榜樣如旗，激勵前行。兔年將至，由南方農(nóng)村報、農(nóng)財寶典·農(nóng)化主辦的《新年問大咖》專題再次如約而來，對話代表企業(yè)，聆聽智者聲音，挖掘行業(yè)價值，激發(fā)前行力量。
作為中國磷復(fù)肥行業(yè)龍頭企業(yè)——新洋豐憑借多年打造的一體化成本優(yōu)勢、渠道客戶黏性和產(chǎn)品自主創(chuàng)新，構(gòu)筑了穩(wěn)固的經(jīng)營護(hù)城河，業(yè)績持續(xù)向好。在風(fēng)云變幻的2022年，新洋豐交出了一張不俗的“成績單”。
這張“成績單”還有哪些亮點？在未來，新洋豐的制勝“王牌”是什么？對此，本期《新年問大咖》，南方農(nóng)村報記者專訪了新洋豐執(zhí)行總裁楊磊。
新洋豐執(zhí)行總裁楊磊
南方農(nóng)村報：2022年公司的經(jīng)營情況如何？公司最有影響力的一件事是什么？
楊磊：2022年新洋豐生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)中向好。肥料主業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提升，首個磷酸鐵項目建成投產(chǎn)并已經(jīng)開始創(chuàng)造效益，各項工作都在穩(wěn)步推進(jìn)。
最有影響力的，是公司圍繞磷資源積極向包括磷、氟、硅在內(nèi)的精細(xì)化工領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級。經(jīng)過一年的實踐證明，這一戰(zhàn)略不僅充分發(fā)揮了公司資源和產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢，更好地把握了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級的趨勢及機(jī)會，也通過磷復(fù)肥和精細(xì)化工“雙主業(yè)”齊頭并進(jìn)的格局，促進(jìn)了公司綜合實力的顯著提升。
其中，首個年產(chǎn)5萬噸磷酸鐵項目已于2022年5月份實現(xiàn)達(dá)標(biāo)生產(chǎn)并出貨；另外，年產(chǎn)20萬噸磷酸鐵二期工程，以及年產(chǎn)10萬噸精制磷酸項目、年產(chǎn)3萬噸無水氟化氫和聯(lián)產(chǎn)2萬噸白炭黑項目，與磷酸鐵和精制磷酸項目配套的磷酸、硫酸、肥料和選礦等磷化工項目均在緊張建設(shè)中。隨著一大批項目的逐漸落地，精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)必將成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點，使我們的競爭優(yōu)勢進(jìn)一步加強。
南方農(nóng)村報：請您用一句話總結(jié)2022年的肥料行業(yè)，并解釋為什么？用一個詞總結(jié)公司2022年的表現(xiàn)，并解釋為什么？
楊磊：2022年是農(nóng)資行業(yè)極不平凡的一年，堪稱云霧重重。
國際形勢嚴(yán)峻，導(dǎo)致原材料及產(chǎn)品價格暴漲暴跌，經(jīng)銷商不敢大膽拿貨；嚴(yán)重干旱等異常天氣導(dǎo)致部分農(nóng)作物減產(chǎn)，農(nóng)民購買力下降；新冠疫情斷續(xù)反撲，各地封控管理措施導(dǎo)致人員和車輛出行困難、交通受阻，物流成本隨之加大等，對農(nóng)資銷售影響極大。
可以用“劈波斬浪”一詞來形容新洋豐這一年的表現(xiàn)。行業(yè)經(jīng)營雖困難明顯，但公司在董事會的科學(xué)決策和正確領(lǐng)導(dǎo)下，上下勠力同心，為實現(xiàn)既定目標(biāo)，一路披荊斬棘、沖云破霧、堅韌不拔地開展產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和開源節(jié)流，從點滴做起、從細(xì)節(jié)做起，確保了磷復(fù)肥和精細(xì)化工雙主業(yè)都實現(xiàn)穩(wěn)步運營和推進(jìn)。
南方農(nóng)村報：2022年供銷社獲得大眾高度關(guān)注，并將在鄉(xiāng)村振興方面扮演重要作用。您如何看待供銷社系統(tǒng)對本企業(yè)的影響？
楊磊：近年來，國家對供銷社的系列政策安排和產(chǎn)業(yè)布局，是在鄉(xiāng)村振興、新冠疫情以及俄烏戰(zhàn)爭背景下，針對我國農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)價格大幅度波動、市場流通不順暢，以及未來三農(nóng)建設(shè)的超前布局。有利于發(fā)揮供銷社在鄉(xiāng)村振興中的作用、有利于全國統(tǒng)一大市場的建立。
特別是基層供銷組織的建設(shè)，通過物資供應(yīng)和統(tǒng)一銷售來支持合作經(jīng)濟(jì)和新型集體經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展，幫助貧困地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品出售，幫助農(nóng)民提供高質(zhì)量的商品供應(yīng)，打造農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)和農(nóng)村綜合服務(wù)的平臺。
供銷組織的建設(shè)和發(fā)展，對農(nóng)資企業(yè)也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。肥料是糧食的“糧食”，只有高品質(zhì)的肥料才能種出高品質(zhì)的作物，相信在肥料購銷方面，供銷社更愿意和大品牌大廠家合作。新洋豐作為支農(nóng)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)營理念與供銷社的經(jīng)營理念高度契合，這些年在發(fā)展過程中贏得了廣大農(nóng)友的青睞與信任，引領(lǐng)磷復(fù)肥行業(yè)為我國糧食連年增產(chǎn)豐收不斷做出貢獻(xiàn)。供銷社的重建，讓農(nóng)民更加愿意回歸種植，讓閑置土地回歸本身的價值,讓投身農(nóng)業(yè)種植的人更有信心，市場空間將會進(jìn)一步擴(kuò)大，而新洋豐十一大生產(chǎn)基地的產(chǎn)能、配方齊全的品牌、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、建立的三層技術(shù)服務(wù)體系等優(yōu)勢將會更加顯著。
南方農(nóng)村報：當(dāng)前我國正大力推進(jìn)以生產(chǎn)托管為主要形式的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，不斷涌現(xiàn)的農(nóng)服組織成為農(nóng)資的集中采購者。請問您如何看待這一發(fā)展趨勢？公司在農(nóng)服領(lǐng)域有何布局？
楊磊：伴隨農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)服領(lǐng)域成為“三農(nóng)”事業(yè)的重要支撐，不僅要讓服務(wù)跟上市場趨勢，滿足市場需求，更要體現(xiàn)出農(nóng)資企業(yè)為“三農(nóng)”服務(wù)的社會責(zé)任。
近幾年，新洋豐著重從全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力，搭建綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)體系，為未來農(nóng)服領(lǐng)域的發(fā)展打好了堅實根基。
對于農(nóng)服領(lǐng)域的布局，新洋豐主要從四個方向發(fā)力：一是服務(wù)隊伍體系建設(shè)，充分發(fā)揮新洋豐“技術(shù)服務(wù)金字塔”的力量，通過20余家科研院所及高校專家和公司技術(shù)、市場負(fù)責(zé)人進(jìn)行頂層設(shè)計；200余名自有專業(yè)農(nóng)藝師連同地方農(nóng)技部門基層專家，指導(dǎo)技術(shù)服務(wù)的實施落地；800余名公司一線推廣員常年扎根在田間地頭，把服務(wù)創(chuàng)新與種植者的生產(chǎn)生活緊密地聯(lián)系在一起，將農(nóng)服做專做精。
二是豐富服務(wù)內(nèi)容，面向種植大戶和規(guī)模型的家庭農(nóng)場、種植合作社等提供定制化服務(wù)，包括測土施肥、技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)觀摩、試驗示范等等，服務(wù)目標(biāo)從傳統(tǒng)的作物增產(chǎn)向土壤改良、作物品質(zhì)提升、農(nóng)民節(jié)本增效方向轉(zhuǎn)變。
三是整合資源，加強政產(chǎn)學(xué)研用合作，與中國農(nóng)大等高校合作共建科技小院，與全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心合作創(chuàng)新推出智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，精準(zhǔn)打造一縣一品。
四是將積極探索試點土地流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)托管等方式的農(nóng)業(yè)一體化服務(wù)，破解種植效率和生產(chǎn)效益低等現(xiàn)實難題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
南方農(nóng)村報：有人說，“數(shù)字化時代，所有行業(yè)都值得被重做一遍?！蹦J(rèn)為數(shù)字化將對農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生哪些方面的影響？
楊磊：數(shù)字化對農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)的管理方式、生產(chǎn)方式、營銷渠道和產(chǎn)品形態(tài)等都會產(chǎn)生一定影響。
首先，要認(rèn)識到數(shù)字化的本質(zhì)之一是通過數(shù)據(jù)的連接，實現(xiàn)企業(yè)的降本增效。這就要求農(nóng)資企業(yè)不斷改變以往相對粗放的管理方式和生產(chǎn)方式，打破企業(yè)內(nèi)部不同端的數(shù)據(jù)孤島狀態(tài)，實現(xiàn)產(chǎn)、銷、存、物流等多方面的數(shù)據(jù)協(xié)同；其次，要敢于走出線下成熟分銷渠道的舒適圈，去適應(yīng)數(shù)字化時代人們消費習(xí)慣的變化，積極探索新型數(shù)字化營銷手段，獲得用戶的增量，提升服務(wù)觸達(dá)，增加客群粘性。
此外，以新洋豐今年上市的小包裝家庭園藝肥品類為例，也是在進(jìn)一步適應(yīng)線上化場景，推動產(chǎn)品創(chuàng)新的嘗試?？傊瑪?shù)字化時代已經(jīng)到來，農(nóng)資企業(yè)要大膽擁抱趨勢，統(tǒng)籌規(guī)劃，打牢企業(yè)的數(shù)據(jù)底座，用數(shù)字化的力量實現(xiàn)企業(yè)新一輪的價值躍升。
南方農(nóng)村報：近年來，冬儲作用不斷弱化。您如何看待冬儲現(xiàn)狀？對2023年春耕市場行情有什么預(yù)判？
楊磊：去年因原料成本跌宕起伏，對企業(yè)生產(chǎn)造成了很大壓力，隨之帶來的就是國內(nèi)肥料產(chǎn)能相對縮減，這就為肥料價格帶來了不確定因素。
以往冬儲經(jīng)銷商都能看到價格優(yōu)勢，敢于囤貨，而今年價格趨勢不明，經(jīng)銷商對冬儲的熱情降低，以及受疫情等相關(guān)因素影響，會銷更是不如往年。
冬儲雖淡，但是春耕是國之大事，國家的相關(guān)政策扶持和頂層關(guān)注必定會給市場帶來積極影響。作為肥料企業(yè)，確保原材料充足，確保產(chǎn)能如期兌現(xiàn)，確保物流暢通，將肥料準(zhǔn)時送達(dá)市場終端，確保春耕供給充足，是企業(yè)的首要責(zé)任。對于市場而言，相信冬儲的蓄勢未發(fā)會在春耕時節(jié)得以銷量的相應(yīng)釋放，給市場帶來新的活力。
南方農(nóng)村報：并購重組是近兩年農(nóng)資行業(yè)趨勢，但是今年肥料行業(yè)表現(xiàn)的較為平靜。您如何看待目前的市場環(huán)境？您對所處行業(yè)未來走勢的有哪些看法？
楊磊：2022年肥料行業(yè)并購最為顯著的趨勢是，原來基于產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等行業(yè)整合邏輯的橫向間企業(yè)并購消失了，頭部企業(yè)更多把目標(biāo)聚焦于縱向?qū)υ牧?、資源的搶占，加大“護(hù)城河”的寬度。未來，肥料行業(yè)尤其是頭部企業(yè)將不再單一聚焦于肥料領(lǐng)域，而是基于資源、技術(shù)等優(yōu)勢進(jìn)行前瞻性布局，打造礦肥化一體的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展勢能。
南方農(nóng)村報：針對當(dāng)前行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇，公司在2023年或更長一段時間，有什么新的布局和戰(zhàn)略？
楊磊：保障國家糧食安全、推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、增強農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力、提升產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的循環(huán)經(jīng)濟(jì)效益，是我們應(yīng)對行業(yè)新挑戰(zhàn)、駕馭行業(yè)新機(jī)遇的基本原則。
未來，新洋豐將繼續(xù)加大“磷復(fù)肥、精細(xì)化工”的產(chǎn)業(yè)布局和資金投入，做到強鏈補鏈，并通過機(jī)械化、智能化和數(shù)字化，優(yōu)化及強化產(chǎn)能，同時注重提升磷石膏建材領(lǐng)域的效益和價值，加大對循環(huán)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。致力于在綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展的道路上，走出一條與時俱進(jìn)的創(chuàng)新之路。這是新洋豐作為行業(yè)龍頭企業(yè)，需要主動擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任，并將為貢獻(xiàn)更高社會價值付諸不懈的努力。
