3月以來，原材料價格出現(xiàn)不同程度波動，導(dǎo)致農(nóng)資市場行情不穩(wěn)定，業(yè)內(nèi)觀望情緒濃厚。為了保證春耕備肥有序進行，3月27日上午，新洋豐東南大區(qū)浙江銷售分公司在紹興以“乘風(fēng)破浪，未來可期”為主題，召開了新洋豐浙江戰(zhàn)略客戶座談暨行業(yè)形勢研討會。
新洋豐副總裁趙程云，露笑農(nóng)資董事長李國千、總經(jīng)理羅漢平，新洋豐東南大區(qū)經(jīng)理高贊、浙江銷售分公司經(jīng)理李華軍、市場推廣部副部長康婷婷和17家戰(zhàn)略客戶參加會議。
會議現(xiàn)場
首先，康婷婷以《新洋豐產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃》為題作報告。她從研究平臺、研究手段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、多維服務(wù)體系等方面詳細闡述了新洋豐產(chǎn)品創(chuàng)新之路，再以“功能型‘AZF’工藝產(chǎn)品、增碳消除有機類產(chǎn)品、輕簡化控釋類產(chǎn)品”等為例，匯報了新洋豐產(chǎn)品規(guī)劃體系，讓參會客戶對新洋豐的產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃有了更清晰的認知。
接下來，趙程云以“乘風(fēng)破浪”為題作報告。
首先，他從建設(shè)農(nóng)業(yè)強國、綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展、糧食安全、土地流轉(zhuǎn)、浙江政府關(guān)于配方肥的管控措施等方面，對國家農(nóng)業(yè)政策及新洋豐雙主業(yè)布局和“三雙一多”戰(zhàn)略思路，進行了詳盡解讀，讓客戶對新洋豐新階段發(fā)展思路和方向有了全新的認識。
其次，他通過解讀國家政策方針、市場供需關(guān)系以及農(nóng)產(chǎn)品價格等方面的市場信息，指出手中有貨，保持穩(wěn)定供應(yīng)，這才是當(dāng)前農(nóng)資市場的關(guān)鍵。他認為價格只是短期波動，今年東北市場季節(jié)推遲到4月，與內(nèi)地發(fā)生沖突，國內(nèi)市場集中拿貨，廠家必然會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。
最后，他分享了臺州、奉化、海寧、長興等區(qū)域不同模式的推廣經(jīng)驗，鼓勵戰(zhàn)略客戶們多打造標桿、樹立典型，復(fù)制推廣經(jīng)驗，以此提升企業(yè)影響力，打造品牌價值。
隨后，與會人員就新洋豐市場推廣模式、行業(yè)發(fā)展形勢、新合作模式等方面展開座談交流。與會客戶暢所欲言，表達了與洋豐未來合作的高度期望，為會議畫上完美句號。
下午，趙程云又組織浙江銷售分公司全體營銷人員和露笑直營業(yè)務(wù)人員召開了春季動員會。
會上，各小組組長分別對各自區(qū)域市場現(xiàn)狀、銷售情況、營銷活動等情況進行了匯報，農(nóng)化技術(shù)員對配方肥備案、營銷活動支持、示范田建設(shè)及大戶服務(wù)等情況進行了匯報。李華軍圍繞分公司2023年銷售目標，根據(jù)營銷系統(tǒng)“新五老四”要求，對各項工作進行了詳細部署和安排。
高贊要求浙江市場，通過打造標桿市場，復(fù)制標桿市場典型經(jīng)驗推動其他市場轉(zhuǎn)型升級，在浙江農(nóng)資行業(yè)形成更大影響力，成為真正的行業(yè)引領(lǐng)者，并針對該市場提出“3+3”工作抓手。
即圍繞大田區(qū)，聚焦“鋅磷美”和“百倍邦”兩大單品，以大戶示范、跟蹤回訪、現(xiàn)場測產(chǎn)、大戶會議等推廣方法，打造三個配方肥標桿市場；圍繞經(jīng)作區(qū)，聚焦“AZF”工藝新品和“藻綠豐”兩大單品，以培養(yǎng)核心網(wǎng)點、統(tǒng)一定價體系、技術(shù)營銷等為推廣方法，打造三個替代進口肥標桿市場。
趙程云針對與會人員提出四點要求：
一是樹立信心。大家要對新洋豐有信心，對露笑有信心，對市場有信心，對浙江團隊有信心，相信只要大家能夠堅定信心，一定會贏得春耕戰(zhàn)役。
二是找準方法。大家要幫助經(jīng)銷商、零售商和種植大戶，轉(zhuǎn)變思想，認可新型肥料效果，并針對市場上的問題，進行精準分析找原因，拿出相應(yīng)的解決方案。
三是找準產(chǎn)品定位。大家要精準定位產(chǎn)品用戶群，通過持續(xù)動銷，示范觀摩，贏得市場先機和認可。
四是團結(jié)協(xié)作。大家要做好新洋豐營銷團隊與農(nóng)化團隊的融合，新洋豐團隊與露笑團隊的融合，只要大家能夠團結(jié)一致，聚力成一支無堅不摧，戰(zhàn)無不勝的超強團隊，就一定能克服當(dāng)前困難，乘風(fēng)破浪，贏得未來！
趙程云講話
