)請所有的零售商雙飛游，港澳、海南、桂林……行個(gè)遍；而每年的7-8月，則是帶領(lǐng)新客戶和種植大戶到洋豐總部參觀學(xué)習(xí)，一來二去，品牌信任度建立起來，感情也愈加深厚?，F(xiàn)在，老宋的很多零售商都是合作十幾年的老朋友，洋豐專業(yè)戶也不在少數(shù)。
行將離別，年逾花甲的老宋仍壯心不已，“如果給我一個(gè)再大些的市場，銷量還能再翻番！”
