2022年，化肥價格如“過山車”般大起大落令人瞠目結舌，產業鏈上各環節都受到了較大影響。根據近期對全國各地經銷商的采訪調研，了解到部分廠家冬儲報價不太積極，面對復雜多變的市場行情，經銷商拿貨也更加謹慎，普遍庫存較少，并且有相當一部分經銷商選擇觀望。
春節將至，春耕也即將到來，新一季的化肥市場行情走向成了業內關注的焦點。2023年的化肥價格行情是否還會如2022年一般漲跌不定？本報邀請了11位化肥企業負責人、大經銷商探討2023年春季肥市行情，為春耕市場把脈。
保供狀況：
庫存充足 保障力度大
湖北新洋豐農業科技股份有限公司副總裁趙程云指出，就目前國內情況看，除鉀肥需要部分進口外，氮肥和磷肥都較為充足，國家要求各行業的龍頭企業承擔起保供穩價的責任，同時對氮肥和磷肥出口進行了法檢限制。因此，從整體來看，春季肥料保供穩價的形勢是比較明確的，化肥肯定能夠滿足國內市場需求。
湖北鄂中生態工程股份有限公司營銷總監孫亮表示，2022年10月以來，原料價格總體平穩有序，雖在2022年12月原材料價格略有提升，但幅度不大，價格區間較為合理，各企業紛紛開車復產。此外，2022年7~8月，企業庫存高位時，市場受阻，設備提前進行檢修，故沒有冬儲檢修的顧慮。與此同時，規模以上企業為配套磷酸鐵鋰等項目，產能有很大提升，所以對后期春耕用肥有一定保障。孫亮指出，目前市場仍受到國際局勢、出口政策等因素的影響，春耕期間肥市走向取決于國家政策的把控。拋開外部因素，就目前各企業生產情況和庫存情況來看，足以支撐價格不會有大的波動。
各大不穩定因素導致肥料生產成本起伏不定，從而使終端零售商大部分處于觀望狀態，未進行大規模庫存儲備。吉林市輝隆肥業有限公司總經理陳虎表示，近期硫黃降價，磷礦石漲價，肥價正處高位，各工廠謹慎備肥。據了解，該企業按照3月中旬50%開工率進行備貨，可有效保障3月中旬前的用肥，之后會根據形勢再進行補貨。
濰坊樂多收生物工程有限公司總經理劉磊表示，年前受新冠肺炎疫情影響，原料供應受限，生產端人工不足，生產嚴重受阻，開工率在60%~70%。現原料端和生產端逐步恢復，春節后開工率可達100%，充足供應不成問題。
春季肥市：
以穩為主 波動較小
對于今年第一季度的化肥價格行情，安徽六國化工股份有限公司常務副總經理黃建紅認為，行情或以大穩小動為主，但春季市場結束后市場壓力或將加大，尤其是在上、下半年過渡的需求空檔期。對此，黃建紅分析，國內方面，國家對“三農”工作持續重視，確保糧食安全，對化肥基本施用量有保障。同時，國家對環保要求持續嚴格，倡導化肥減量增效的政策不變，促使化肥總量減少。2022年底化肥行業整體開工率不高，國內市場庫存總體處于低位，市場壓力不大。目前，原材料價格總體比較穩定，有利于市場信心的樹立。國際方面，目前化肥供應有效性總體不足，市場化肥庫存處于低位，預計2023年上半年對化肥需求不會降低。
趙程云也預計春耕期間化肥價格會在穩定區間里波動。他分析了三方面原因：一是從原材料價格來看，氮、磷、鉀三大主要元素的價格，目前均處于比較穩定的價格區間。二是從市場需求來看，我國糧食價格較好，市場需求踴躍，農民購買力在增強。三是從行業來看，2022年四季度各肥料生產企業基本都是虧本經營，目前的盈利水平也不高。
北京世紀阿姆斯生物技術有限公司總經理鄧祖科預測，短期內隨著需求量增加，原料價格會出現小幅上漲，但隨著春耕季節的結束，肥料價格會平穩回落。
氮肥方面，今年1月上旬，行情出現小幅松動，主流地區尿素價格下調30~50元/噸。新疆阿克蘇和合農資有限公司總經理李治疆表示，尿素目前處于下行階段，預計該情況會延續至3月初，到了春播前這個時間節點各工廠可能會調整價格，在春播啟動以后，由于農用需求增大，尿素價格可能會穩中上行。直到4月中旬，尿素又會進入農業需求淡季。
安徽省司爾特肥業股份有限公司副總經理文繼兵表示，春季尿素價格以穩定為主，現在尿素的生產成本較高，雖然目前尿素價格有所回落，但幅度不大，當前高位運行的尿素回落到較低價格的可能性很小。
金正大集團營銷負責人萬鵬表示，我國70%左右的氮肥生產依賴煤炭，由于目前無煙煤基尿素公司的利潤接近，甚至低于盈虧平衡點，疊加春耕逐漸臨近，預計氮肥價格將在未來幾個月繼續反彈，但不會超過2022年高點。
磷肥方面，近期磷礦石市場盤整運行，供應端仍持續偏緊，硫黃和硫酸價格走跌。貴州西洋實業有限公司副總經理崔玉峰認為，當前市場上磷酸鐵、磷酸鐵鋰等新能源產業的發展對于磷礦石的價格起到了很大的支撐作用，今春磷礦石價格很大可能會高位運行。
文繼兵認為，今年春季磷礦石的供應仍會緊張，特別是高品位的礦石，目前價格一直很高，預計今春價格也將持續高位。但近期磷酸一銨重要原料硫黃和硫酸價格的回落，加之春節臨近需求不旺，局部工廠資金緊張、倉儲能力有限，使得磷酸一銨價格有回落的趨勢，但總體而言比較穩定。他預計，春季市場磷酸一銨高位運行的可能仍然較大，不會出現大幅波動，但高位運行期間階段性波動的可能依然存在。
2022年7月，磷酸一銨、磷酸二銨生產中的關鍵原料硫黃價格暴跌了70%以上，但近幾個月略有回升。對此，萬鵬作出判斷，生產磷肥的原材料價格的下降與生產技術的提高，降低了磷肥的生產成本，因此，2023年磷肥市場供給量會比2022年相對寬松。
鉀肥方面，國務院關稅稅則委員會從2023年1月1日起，將氯化鉀、硫酸鉀等6類鉀肥進口調整為零關稅，且目前國際大合同談判價格尚不明確。文繼兵指出，當前鉀肥有兩大不可控因素：一是鉀肥目前的利潤空間太大，價格調整上不確定性大。二是鉀肥國際談判價格尚不明了，鉀肥的定價在一定程度上還是要參照國際價格。
崔玉峰表示，鉀肥對于整個復合肥市場影響會較大，但今年春季復合肥市場應該不會跌。雖然現在傳言鉀肥國際大合同會下跌，但即便有變化，也會有緩沖期，春季結束后才有可能走跌。
應對建議：
理性操作 有效備肥
針對春耕期間經銷商如何有效備肥，企業提出建議。
萬鵬認為，經銷商要根據地域特色和區域農業發展現狀，聚焦品類作物，精準備肥；針對作物聚焦大廠家、效果好的爆品、大單品等，集中發力，拓寬市場。經銷商要選擇綜合服務全面的廠家和服務系數較高的產品并且自身要具備一定的用肥技術，門店銷量才會蒸蒸日上。
文繼兵表示，近兩年肥市動蕩不安，建議經銷商從五方面入手。一是對接大戶，做好直供，利潤壓低，減少賒銷，維持市場穩定。二是選擇上市公司、國企等大品牌公司，通過與大公司合作達成共識。三是降低常規肥經營風險，轉型有機肥、水溶肥、功能肥等肥料。因其受原材料波動影響較小，通過穩定的渠道穩住收益。四是拿貨切勿過多，做好短期規劃，少拿勤拿。五是轉變傳統經營觀念，常規肥料市場大、利潤低，可適當將種子、農藥、化肥進行組合銷售，還要轉變成用肥專家和鑒肥專家，為種植大戶當好“保姆”。
孫亮表示，春耕期間集中備貨出現“擠兌”現象并不是因為缺貨，而是物流的限制。因此，經銷商提前備貨十分有必要，不僅能提前搶占資源，還能避免因為運輸造成價格不穩、物流吃虧的現象。經銷商要選擇規模以上、有責任心和擔當的企業，企業有托底政策措施，能有效避免經銷商承擔因價格漲跌帶來的風險。
菏澤正豐農資有限公司總經理孫念剛建議經銷商現在就開始備貨，籌備春季用肥一定要提前動手，到旺季的時候再動手會變得被動。
