云南的省會城市——昆明，絕對是上帝造物時的寵兒。這里夏無酷暑，冬無嚴寒，四季如春，氣候宜人，鮮花常年盛開，草木四季常青，是著名的“春城”“花城”。
依靠這種全球都十分少見的得天獨厚的氣候條件，位于昆明城郊的呈貢縣，一直以來以種植蔬菜和花卉為主，聞名全國的“斗南花卉市場”就在這里。呈貢人從業(yè)主要分兩類：一類是從事蔬菜和花卉種植，一類是服務于種植業(yè)包括各種農資供給。新洋豐肥料代理商——昆明新洋達農資有限公司總經(jīng)理張勇富就屬于后者。
張勇富
在新洋豐眾多經(jīng)銷商中，張勇富屬于“后起之秀”，三年疫情期間銷量更是實現(xiàn)逆勢增長：2020年3100噸、2021年4900噸、2022年5500噸，其中新型肥料占比八成以上。
張勇富的銷售秘訣有哪些？今天讓我們一起去扒一扒。
從業(yè)史：
“昆明義烏”的呈貢文化
張勇富不愛讀書，但頭腦聰明。初中上了一年學后，對讀書實在不感興趣的張勇富就回到了家里。他種過地，幫舅舅干過零活，承包企業(yè)送過礦泉水，跟姐夫一起賣過農膜、還開過農膜廠，最終定位于農資肥料銷售，一干就是這么多年，在昆明農資界已經(jīng)積累了較高的威望和影響力。
從張勇富身上折射出十分濃厚的呈貢文化。
呈貢人有三大特點：
一是精明。上世紀七八十年代，還沒有土地承包之前，這里以水稻種植為主。分田到戶后，呈貢人很快意識到，因為地少人多，傳統(tǒng)種植僅能果腹難以致富，于是開始轉變種植結構，通過大膽探索，最終瞄定蔬菜和花卉種植，如今已在全國乃至全亞洲闖出了知名度和影響力。
二是勤勞。呈貢位于昆明郊區(qū)、滇池邊上，隨著昆明城區(qū)南擴，呈貢大量土地被征用，老百姓幾乎家家戶戶都獲得十分豐厚的拆遷款或者若干房產(chǎn)。但是呈貢人并沒有躺著吃老本，而是更加忙碌。耕種土地減少了怎么辦，就向嵩明等周邊縣市區(qū)延伸轉移；甚至因為擁有豐富的種植經(jīng)驗，加上現(xiàn)在有了更為豐厚的資金后盾，他們的眼光更長遠，很多人走出云南到全國去承包種地。
三是團結。多年來，呈貢人形成了一個固定“圈層”，因著彼此的團結和信任，呈貢人種地一般只找呈貢經(jīng)銷商購買農資，外地人很難打入這個圈層。
這讓人不由想起了以擅長做小商品生意而聞名全球的浙江義務人，云南呈貢人與之有很多相像之處。張勇富笑言，他們就是“昆明的義烏人”。
洋豐緣：
情投意合的雙向奔赴
張勇富與新洋豐結緣于2009年，由時任新洋豐廣西云南銷售分公司業(yè)務經(jīng)理蘇繼圣聯(lián)系開始代理“澳特爾”品牌。
因氣候條件好，昆明的蔬菜和花卉種植品種多，復種指數(shù)也高，有的蔬菜一年可以種植三四季，因此對肥料的要求主要是速溶速效，且大多使用國外品牌。
張勇富雖然代理了“澳特爾”，但是因為沒有適路的產(chǎn)品，一直賣得不慍不火。直到2016年，新洋豐中磷基地興建了硝基復合肥生產(chǎn)線后，形勢才開始慢慢好轉；2020年新洋豐推出了對標國際一流的“洋豐優(yōu)雅”，才正式掀起了銷售高潮。
昆明是全國高端肥料推廣和應用的前沿陣地，張勇富就是新洋豐設在這里的革命根據(jù)地。通過根據(jù)地的不斷滲透，把新洋豐的新產(chǎn)品和新服務耕植下去，慢慢地扎下根、長出苗、開出花、結出果。
就在今年3月份，新洋豐還專門派出北京新型肥料研究所的幾位博士來到昆明，進行現(xiàn)場調研，開展取土、取水檢測，計劃通過綜合研判后，升級或者研發(fā)出更加對路的新產(chǎn)品，更好地服務于昆明市場。
新洋達農資
張勇富與新洋豐可謂情投意合的雙向奔赴。
2021年，根據(jù)發(fā)展需要，張勇富要對自己的農資公司進行更名。改成什么呢？張勇富一時犯了難，想來想去，最后想到新洋豐過去是由“洋豐”更名為“新洋豐”，于是計上心來，那就把他的“洋達”改成“新洋達”吧，于是昆明新洋達農資有限公司正式誕生！
“很多人乍一看，還以為是新洋豐的子公司。我就是要讓人一看，就知道新洋達與新洋豐的親密關系”張勇富笑著介紹。
推廣經(jīng)：
不同時期的不同打法
要說張勇富推廣新型肥料產(chǎn)品的“打法”，有不變的，也有隨機應變的。不變的是種植示范田，隨機應變就是要根據(jù)不同時期的實際情況來確定。
召開千人大會
以“洋豐優(yōu)雅”的推廣為例。
2020年下半年，“洋豐優(yōu)雅”正式上市，這款對標國際一流的新型肥料產(chǎn)品，不僅具有硝基肥的特性，而添加了鈣、鎂、鋅、硼等中微量元素，替代進口肥有十分廣闊的市場空間。
張勇富覺得機會來了，他迅速聯(lián)系廠家發(fā)了一批“洋豐優(yōu)雅”，并且自費贈送給種植戶開展種植試驗，很快各地捷報頻傳。
示范戶尋甸縣仁德鎮(zhèn)種植大戶陳廷永說，他用40公斤每包的“洋豐優(yōu)雅”與50公斤每包的某進口肥料做種植對比，種出來的意大利油麥菜不但品質更好，而且單位面積肥料投入更低。陳老板反復強調，主要是種出來的蔬菜品質好，不然再便宜的肥料他們也不會要。
趁熱打鐵！2021年一開年，張勇富就先后組織開展了五場“千人大會”，以身邊活生生的種植案例作宣傳，配套各種促銷優(yōu)惠措施，“洋豐優(yōu)雅”在昆明市場一下子就火了！
到了2022年，因為“洋豐優(yōu)雅”的知名度已經(jīng)打開，張勇富就換了一種“打法”，將“千人大會”改成了以小會為主進行推廣。
不拘泥于固定模式，靈活多變的營銷策略，沒有受過理論學習熏陶的張勇富，已經(jīng)經(jīng)過實踐學習深諳營銷之道。
面對新洋豐欲在三年內將其打造成為“萬噸級客戶”的規(guī)劃，張勇富信心滿滿地說，只要新洋豐的產(chǎn)品得力，年銷量過萬噸只是一個小目標。
未來路：
風利共擔的平臺設想
近兩年，受疫情、俄烏沖突等疊加因素影響，中國的復合肥市場大起大落、跌蕩起伏，很多渠道經(jīng)銷商產(chǎn)生了嚴重的恐慌心理。
對此，張勇富卻有自己的看法，他認為不經(jīng)歷困難和磨難，就不是精彩的人生。
這決不是一句勵志的空話和大話。對于當前復雜多變的市場環(huán)境，張勇富有著自己的應對之策，那就是建設一個風險共擔、利益共享的平臺。
張勇富（左）在零售商店里
他的設想是：這個平臺向志同道合的零售商開放，實行股份分紅制。
平臺有四大好處：
一是資源共享。客戶、資金等資源均由股東共享，比如零售商可以直接對接生產(chǎn)廠家，經(jīng)常到廠家參觀和學習，與廠家高層直接對話，根據(jù)自己的實際情況提出建議等。
二是風險共擔。特別面對當前大風大浪的肥料經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)銷商和零售商捆綁在一起，抵御市場風險的能力更強。
三是新品同推。當需要推廣一款新型肥料產(chǎn)品時，一個人的能力是有限的，平臺所有股東集中起來，統(tǒng)一行動，推廣的力度更大，效果更佳。
四是凈化市場。因為是大家共有的平臺，市場的任何惡性競爭損害的都是自己的利益，所在過去令渠道商頭疼的竄貨殺價問題將不治而愈。
張勇富說，目前他正在進行零售商考核中，平臺設想今年就會開始落實。
這不由讓人想起新洋豐近幾年在營銷系統(tǒng)大力推行的“三人組”團隊作戰(zhàn)模式，仔細想來，兩者有異曲同工之妙。
每個人的成功都不是偶然，而是努力之后的必然?？偨Y張勇富的成功，正是他用精明、睿智和勇敢，開辟出了一條致富路。
