4月18日，新洋豐華中大區(qū)水稻提質(zhì)增效解決方案啟動會在湖北省公安縣隆重召開，公司副總裁趙程云、華中大區(qū)經(jīng)理周發(fā)明、華中大區(qū)首席農(nóng)藝師鄧松華、湖北銷售分公司經(jīng)理余鋒，以及當?shù)卮砩糖G農(nóng)農(nóng)貿(mào)總經(jīng)理吳鍵華和40位核心零售商參加會議。
會議現(xiàn)場
近兩年，特別是以華中大區(qū)為主的水稻主產(chǎn)區(qū)受價格行情波動和極端高溫干旱氣候影響，許多老百姓開始減少肥料用量，導(dǎo)致糧食有減產(chǎn)趨勢，讓初見曙光的水稻新型肥料的推廣與銷售遇到了瓶頸。
水稻是我國最大的口糧作物，我國自然災(zāi)害頻發(fā)，糧食生產(chǎn)過程實際上就是與自然災(zāi)害作斗爭的過程。為了提升糧食生產(chǎn)防災(zāi)減災(zāi)能力，深入落實國家“藏糧于地、藏糧于技”號召，新洋豐勇?lián)堫^企業(yè)責任，一直將減肥增效持續(xù)推進高標準農(nóng)田建設(shè)，助力農(nóng)民朋友增產(chǎn)增收為己任。
會上，趙程云以“轉(zhuǎn)型升級”為題，從三個方面詳細解讀了新洋豐大力推廣新型肥料的原因。
01 國家政策需要
我國建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的宏大目標，必須先解決好部分資源匱乏，以及長期和過量施用化肥對環(huán)境造成的不良影響。
02 國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢需要
在土地流轉(zhuǎn)持續(xù)加速的今天，日趨增多的種植大戶們更在意“投入產(chǎn)出比”，只有抓住種植大戶們減肥增效的核心訴求，才能在未來的競爭中領(lǐng)先。
03 經(jīng)銷商需要
有錢就能賣肥料的時代已經(jīng)過去了，近兩年由于肥料價格持續(xù)高位運行，滋生了一批追求高利潤賣假肥料的雜牌軍，這些不良行為不僅傷害了老百姓和正規(guī)品牌經(jīng)營者的利益，還阻礙了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)向好發(fā)展的步伐，而新洋豐的新型肥料產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，就是將“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變成“效果戰(zhàn)”，達成“公司、客戶、農(nóng)戶”三贏局面的利器。
受土壤形成的物質(zhì)基礎(chǔ)、生物的作用、氣候的水熱狀況、地形和水文地質(zhì)狀況、成土時間等因素的綜合影響，我國各地土壤環(huán)境差異較大，只有科學施肥，確保土壤元素均衡，才能真正達到減肥增效的目標。
在肥料的使用上面，鄧松華以新洋豐的“鋅磷美、百倍邦和控失肥”等系列新型水稻專用肥為例，深入淺出地為參會人員介紹了新型肥料的優(yōu)勢、適用地區(qū)以及用法用量，加深了參會人員對新型肥料的認知，明白了推廣新型肥料的重要性和方法。
隨后，華中大區(qū)經(jīng)理周發(fā)明以“調(diào)結(jié)構(gòu) 換思路 抓行動 贏未來”為題，分享了新洋豐近些年在新型肥料研發(fā)與推廣上的變化。他認為，新洋豐近年來，在行業(yè)發(fā)生重大變革時能立于不敗之地，主要得益于公司對產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)服務(wù)的重視，只要各經(jīng)銷商能緊跟新洋豐的發(fā)展步伐，就能“贏未來”。
緊接著，毛家港鎮(zhèn)和黃山頭鎮(zhèn)的兩位優(yōu)秀零售商代表，分別上臺分享了他們銷售“洋豐控失肥”和“鋅磷美”系列產(chǎn)品的體會。他們通過銷售這些新型肥料，不僅賺到了更豐厚的利潤，還賺到了更為重要的好口碑，增強了自己與農(nóng)戶的粘性。
他們堅定地表示，要想在激烈的農(nóng)資銷售中越做越好，只有全面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型推廣好新型肥料，才能幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，該結(jié)論引起了在場所有零售商的共鳴。當余鋒和吳健華發(fā)布了訂貨政策后，參會人員用100%訂貨率表達他們對本場會議的支持，創(chuàng)造了水稻區(qū)尤其是蝦稻區(qū)新品推廣的新高峰。
本次會議，從計劃籌備到落實開展，從市場分析到核心客戶邀約，從選擇場地、溝通主持到最后的成功開展，歷時半個月，細節(jié)的把控充滿艱辛。但是，良好的結(jié)果增強了與會人員對新型肥料銷售的信心，打響了華中大區(qū)水稻區(qū)新型肥料銷售的第一槍。相信未來，在水稻新型肥料的銷售上，與會人員一定能夠乘風破浪，所向披靡！
會場一角
