7月18日，新洋豐湖北直銷分公司在荊門總部組織召開主題為“緊跟洋豐不掉隊，做好洋豐當領隊”的湖北市場典型經驗交流暨新品訂貨會。新洋豐副總裁趙程云，市場推廣部部長湯新泉，華中銷售大區(qū)首席農藝師鄧松華，湖北市場銷售精英、農藝師及部分客戶約100人參加會議。
“根是苗的嘴，水是肥的腿”。鄧松華向大家展示了“百倍邦”海藻肥水稻示范田與對照田的效果對比情況，分析其具有促進根系生長，示范田作物在高溫、干旱環(huán)境下抗逆能力強且抗倒伏效果明顯；又通過湖北區(qū)域內9個水稻示范田產量推算出“百倍邦”海藻肥至少能為種植戶增產10%的結論。
她從硫基肥料配方迭代升級，“洋豐至尊”先進的AZF工藝和“高富?！盓SB種植技術，產品含量利于作物生長等方面分別介紹了“洋豐至尊”“高富?！毕盗挟a品施用于經濟作物的優(yōu)勢；還分享了秋季小麥用肥的技術方案，并號召大家加強廠商聯(lián)合，共話新品推廣。
隨后，宜城市小河鎮(zhèn)朱市社區(qū)洋豐經銷商王忠敏、鐘祥市胡集鎮(zhèn)洋豐經銷商夏興會分別上臺分享他們的先進經驗。王忠敏表示，在當前市場競爭激烈態(tài)勢之下，需及時調整產品結構，“錯位競爭”才能立于不敗之地。夏興會則通過自建示范田、作物生長全程跟蹤、關鍵期召開觀摩會這套“組合拳”，探索出“小步快跑，示范先行”的新品推廣之路。
經銷商王忠敏
經銷商夏興會
會上，各位經銷、直銷客戶暢所欲言，熱情交流推新思路及舉措，現場掌聲不斷。新洋豐華中銷售大區(qū)經理周發(fā)明、湖北直銷分公司經理陳銳簡要分析當前湖北市場行情，并鼓勵大家緊跟洋豐推新節(jié)奏，善于學習先進典型。
會議最后，趙程云作總結發(fā)言。他歸納出近年來農資經銷商由于市場行情變化導致復合肥價格持續(xù)下行，賒銷比例降低，土地流轉導致種植大戶加速崛起，推新動力不強、信心不足，重銷售、輕推廣等因素帶來的焦慮。同時，利用新洋豐高質量發(fā)展“3154”新密碼（即“三雙一多”公司產業(yè)布局、“新五老四”營銷重點工作）作為切入點，深度剖析新洋豐未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，引導大家“緊跟洋豐不掉隊”。
針對新品銷售工作 ，他提出“三問三干”思維模式，即“為什么賣、能不能賣、會不會賣”“要不要干、跟誰干、怎么干”，并對此作出詳細解答。對于“三問”，他指出，在國家倡導綠色農業(yè)、狠抓糧食安全、落實千億斤糧食產能提升行動、發(fā)放百億種糧補貼、號召產品研發(fā)及生產提質增效的時代背景之下，農資生意正處于政策風口“必須賣”；農資市場環(huán)境逐步優(yōu)化，技術營銷嶄露頭角，規(guī)模種植戶崛起后更加看重產品品質和農技服務，倒逼小品牌退出市場，洋豐肥料可以“放心賣”；挖掘用戶需求，重視種植戶所重視的，關注種植戶所關心的，掌握痛點才能“加油賣”。對于“三干”，趙程云也提供了三點方法論：首先，經銷商自身具有品牌影響、優(yōu)質產品和充足客源，同時具有示范觀摩推廣和對下游伙伴、終端用戶的技術服務能力，應整合各項優(yōu)勢，使其助推新品推廣；其次要站在商業(yè)模式、營銷戰(zhàn)略、資源利用、合作前景等角度，全方位評估合作伙伴，取得長遠效益；最后鼓勵大家利用推廣新型肥料這一營銷手段建立差異化競爭體系，緊跟農技服務之風，“做好洋豐當領隊”。
老辦法不能解決新問題，因此，營銷工作唯一不變的法則就是“變”。趙程云表示，以前的銷售方式是“短跑”，靠沖刺、單干，甚至蠻干；而現在是“長跑”，需要依靠產品銷售端的耐力、意志與決心。以前的市場競爭僅靠產品“一招鮮”；現在是產品品質、技術服務、團隊精神、人才培養(yǎng)、信息化管理、品牌打造、資源整合等“內功”實力的“組合拳”。無論我們身處什么階段，及時轉變思想、積極變革，才能在農資領域做到“四季常青”。
