河北張家口益合農(nóng)資銷售有限公司董事長(zhǎng)徐剛偉
今年是我經(jīng)營(yíng)洋豐肥料的第一年，實(shí)現(xiàn)3300多噸銷量。肥料銷售是農(nóng)資營(yíng)銷的一把利劍，我把“洋豐”當(dāng)作向馬鈴薯基地進(jìn)軍的拳頭產(chǎn)品，制定了一整套營(yíng)銷方案：
一是通過(guò)反復(fù)商議確定好各種細(xì)節(jié)，開好了3月份的產(chǎn)品見面會(huì)與市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂肥近700噸，創(chuàng)下了單場(chǎng)肥料參會(huì)人數(shù)、訂肥下單量?jī)身?xiàng)紀(jì)錄。二是邀請(qǐng)當(dāng)?shù)伛R鈴薯種植公司領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)新洋豐總部實(shí)地考察，讓他們感受“十里肥城”的魅力，順利拿到600噸的訂單。三是與當(dāng)?shù)胤N植面積大、水平高、信譽(yù)好的種植戶及時(shí)溝通并宣傳洋豐品牌，運(yùn)用他們的影響力和感召力，使其他種植戶順理成章用上“洋豐”肥。四是對(duì)1000畝以上的種植戶進(jìn)行土壤養(yǎng)分測(cè)定，贏得關(guān)注后，一些種植大戶主動(dòng)拿出部分地塊來(lái)進(jìn)行對(duì)比實(shí)驗(yàn)，原來(lái)已經(jīng)訂到基肥的客戶也將第一次中耕肥與第二次中耕考慮到種植方案中。五是不定期召開客戶溝通會(huì)，探討用肥方案。六是渠道有力保護(hù)，營(yíng)銷有的放矢。七是保障有力，供貨及時(shí)，創(chuàng)下高峰日發(fā)汽運(yùn)500多噸肥料紀(jì)錄，屬業(yè)界罕見。八是將土壤改良、養(yǎng)分遞減、養(yǎng)分歸還營(yíng)養(yǎng)學(xué)與病蟲害防治結(jié)合起來(lái)，不斷調(diào)整施肥方案，市場(chǎng)份額穩(wěn)中有增。
與誰(shuí)同行，決定你能走多遠(yuǎn)！我將率領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)在下一個(gè)銷售季節(jié)里突破6000噸大關(guān)，向萬(wàn)噸沖刺，譜寫屬于你我的洋豐奇跡。
吉林省富田農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理畢見波
我2009年開始與洋豐合作，目前代理通榆縣的澳特爾品牌和前郭縣的洋豐品牌，2015年兩個(gè)縣的總銷量超過(guò)了1萬(wàn)噸。我的主要做法是：
一是理念引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)理性消費(fèi)，先用反面案例告誡農(nóng)民非科學(xué)非理性消費(fèi)的惡果，再請(qǐng)專家講授如何鑒別真假肥料。二是地毯式排查布點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)通榆172個(gè)行政村全覆蓋。三是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）至少選一個(gè)精品地塊，聘請(qǐng)農(nóng)技專家教授開展觀摩培訓(xùn)會(huì)，每年超過(guò)100場(chǎng)（次）。四是編制或開通《富田農(nóng)業(yè)》報(bào)、網(wǎng)站和微信平臺(tái)，經(jīng)常性開展有獎(jiǎng)?wù)魑暮蛿z影等活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售。五是樹立瞻榆鎮(zhèn)向陽(yáng)村的王建福、烏蘭花鎮(zhèn)楊樹林村的王永和兩個(gè)全部使用洋豐肥料的家庭農(nóng)場(chǎng)為典型，已經(jīng)成為備受吉林西部農(nóng)民關(guān)注的焦點(diǎn)。六是對(duì)熱衷使用洋豐肥料但在擴(kuò)大生產(chǎn)時(shí)缺少資金的優(yōu)秀農(nóng)民、種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)提供資金支撐。
未來(lái)，我將緊跟洋豐步伐，在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)平臺(tái)、洋豐家庭農(nóng)場(chǎng)和科技扶貧小院等方面著力，助力洋豐高效快速科學(xué)發(fā)展。
黑龍江依安縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司總經(jīng)理王柏成
我銷售洋豐肥已經(jīng)13年，雖然近幾年依安市場(chǎng)化肥競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是2015年洋豐品牌在依安縣的凈增量仍然達(dá)到1300噸。我的經(jīng)驗(yàn)是：
一是相信洋豐。只有一心一意經(jīng)營(yíng)好質(zhì)量肥料的經(jīng)銷商，才能贏得當(dāng)?shù)乩习傩盏男刨嚺c支持，從而為自己的銷售創(chuàng)下一片天地。洋豐產(chǎn)品質(zhì)量好、品種多，能滿足不同消費(fèi)群體的需求。作為洋豐的代理商，完全不用害怕其他任何廠家、其他任何品牌，更不用懼怕任何惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。二是經(jīng)營(yíng)好洋豐。如果說(shuō)廠家是父母，洋豐品牌是孩子，那么我們經(jīng)銷商可以說(shuō)是老師。廠家把洋豐品牌這個(gè)各方面素質(zhì)都高的孩子交給我們經(jīng)銷商，我們就有義務(wù)將孩子培育得更加優(yōu)秀，我們也將獲得更大的回報(bào)。在這方面，我下的苦功有：召開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推介會(huì)、走千家串萬(wàn)戶讓農(nóng)民使用洋豐肥、送有意義的贈(zèng)品讓洋豐品牌在老百姓日常生活中滲透、建立農(nóng)戶檔案組織回訪溝通、開展種田能手競(jìng)技、用測(cè)土配方的思維服務(wù)農(nóng)民等。 三是建立社會(huì)責(zé)任意識(shí)。老百姓對(duì)莊稼是有感情的，傷了莊稼就是傷了他們的感情。將老百姓的豐收看成是我的責(zé)任，帶著這個(gè)責(zé)任賣好肥，做良心生意，才能獲得老百姓的信任。
我沒有華麗的語(yǔ)言，也沒有特別超前的點(diǎn)子，我能做到的就是將宣傳洋豐、銷售洋豐肥的每一個(gè)步驟、每一個(gè)環(huán)節(jié)做實(shí)、做透。未來(lái)，我一定緊跟洋豐發(fā)展步伐，讓洋豐肥料進(jìn)駐依安每一個(gè)村屯！
沈陽(yáng)金秋實(shí)農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理代光
金秋實(shí)攜手洋豐16年，合作第一年代理遼寧省14個(gè)地級(jí)市銷量700噸，到2015年代理5個(gè)地市共計(jì)銷量66000余噸，實(shí)現(xiàn)“量的飛躍”。我們的經(jīng)驗(yàn)是：
一是專注于做洋豐和澳特爾品牌。合作之初，我們也代理其他品牌，洋豐的目標(biāo)、理念、服務(wù)、質(zhì)量、發(fā)展宣傳，特別是楊才學(xué)董事長(zhǎng)的二分之一營(yíng)銷理論，讓我們逐漸轉(zhuǎn)變成專注做洋豐。二是創(chuàng)建企業(yè)文化。比如推進(jìn)土洋結(jié)合又比較管用的“亮劍精神”、“推土機(jī)精神”等。三是傾全公司、全員之力做洋豐品牌銷售，所有員工工資與洋豐任務(wù)量掛鉤，銷售好的年薪可以超過(guò)總經(jīng)理。四是制定各種營(yíng)銷策略，確保銷量。比如劃片區(qū)；末位淘汰；找準(zhǔn)定位培育洋豐品牌；開展洋豐村、澳特爾村評(píng)比活動(dòng)；對(duì)銷量大的零售商給予政策傾斜；洋澳兩條線網(wǎng)絡(luò)布局；同種植大戶合作，給予優(yōu)惠，同時(shí)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商保留一定利潤(rùn)；設(shè)立縣級(jí)配送中心，保留一定庫(kù)存，不讓零售商斷貨。五是制定價(jià)格策略，統(tǒng)一零售價(jià)格，不允許賣低價(jià)，以保證零售商的利潤(rùn)。六是推廣新型肥料，變傳統(tǒng)營(yíng)銷為服務(wù)營(yíng)銷。如培訓(xùn)、田間對(duì)比實(shí)驗(yàn)、觀摩等，通過(guò)實(shí)實(shí)在在看到洋豐肥和澳特爾肥的好處，增強(qiáng)零售商買洋豐肥的信心，增加農(nóng)民對(duì)洋豐肥的喜愛。
最后，讓我們共同努力，為實(shí)現(xiàn)新洋豐肥業(yè)2020年目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)我們各自的理想而奮斗！
