——記澳特爾經(jīng)銷商、吉林省富田農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長畢見波
論出身，吉林省富田農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長畢見波是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有許多經(jīng)銷商幸運(yùn)，不少經(jīng)銷商過去是國營或集體供銷系統(tǒng)、農(nóng)資系統(tǒng)職工，因改制而下崗或轉(zhuǎn)崗，自立門戶經(jīng)營干起自己的事業(yè)，成為富甲一方的農(nóng)資老板。從下崗工到富甲一方，過渡期并不長，這與之有過經(jīng)營農(nóng)資經(jīng)歷，早就了解和接觸過品牌農(nóng)資，有著直接的關(guān)系。
董事長畢見波
畢見波則沒有如此幸運(yùn)，他壓根兒就沒有過崗，也就無所謂下崗，高中畢業(yè)后僅當(dāng)過3年代課老師，拿年薪，卻一年只有幾百元，養(yǎng)不活老婆孩子，就只好放下教鞭，到街頭去找個(gè)最便宜的小門店做點(diǎn)小生意。店雖小經(jīng)營的品種還得貪多，品種不多咋賺錢？但苦于本錢太少，有些商品只得拆零進(jìn)貨，一個(gè)品種進(jìn)幾件，香煙醬油礦泉水，大米肥料紙和筆，把一個(gè)小店硬是整成個(gè)“百貨”店。大米只進(jìn)一包，擺幾袋肥料樣品。別人要得多呢？就囑客人：“稍等，我到倉庫去拿！”其實(shí)是到別人家店里去要貨。
就是這樣苦撐，發(fā)現(xiàn)肥料和農(nóng)藥這營生比其他貨需求量大，來錢。后來就放棄了其他經(jīng)營，專賣肥料和農(nóng)藥。
誤打誤撞撞上了賣肥料和農(nóng)藥之路，但并沒有撞上個(gè)好品種肥料，賣幾種地產(chǎn)雜牌肥，沒有任何品牌意識(shí)。
2009年，畢見波有幸結(jié)識(shí)了澳特爾業(yè)務(wù)員，成為澳特爾肥料通榆縣代理商，從此改變了他的人生軌跡—— 2009年，富田農(nóng)業(yè)銷售澳特爾肥料120噸，2010年銷售604噸，2011年銷售1422噸，2012年銷售2426噸，2013年銷售3648噸，2014年銷售4000噸，今年銷售5000噸。
銷量連年大增，畢見波和吉林分公司都受到了極大的鼓舞。吉林省松原市前郭縣，澳特爾肥料年銷量一直徘徊在三五百噸。2014年，畢見波提出：前郭縣與通榆縣的耕地面積相當(dāng)，地緣相鄰，如交他代理，兩縣的銷量可做到旗鼓相當(dāng)。對(duì)此，吉林銷售分公司經(jīng)理采納了他的意見。
請(qǐng)戰(zhàn)披掛上陣，老畢不辱使命！兩年來，前郭縣的銷量是這樣的： 2014年3500噸，今年達(dá)到5500噸！
僅今年一年，兩縣的總量就超過1萬噸，這就是品牌的力量！
一個(gè)好品牌，成全一家經(jīng)銷公司騰飛，一飛沖天！
如今，老畢把澳特爾肥料做得如日中天，做成了通榆縣影響一方的農(nóng)業(yè)公司。
五年爬陡坡，進(jìn)入新境界。人們不禁要問：人還是那個(gè)人，事還是那樣做，這個(gè)草根出身的畢見波，是拜了哪方神圣獲取哪個(gè)秘笈把生易做得如此風(fēng)生水起了？老畢以15字真經(jīng)作答：“品牌是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，決勝在終端！”
此時(shí)，想必各位看官忒想知悉掩藏在這真經(jīng)內(nèi)面的更多“金剛經(jīng)”，關(guān)于品牌勿須多說，大家心知肚明，老畢前11年與這三五年買肥的量變說明了一切。關(guān)于渠道，老畢單在通榆就建立了30多個(gè)零售點(diǎn)。關(guān)于終端，種植大戶乃其上量的引擎。老畢告訴我：通榆縣有166個(gè)村，每村至少有1名種植大戶是富田農(nóng)業(yè)的用戶兼信息聯(lián)絡(luò)員，他們對(duì)散戶的影響老大嘍！畢見波舉例說：烏蘭花鎮(zhèn)楊樹林村王永和種植70坰（公頃）地，他家用肥連同他帶來散戶購肥，每年就達(dá)100多噸！瞻榆鎮(zhèn)向陽村王建福種100多坰地，連續(xù)5年來全用富田農(nóng)業(yè)銷售的澳特爾，還帶動(dòng)散戶前來購肥。你說，這終端，不叫決勝又叫啥？
乘長風(fēng)破萬里浪，眼下，畢見波進(jìn)一步做強(qiáng)做大澳特爾的雄心老高嘍！壯志老大嘍！端知詳情，且聽下回分解。
