“為什么不早點(diǎn)兒讓我接觸‘洋豐硫’？我為什么就沒有早點(diǎn)兒去賣‘洋豐硫’？這幾年，沒賣‘洋豐硫’真是我賣肥以來最大的失誤！”
6月19日，新洋豐農(nóng)藝師和業(yè)務(wù)經(jīng)理在河北省石家莊市趙縣北楊家莊潤(rùn)稼農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部做回訪，一提起“洋豐硫”，經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人楊令波就直呼，這么好的肥料沒能早點(diǎn)開始賣是自己的問題。
看著他一副追悔莫及的樣子，農(nóng)藝師不禁想起三年前，自己和業(yè)務(wù)經(jīng)理上門給他介紹“洋豐硫”的情景。
“不可能！絕對(duì)不可能?。。∧銈児具@么做是有問題的，這肥再生態(tài)，不也是硫酸鉀型的嗎？種玉米小麥一年才能掙多少錢？這一袋肥要比普通硫酸鉀型復(fù)合肥貴三四十塊錢，老百姓又不是傻子，怎么可能把這么貴的肥料用到大田作物上去，這么貴的肥料，我賣不了，我也不賣！”
同樣的地點(diǎn)，同樣的人物，為何會(huì)發(fā)生如此大的轉(zhuǎn)變，說出兩種截然不同的話來？
原來，今年新洋豐營(yíng)銷系統(tǒng)有一項(xiàng)核心工作就是搞好先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的挖掘和復(fù)制。開年之后，公司就組織了多批客戶到新洋豐在河南遂平的優(yōu)秀經(jīng)銷商豐歌農(nóng)業(yè)公司去學(xué)習(xí)，楊令波就是其中一員。
他在學(xué)習(xí)期間，深入了解了豐歌農(nóng)業(yè)公司在推介功能肥料上的做法，實(shí)地觀摩了“洋豐硫”等功能型肥料在玉米和小麥上的顯著效果后進(jìn)行了深刻總結(jié)，找出了自己與豐歌農(nóng)業(yè)公司之間的幾大差距。
一是思想上，自己對(duì)功能型肥料未形成有效認(rèn)知，沒能主動(dòng)向零售商推介功能型肥料，改變他們的觀點(diǎn)。
二是對(duì)功能型肥料效果和特性不清楚，不知道產(chǎn)品特點(diǎn)更不知道產(chǎn)品賣點(diǎn)。
三是沒有為農(nóng)戶算好經(jīng)濟(jì)賬，讓他們知道增產(chǎn)增收帶來的收益，完全可以忽略肥料上多投入的幾十塊錢。
學(xué)習(xí)歸來后，一直對(duì)功能型肥料持懷疑態(tài)度的楊令波，好像變了一個(gè)人似的，開始主動(dòng)聯(lián)系新洋豐駐當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)藝師，以“洋豐硫”為主推產(chǎn)品，制定了功能型肥料的推廣計(jì)劃。
一是找有潛力的網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行“洋豐硫”的產(chǎn)品講解和示范展示，通過講給網(wǎng)點(diǎn)看，帶著網(wǎng)點(diǎn)干的方法，讓一部分零售商先行推廣“洋豐硫”。
二是密集組織零售商和種植大戶召開技術(shù)交流會(huì)，將實(shí)打?qū)嵉脑霎a(chǎn)增收示范案例展示給零售商和種植大戶看，讓他們清楚意識(shí)到，只有好肥才能種出好糧帶來好收益。
通過一段時(shí)間的宣傳，“洋豐硫”逐漸得到當(dāng)?shù)胤N植大戶的青睞，隨著種植大戶訂貨熱情高漲，也激發(fā)了零售商大賣“洋豐硫”的決心和斗志，一時(shí)間大家都從觀望轉(zhuǎn)為主動(dòng)合作，市場(chǎng)隨之火爆起來。
楊令波是3月2日去遂平學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在剛?cè)齻€(gè)多月，不僅“洋豐硫”的銷售已經(jīng)從零銷售到300多噸，還帶動(dòng)常規(guī)肥料也較同期增量不少，這么大的突破，他的思想如何能不轉(zhuǎn)變！亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚，好肥賣起來！
