1月13-14日，新洋豐營(yíng)銷系統(tǒng)以“激昂奮進(jìn) 不負(fù)華年”為主題召開了2022年總結(jié)培訓(xùn)暨2023年動(dòng)員大會(huì)，全體營(yíng)銷和農(nóng)化人員近千人以線下線上方式參會(huì)。公司副董事長(zhǎng)、總裁楊華鋒出席會(huì)議并發(fā)表重要講話，副總裁趙程云代表營(yíng)銷系統(tǒng)作動(dòng)員報(bào)告。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
楊華鋒圍繞如何抓好管理和如何做好營(yíng)銷兩個(gè)話題進(jìn)行了深入剖析。
他認(rèn)為，作為營(yíng)銷管理人員，應(yīng)該做好八個(gè)方面的工作：
一是要搞好服務(wù)。就是要給下屬提供其所需要的資源保障和困難協(xié)調(diào)等后勤服務(wù)，促使他們更好地完成目標(biāo)任務(wù)。
二是要善于激勵(lì)。要善于想辦法激勵(lì)下屬，特別是在其士氣低落時(shí)，能拿出相應(yīng)的激勵(lì)措施，提振下屬干事的激情與信心。
三是要傳道授業(yè)。要觀察、琢磨和思考員工應(yīng)該怎樣更好地工作，然后傳授他們工作方法，幫他們制定工作流程等，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化提升。
四是要以身作則。要求下屬做到的，必須自己先做到，打鐵還需自身硬。
五是要“三公一透”。即公平、公正、公開和透明，這里不是指政策支持和物資分配完全搞平均主義，而是指對(duì)待下屬在工作要求、標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量上要一樣。
六是要更新方法。就是要善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)，根據(jù)時(shí)代和環(huán)境的變化，與時(shí)俱進(jìn)更新管理方法。
七是要善用數(shù)據(jù)。要善用數(shù)據(jù)分析來總結(jié)和安排我們的工作。
八是要有經(jīng)營(yíng)意識(shí)，要站在公司角度算投入產(chǎn)出比，全力推進(jìn)大品類和大單品打造。
他認(rèn)為，作為營(yíng)銷人員應(yīng)該做好五點(diǎn)：
一是熱愛。要深刻地?zé)釔蹱I(yíng)銷這份工作，只有熱愛才會(huì)在遇到問題和困難時(shí)，絞盡腦汁、想盡一切辦法去克服困難解決問題。
二是高效。要高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成公司交辦的各項(xiàng)日常工作。
三是堅(jiān)守。要堅(jiān)持日復(fù)一日地做好基礎(chǔ)工作，要有非常強(qiáng)的自我約束力，要能夠堅(jiān)持下到田間地頭去，要對(duì)未來幾天的工作做到提前計(jì)劃安排。
四是選擇。要在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研后，選擇口碑好、有經(jīng)營(yíng)思路、有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行合作。
五是服務(wù)。要聚焦作物，依托農(nóng)化團(tuán)隊(duì)和肥料研究所，針對(duì)作物生長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)做好技術(shù)服務(wù)。
趙程云以《復(fù)盤2022，啟航2023》為題作動(dòng)員報(bào)告。報(bào)告全面總結(jié)了2022年的營(yíng)銷工作，安排部署了2023年的核心工作，系統(tǒng)分析2023年的市場(chǎng)行情，著重強(qiáng)調(diào)了春節(jié)期間的近期安排。
報(bào)告認(rèn)為銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退，要想做好銷售，必須做到以下幾點(diǎn)：
一是轉(zhuǎn)變思想觀念，要從心出發(fā)。即所有營(yíng)銷人員要拒絕為個(gè)人掉量找借口，要理性思考個(gè)人掉量的原因。
二是以先進(jìn)業(yè)務(wù)員為榜樣，并不斷超越他們。
三是通過標(biāo)桿復(fù)制，為自己或小組賦能。
四是解決農(nóng)化服務(wù)中的不足，堅(jiān)定以技術(shù)服務(wù)推動(dòng)營(yíng)銷。
五是加強(qiáng)和解決行銷管理、門店建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等營(yíng)銷管理中的問題。
2023年，營(yíng)銷系統(tǒng)的核心工作就是圍繞集團(tuán)動(dòng)員報(bào)告提出的“雙主業(yè)”發(fā)展方向，“雙核心”競(jìng)爭(zhēng)力，“雙團(tuán)隊(duì)”建設(shè)，采取“多舉措”策略這“三雙一多”開展各項(xiàng)工作。
其中“多舉措”聚焦到營(yíng)銷上，就是堅(jiān)定推進(jìn)“5+4”核心工作。
“5”是今年提出的新五項(xiàng)重點(diǎn)工作：加強(qiáng)三人組建設(shè)、加強(qiáng)農(nóng)化隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)大單品和大品類開發(fā)、搞好先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的挖掘和復(fù)制以及擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)。
“4”是過去反復(fù)強(qiáng)調(diào)的老四項(xiàng)重點(diǎn)工作，即推進(jìn)客戶公司化運(yùn)作、批零一體化、種植大戶直銷和隊(duì)伍素質(zhì)提升。
報(bào)告分析了2023年新洋豐營(yíng)銷工作的“九大利好”：
一是公司“三雙一多”的戰(zhàn)略思路和方向已經(jīng)明晰，加上更多磷礦產(chǎn)資源的注入，企業(yè)的綜合效應(yīng)將進(jìn)一步迸發(fā)，公司的品牌影響力會(huì)更大，客戶凝聚力會(huì)更強(qiáng)。
二是政府對(duì)疫情防控限制性措施進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，新的一年示范田、觀摩會(huì)、訂貨會(huì)、物流等諸多營(yíng)銷動(dòng)作都將步入正軌。
三是公司推出的很多新型肥料已經(jīng)看到效果，受到越來越多種植戶的認(rèn)可與喜愛。
四是新增產(chǎn)能陸續(xù)建成落地，公司發(fā)展后勁更加充足，龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加顯著。
五是三人組作業(yè)模式改革已經(jīng)日趨成熟，有了很多優(yōu)秀典型可以學(xué)習(xí)復(fù)制，將推動(dòng)營(yíng)銷步入發(fā)展的快車道。
六是營(yíng)銷人員薪酬改革將會(huì)促使隊(duì)伍的內(nèi)生動(dòng)力得到更大地釋放和激發(fā)。
七是公司“三雙一多”之產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的雙核心打造，對(duì)營(yíng)銷來說是巨大助力。
八是目前肥料市場(chǎng)行情已經(jīng)逐步趨于穩(wěn)定，社會(huì)庫存低，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，農(nóng)民購買力將會(huì)增強(qiáng)。
九是在國(guó)家糧食安全的戰(zhàn)略下，國(guó)家發(fā)布新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動(dòng)，將會(huì)促使高效農(nóng)業(yè)迎來蓬勃發(fā)展。
本次會(huì)議還舉行了誓師儀式，七位大區(qū)經(jīng)理分別帶領(lǐng)分公司經(jīng)理、總農(nóng)藝師、小組長(zhǎng)和業(yè)務(wù)員代表上臺(tái)，鏗鏘激昂地喊出了各自的口號(hào)，表達(dá)了贏戰(zhàn)2023年的決心和信心。
部分大區(qū)誓師場(chǎng)景
會(huì)議還對(duì)2023年?duì)I銷方案、行銷管理、落地小組模式、技術(shù)服務(wù)與銷售這兩支隊(duì)伍的融合等進(jìn)行了宣講、宣貫；邀請(qǐng)優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理、客戶、農(nóng)藝師、組長(zhǎng)、新媒體運(yùn)營(yíng)等相關(guān)人員對(duì)典型經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享，充分調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的自覺性和主觀能動(dòng)性，激發(fā)了他們奮勇爭(zhēng)先、搏擊市場(chǎng)的勇氣和決心。
營(yíng)銷系統(tǒng)還于1月8-12日分大區(qū)進(jìn)行了農(nóng)化知識(shí)、營(yíng)銷策略等內(nèi)容的系統(tǒng)培訓(xùn)。相信這支訓(xùn)練有素、銷售能力強(qiáng)的精英隊(duì)伍在2023年到達(dá)市場(chǎng)后，將會(huì)不負(fù)華年，真正成為一支戰(zhàn)無不勝、堅(jiān)不可摧的鐵軍！
部分講師授課及典型經(jīng)驗(yàn)分享場(chǎng)景
