2022年即將結束，伴隨著全國疫情防控的全面解除，農(nóng)資行業(yè)冬儲備肥正酣。12月10日，新洋豐福建銷售分公司與代理商江西省撫州市崇仁縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司街口里化肥經(jīng)營部在崇仁縣，以“攜手共贏 共創(chuàng)輝煌”為主題召開了2022年度總結表彰暨翌年新品訂貨會。
新洋豐副總裁趙程云、東南大區(qū)經(jīng)理高贊、福建銷售分公司經(jīng)理陳興、江西直銷分公司經(jīng)理李雙斌，崇仁縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司街口里化肥經(jīng)營部董事長雷革明和總經(jīng)理雷偉出席會議。崇仁縣60余位零售商和種植大戶前來參會，訂購“鋅磷美、百倍邦”等新品2000多噸，超往年全年新品銷量。
會議當天，是雷革明的生日，新年首場訂貨會取得如此喜人業(yè)績，可謂是為他送上了一份超級生日大禮。
趙程云在會上講話
雷革明在會上講話
此次會議訂貨量遠超預期，當我們了解了業(yè)績背后的做法和故事，諸君就會知道，這些都與福建銷售分公司提出的“帶你賣、幫你賣、一起賣”的三大合作銷售理念是分不開的；與廠商之間齊心協(xié)力、配合默契是分不開的；與福建銷售分公司各小組基礎工作扎實，常年深入田間地頭用心耕耘市場是分不開的。
打造標桿零售商，以點帶面激活市場
今年，是崇仁縣孫坊鎮(zhèn)零售商高仉根與新洋豐合作的第三年，目前新洋豐的產(chǎn)品在該市場占有率已經(jīng)高達50%。第一年該鎮(zhèn)新品銷量僅200噸，本次會議上他訂購新品500多噸。
短短三年時間銷量翻了倍，深究其原因，新洋豐產(chǎn)品質量好這是毋庸置疑的，此外與他堅定跟隨新洋豐步伐前進也是分不開的。
因為他能夠高度認可新洋豐和新洋豐的產(chǎn)品，2022年，新洋豐福建銷售分公司和代理商將他確定為標桿零售商，在人力和物力上給予了大力支持。
同時，新洋豐福建銷售分公司和代理商則通過他對新品銷售的積極性，帶動了其他市場零售商趕學比拼的勁頭，對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)影響非常大，以至于農(nóng)戶點名要買新洋豐的肥料，隨之零售商們也更愿意賣新品。
在這樣的良性循環(huán)下，新洋豐的品牌影響力和新品銷量進一步得到了大幅提升。
綁定種植大戶，精準服務有溫度
新洋豐福建銷售分公司和代理商要求崇仁縣的每位零售商都“綁定”1-3個種植大戶，通過聚焦種植大戶，用技術與銷售深度融合模式為大戶們實現(xiàn)精準服務。
即在忠誠度較高的種植大戶那里大范圍、大面積的建設示范田；在作物生長的重要節(jié)點進行實地回訪；在收割測產(chǎn)時召開觀摩會，讓“洋豐新品并不貴、增產(chǎn)之后是免費”的宣傳語深入農(nóng)戶心中，讓種植戶知道新洋豐的示范不只是形式，新洋豐的技術服務始終在線。
此番做法，不僅增進了種植大戶和零售商之間的感情，在這些示范大戶的影響下，其他種植大戶、散戶都會對新洋豐的新品有更高的認同感。如今當?shù)剞r(nóng)戶聊起洋豐“鋅磷美、百倍邦”等新品時，都會發(fā)自內心地豎起大拇指。
新洋豐技術員回訪示范田及示范田召開觀摩會
嚴格管控市場，防止竄貨亂價
統(tǒng)一零售價，嚴格管控每個零售商的銷售范圍，防止竄貨亂價，保護每個客戶的銷售利潤，這也是崇仁市場能夠首戰(zhàn)告捷的原因。
比如2022年4月份，與崇仁相鄰的一位代理商將“鋅磷美”以低價銷售至崇仁市場，崇仁鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商發(fā)現(xiàn)匯報給代理商和新洋豐駐該地業(yè)務經(jīng)理后，雙方高度重視此事，經(jīng)過走訪問詢，查明該批貨物共20余噸，對市場形成了一定沖擊。
業(yè)務經(jīng)理與代理商迅速將此事上報公司，要求相鄰代理商將低價傾銷的肥料拖回去，并對其進行了嚴厲處罰。福建銷售分公司對市場管控的力度也為各代理商和零售商樹立了信心，讓他們能夠心無旁騖大力推銷新品。
會上，趙程云、高贊、陳興、雷革明和雷偉分別對2022年工作進行了總結，對當前市場行情進行了分析，對國家相關政策進行重點解讀，對明年工作進行了周密部署，并為獲得“新品銷售優(yōu)秀獎、新品銷售增量獎、‘洋豐至尊’銷售冠軍獎、新品銷售冠軍獎”這4個獎項的零售商進行了隆重頒獎，堅定了在場零售商與新洋豐合作共贏的決心，打消了他們儲貨備貨的顧慮，掀起了一波訂貨高潮。
為獲獎人員頒獎
現(xiàn)場打款訂貨
