2023年，對于農(nóng)資行業(yè)來說注定是不平凡的一年。春節(jié)前，渠道銷售順暢，原料價格堅挺，市場行情看好，業(yè)內(nèi)人士喜笑顏開。春節(jié)后，部分原材料價格大幅下滑，加上無良商家炒作，市場恐慌情緒無限放大，業(yè)內(nèi)人士愁眉苦臉。
盡管行情急轉(zhuǎn)直下，導(dǎo)致農(nóng)資行業(yè)完成銷售任務(wù)更加艱巨，但是，新洋豐江蘇銷售分公司程皓南負(fù)責(zé)的徐州豐沛小組，截止到6月15日，全年剛過半，新型肥料完成率就已經(jīng)達(dá)到了104%，位居分公司榜首，成績喜人。作為一個處于三省交界處的傳統(tǒng)大田區(qū)，新型肥料的完成率如此之高，他們有什么銷售秘訣？
01 小組改革提戰(zhàn)力
徐州是江蘇省重要的農(nóng)業(yè)大市，受區(qū)域習(xí)慣影響，該市種植大戶對肥料喜好不一，有喜歡價格便宜的，有喜歡提質(zhì)增產(chǎn)效果明顯的。
2023年江蘇銷售分公司為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商、零售商和種植大戶，積極響應(yīng)新洋豐提出的三人組改革模式，將徐州的豐縣、沛縣劃分成豐沛小組，由程皓南擔(dān)任組長并負(fù)責(zé)豐縣市場業(yè)務(wù)，組員段修頂主要負(fù)責(zé)沛縣市場業(yè)務(wù)，農(nóng)藝師岳永相負(fù)責(zé)包括豐沛小組在內(nèi)的多個小組技術(shù)服務(wù)。
工作中，他們?nèi)顺浞职l(fā)揮各自所長，戰(zhàn)力迅速提升，真正做到了優(yōu)勢互補，對市場精耕細(xì)作時，小組協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢明顯。
動銷活動和示范觀摩掠影
02 產(chǎn)品升級提利潤
豐縣和沛縣以大田為主，大戶們在用肥時習(xí)慣跟風(fēng)，而且是什么肥料便宜就用什么肥料，經(jīng)銷商利潤不高，對肥料推廣不感興趣。特別是今年春節(jié)后，行情不穩(wěn)，市場恐慌，經(jīng)銷商更是不愿意費力推廣新型肥料。
程皓南和段修頂首先給經(jīng)銷商做思想工作，講明新型肥料的優(yōu)點和用法，然后針對豐沛地區(qū)小麥田近幾年來復(fù)墾地多、易受寒潮、中微量元素缺乏等情況，主推“鋅磷美”“洋豐硫”系列產(chǎn)品；針對夏季雨水多、肥料肥效不易長久、追肥用工難和用工貴等情況，主推“控失肥”“百倍邦”“洋豐硫”等產(chǎn)品；針對小眾經(jīng)作苤藍(lán)、洋蔥的種植痛點，主推“鋅磷美”產(chǎn)品。
以上產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣，作物提質(zhì)增產(chǎn)效果非常明顯，很快豐沛兩縣就掀起了一場使用新型肥料的颶風(fēng)。經(jīng)銷商利潤有所提高后，推廣興趣濃厚，從而形成良性循環(huán)。
“鋅磷美”洋蔥示范田施肥及觀摩掠影
03 技術(shù)服務(wù)提銷量
農(nóng)藝師岳永相進(jìn)入小組伊始，就籌劃著如何通過技術(shù)宣講、技術(shù)示范、技術(shù)服務(wù)帶動農(nóng)戶和種植大戶使用新洋豐旗下的新型肥料。2022年11月-2023年3月期間，主要做示范田建設(shè)、跟蹤回訪、服務(wù)大戶。2023年4月-6月，召開各類觀摩會和產(chǎn)品訂貨會20場，真正實現(xiàn)了說給農(nóng)戶聽，做給農(nóng)戶看，帶著農(nóng)戶干。
岳永相雖然同時負(fù)責(zé)江蘇銷售分公司多個小組的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)，經(jīng)常忙得飯都吃不上，但是種植大戶的一對一精準(zhǔn)服務(wù)一個都沒落下，這為小組提升銷量奠定了堅實的基礎(chǔ)。
比如：2022年種植大戶謝明宇的玉米被大雨全部淹沒，出現(xiàn)發(fā)黃和僵苗現(xiàn)象，在他的指導(dǎo)補救下，長勢明顯好轉(zhuǎn)，謝明宇非常認(rèn)可，后續(xù)1000多畝地全部用上了洋豐的小麥專用肥，而且長勢良好。另外謝明宇的鄰居邵峰400畝芹菜移栽之后長勢不好，在他的指導(dǎo)下，畝產(chǎn)達(dá)到8噸，邵峰非常認(rèn)可，后續(xù)也全換上了洋豐的產(chǎn)品。
芹菜處理前后對比
04 多維傳播提信心
酒好也怕巷子深。豐沛小組成員不僅是營銷戰(zhàn)將，也是宣傳達(dá)人，為了將新型肥料效果進(jìn)行廣泛傳播，小組成員在經(jīng)銷商的共同協(xié)作下，注冊了視頻號和抖音號，在豐縣和沛縣建立了十余個種植大戶和農(nóng)戶微信群，實現(xiàn)多個角度同時傳播。
岳永相就在這幾個宣傳平臺上隨時“坐診”，不僅望聞問切，貼心解決各種種植問題，還會在各群每天定時7：00、12:00、20:30，發(fā)送3條當(dāng)下聚焦作物的產(chǎn)品案例，而且大部分是以視頻形式在當(dāng)?shù)厝〔牡陌咐?。比如：“鋅磷美”種洋蔥的效果，“洋豐硫”種小麥的效果等。此舉，極大提升了經(jīng)銷商推廣新型肥料的信心和種植大戶使用新型肥料的決心。
豐沛小組新型肥料率先超額完成全年任務(wù)，也在很大程度上激勵了江蘇銷售分公司全體戰(zhàn)將，其他九個小組以他們?yōu)槟繕?biāo)奮起直追，目前總量已經(jīng)完成50%，新型肥料已經(jīng)完成60%，相信他們一定會厚積薄發(fā)，早日完成全年銷售任務(wù)！
