經(jīng)過與新洋豐的比肩奮斗，湛江市湛洋農(nóng)資公司（以下簡稱“湛洋農(nóng)資”）總經(jīng)理黃文鵬帶領(lǐng)他的三個兒子及兒媳將公司打理的蒸蒸日上，已然成為了新洋豐在廣東省湛江市的忠實伙伴和杰出代表?；厥走^往，這家公司的前身，即黃文鵬與人合作的湛江市霞山區(qū)興盛農(nóng)資經(jīng)營部，已經(jīng)與新洋豐攜手走過二十余載春秋，見證了無數(shù)榮耀時刻。
黃文鵬在辦公室接受筆者采訪
湛江屬南亞熱帶，長年累月沐浴在溫暖濕潤的氣候之中，充足的雨量與綿長的日照為各類農(nóng)作物提供了絕佳的生長環(huán)境。該市不僅是廣東省內(nèi)的農(nóng)業(yè)重市，在全國也占有舉足輕重的地位。這里盛產(chǎn)水稻及各類經(jīng)濟(jì)作物，如糖蔗、花生、荔枝、菠蘿、火龍果、芒果、紅橙、木瓜、龍眼及各類蔬菜。在這樣的背景下，作物高標(biāo)準(zhǔn)種植催生了對高質(zhì)量復(fù)合肥料的需求。在中國復(fù)合肥行業(yè)才剛剛萌芽時，歐美等地發(fā)達(dá)國家已攜優(yōu)質(zhì)三元復(fù)合肥進(jìn)入中國市場，特別是廣東、廣西、福建、海南等沿海地區(qū)，憑借卓越的品質(zhì)與品牌口碑，這些進(jìn)口肥料迅速贏得了廣大種植戶的信任與支持。
2003年，國產(chǎn)肥料開始嶄露頭角，以新洋豐為首的第一批本土復(fù)合肥企業(yè)迅速崛起，不斷縮小與進(jìn)口品牌差距。同年，湛江市霞山區(qū)興盛農(nóng)資經(jīng)營部與新洋豐展開合作。新洋豐肥料以其過硬的品質(zhì)及黃總與合作伙伴的大力推廣，迅速在湛江市場占據(jù)重要地位。在當(dāng)?shù)匾驗榻?jīng)濟(jì)作物眾多，經(jīng)銷商都是手握多個品牌的代理權(quán)，一個品牌銷量超過3000噸都算奇跡，而洋豐肥料的銷量從最初的幾百噸一路飆升至過萬噸，甚至超越許多國際知名品牌。
進(jìn)入2010年后，新洋豐開始專注作物專用肥研究工作，同時對傳統(tǒng)復(fù)合肥進(jìn)行升級改造，推出多款適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的綠色生態(tài)肥料。特別值得一提的是，2017年新洋豐自主研發(fā)的國內(nèi)首款生態(tài)級新型肥料“洋豐硫”一經(jīng)面世便受到了廣泛追捧，隨后便一發(fā)不可收拾，更多創(chuàng)新產(chǎn)品不斷“出爐”。洞察先機(jī)的黃文鵬和合作伙伴迅速調(diào)整營銷策略，開始推廣新型肥料。
到了2021年，采用國際先進(jìn)的AZF工藝生產(chǎn)的新型肥料“洋豐至尊”復(fù)合肥上市，并在各種農(nóng)作物上展現(xiàn)出了顯著效果，黃文鵬與合作伙伴果斷將它作為公司旗艦產(chǎn)品進(jìn)行推廣。隨著不斷的試驗示范，到2022年底，“洋豐至尊”單品銷量已近千噸。2023年，年過七旬的黃文鵬與合作伙伴選擇了獨立發(fā)展，盡管他對推廣新型肥料的前景充滿信心，但要全面普及推廣這一新型肥料，必須進(jìn)行大量的田間試驗和示范來證明其效果，這對于種類繁多的經(jīng)濟(jì)作物來說無疑非常耗時耗力，培養(yǎng)年富力強(qiáng)的二代接班人成為當(dāng)務(wù)之急。
黃文鵬的大兒媳陳小麗生性聰慧，處事果斷有魄力，原本負(fù)責(zé)財務(wù)管理工作的她不僅管理才能出眾，對市場營銷同樣有深刻的理解和獨到的見解。在經(jīng)過家庭會議討論和慎重考量后，黃文鵬決定讓她主抓業(yè)務(wù)，培養(yǎng)她成為第二代接班人，并將公司更名為湛江市湛洋農(nóng)資公司。
陳小麗在辦公室接受筆者采訪
“現(xiàn)在的農(nóng)資營銷，關(guān)鍵在于以作物為中心，圍繞作物栽培的難點和痛點問題提供包括肥料、農(nóng)藥、農(nóng)技在內(nèi)的一體化服務(wù)方案?！标愋←愒诠芾碡攧?wù)期間便已敏銳意識到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的趨勢。在黃文鵬和家人的支持下，陳小麗接掌湛洋農(nóng)資公司業(yè)務(wù)之后，積極與新洋豐駐當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)藝師溝通協(xié)作，根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌牡乩憝h(huán)境、土壤條件和作物生長習(xí)性，以“洋豐至尊”為核心產(chǎn)品，為各類農(nóng)作物量身定制了多套專用配方肥料，并親自帶領(lǐng)團(tuán)隊成員深入村莊和農(nóng)場，尋找多年的合作伙伴開展田間試驗示范。但是用慣了高端進(jìn)口肥或國內(nèi)常規(guī)肥的種植戶，怎么可能在短時間內(nèi)立即轉(zhuǎn)變思想接受在國內(nèi)崛起不久的新型肥料？試驗示范這條路注定異常艱辛。
據(jù)陳小麗介紹，種植業(yè)風(fēng)險太大，一著不慎便會減產(chǎn)虧損，雖然當(dāng)?shù)睾芏喾N植大戶已經(jīng)與公司合作多年，但是當(dāng)陳小麗提出在田間布置“洋豐至尊”示范田時，他們?nèi)匀活檻]重重，很多種植幾十?dāng)?shù)百畝的種植大戶，也只肯拿出一兩畝地給他們做試驗示范，一些較小規(guī)模的種植戶，甚至只愿意拿出幾個平方來給他們做試驗示范。為了扭轉(zhuǎn)種植戶只喜歡用進(jìn)口高端肥或國內(nèi)常規(guī)肥的思想，在布置試驗示范時，陳小麗都是在其種植基地挑選長勢最弱的區(qū)域布置示范田，以此展現(xiàn)“洋豐至尊”系列套餐肥的卓越效果。
經(jīng)過一段時間的辛勤耕耘，當(dāng)收獲季節(jié)到來時，種植戶們驚喜地發(fā)現(xiàn)，施用“洋豐至尊”套餐肥的作物，在品質(zhì)和產(chǎn)量上都能與進(jìn)口肥料媲美，有的甚至有過之而無不及，且成本更低。這樣的結(jié)果讓他們逐漸擴(kuò)大了試驗示范的面積，越來越多的種植大戶全面轉(zhuǎn)向使用由湛洋農(nóng)資和新洋豐農(nóng)藝師提供的專用套餐肥。
與此同時，陳小麗將傳統(tǒng)的銷售模式與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，將自己和團(tuán)隊成員，及新洋豐農(nóng)藝師和業(yè)務(wù)經(jīng)理跟蹤作物長勢過程和試驗示范成果，制作成短視頻在微信朋友圈、視頻號、抖音、快手等新媒體平臺上宣傳。這一舉措，不僅吸引了更多種植戶對“洋豐至尊”系列套餐肥的關(guān)注，還大大提升了公司的品牌形象和市場競爭力。
2023年6月底，陳小麗做出了一個大膽舉措，花費近60萬元組織當(dāng)?shù)亓闶凵毯头N植大戶共計100多人前往新洋豐荊門總部生產(chǎn)基地實地參觀。她相信只有讓大家親眼目睹新洋豐的企業(yè)實力、嚴(yán)格的肥料品質(zhì)管控以及對公司的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略規(guī)劃有所了解后，他們才能真正放下顧慮，放心大規(guī)模使用“洋豐至尊”系列肥料。果不其然，截至2023年底，“洋豐至尊”單品銷量已近2000噸。
雖然黃文鵬現(xiàn)在已經(jīng)很少下鄉(xiāng)走訪市場，但看到兒媳的表現(xiàn)和成績后他感到無比欣慰。他經(jīng)常分享自己的寶貴經(jīng)驗和建議，幫助陳小麗作出更明智的決策。在兩代人的智慧和努力下，湛洋農(nóng)資正朝著更加繁榮的未來邁進(jìn)，而陳小麗，這位充滿活力、創(chuàng)意滿滿的二代接班人，必將和黃文鵬一樣在企業(yè)發(fā)展史上書寫自己輝煌的篇章。
