2月4日，在二十四節(jié)氣中首個(gè)節(jié)氣“立春”之日，新洋豐河北省邯鄲市代理商邯鄲新昶鑫農(nóng)業(yè)公司永年區(qū)春季啟動(dòng)會(huì)順利召開。二級(jí)經(jīng)銷商和部分種植大戶共計(jì)400余人趕來參會(huì)，現(xiàn)場預(yù)付訂金200萬元，訂貨率高達(dá)93%，為永年地區(qū)春耕啟動(dòng)迎來了開門紅。
啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場
邯鄲新昶鑫農(nóng)業(yè)公司是新洋豐的核心客戶，自2009年合作以來，其銷量逐年穩(wěn)中有增。其銷售的產(chǎn)品從單一的普通硫基復(fù)合肥逐漸增加到現(xiàn)在的“洋豐硫、百倍邦、高富專”等多個(gè)系列；服務(wù)模式也從以前單一做渠道售后服務(wù)，到現(xiàn)在聚焦渠道和種植大戶的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。
特別是近幾年，新洋豐自建的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員，在該地為農(nóng)戶增產(chǎn)增收作出了巨大貢獻(xiàn)，贏得了廣大種植戶的青睞與信任，更加堅(jiān)定了該公司銷售新洋豐旗下產(chǎn)品的信心。
比如，2022年永年區(qū)姬莊農(nóng)戶姬虎林、姬永濤、姬和平等人的小麥，在使用了新洋豐農(nóng)藝師推薦的“洋豐硫”24-14-5后，小麥畝產(chǎn)高達(dá)725公斤，比當(dāng)?shù)匦←溒骄€產(chǎn)高75公斤，增幅在10%以上，是該村小麥畝產(chǎn)最高的幾位農(nóng)戶。
還有永年區(qū)李八寨農(nóng)戶李福臣種植的辣椒，在新洋豐農(nóng)藝師的推薦下用“洋豐硫”15-15-15做底肥后，長勢明顯比其他肥料種出來的植株更健壯，不僅上市時(shí)間比同日種植的辣椒提前2天上市，而且因?yàn)槔苯菲焚|(zhì)好，每斤價(jià)格還高了1元錢，畝增收400元以上。
會(huì)上，新洋豐駐永年的農(nóng)化技術(shù)員陳亞鳴，以《聚焦》為主題對(duì)上述案例進(jìn)行了分享，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件、土壤環(huán)境、作物生長習(xí)性，分別為2023年的大田作物和經(jīng)濟(jì)作物推介了全營養(yǎng)生長管理方案；詳細(xì)講解了新洋豐的全程技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)模式，為二級(jí)經(jīng)銷商和種植大戶送上一顆“你購肥，我?guī)弯N”的“定心丸”。
陳亞鳴老師分享技術(shù)服務(wù)典型案例
邯鄲新昶鑫農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理郭豪乾以《征途漫漫 惟有奮斗》為主題對(duì)2022年工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)2023年工作進(jìn)行了規(guī)劃與部署。2023年，新昶鑫農(nóng)業(yè)公司的兩項(xiàng)改革，非常值得關(guān)注：一是將原來營銷團(tuán)隊(duì)“單兵”作戰(zhàn)模式調(diào)整為“團(tuán)隊(duì)”作戰(zhàn)模式。二是將原來代理的多個(gè)廠家品牌進(jìn)行“瘦身”，調(diào)整為主銷新洋豐旗下品牌。
郭豪乾認(rèn)為，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，一個(gè)人單打獨(dú)斗顯然已無法適應(yīng)市場需要。尤其是在永年這個(gè)老菜區(qū)，不僅要掌握用肥節(jié)點(diǎn)，更要及時(shí)掌握每日的菜價(jià)信息，還要合理布局網(wǎng)絡(luò)。只有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才能把每一項(xiàng)工作都做細(xì)做透，從而贏得市場。
將經(jīng)營品牌瘦身，主要是“貪多嚼不爛”，如果不對(duì)經(jīng)營品牌“瘦身”，不聚焦拳頭產(chǎn)品，繼續(xù)多品牌一把抓，將無法更好地?fù)屨际袌觯卵筘S產(chǎn)品的顯著效果已在當(dāng)?shù)芈暶h(yuǎn)揚(yáng)，與日俱增的品牌效應(yīng)堅(jiān)定了新昶鑫農(nóng)業(yè)公司與新洋豐合作的信心。
2021年，新洋豐將營銷團(tuán)隊(duì)原來的“單兵”作戰(zhàn)模式改為“3人組”團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式，2022年在“3人組”團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式上又配備一名專業(yè)的農(nóng)化技術(shù)員，形成了“3+1”聚焦農(nóng)服的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式，為廣大種植戶的增產(chǎn)增收起到了引領(lǐng)作用。新昶鑫農(nóng)業(yè)公司的這些改革與新洋豐的營銷戰(zhàn)略高度契合，充分說明該公司對(duì)新洋豐的高度信任。
新昶鑫農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理郭豪乾講話
“現(xiàn)在我們種地已經(jīng)不是光憑經(jīng)驗(yàn)了，新洋豐的技術(shù)服務(wù)讓我們懂得了科學(xué)種植的重要性，現(xiàn)在有了新洋豐的技術(shù)服務(wù)，我們種起地來也更有底氣了！”一位交了玉米肥訂金的種植大戶，現(xiàn)場分享的用肥心得也側(cè)面證明了新洋豐聚焦農(nóng)服的營銷模式已在當(dāng)?shù)厣钊肴诵摹?/span>
一年之計(jì)在于春。立春之日，永年的二級(jí)經(jīng)銷商和種植大戶們用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了他們對(duì)新洋豐產(chǎn)品的信任，相信新洋豐也會(huì)回饋他們一份增產(chǎn)增收的滿意答卷，為今天的開門紅再添一筆亮麗色彩。
訂貨現(xiàn)場
