為貫徹落實(shí)2024年度營(yíng)銷系統(tǒng)春夏工作總結(jié)暨秋季工作部署動(dòng)員會(huì)會(huì)議精神，做深做實(shí)做細(xì)典型經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)復(fù)制工作，6月19至20日，新洋豐營(yíng)銷系統(tǒng)組織召開(kāi)典型經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流會(huì)，用行動(dòng)踐行公司戰(zhàn)略。
本次會(huì)議重點(diǎn)學(xué)習(xí)了新鄉(xiāng)小組許利民新客戶招商經(jīng)驗(yàn)，湛北小組鄭永寧全要素激活市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。此外，2024年度上半年增量前十小組長(zhǎng)增量經(jīng)驗(yàn)、農(nóng)藝師優(yōu)秀農(nóng)化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)也納入到本次會(huì)議學(xué)習(xí)。會(huì)議采取管理層線下集中會(huì)議加全員線上觀看直播的方式進(jìn)行，營(yíng)銷系統(tǒng)超過(guò)1000人參與本次會(huì)議學(xué)習(xí)。
圖片會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
新洋豐副總裁趙程云為本次學(xué)習(xí)會(huì)議致辭。他強(qiáng)調(diào)，組織營(yíng)銷系統(tǒng)全員學(xué)習(xí)不同戰(zhàn)線、不同區(qū)域、不同類型先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，其目的就是按通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)、復(fù)制先進(jìn)、創(chuàng)造先進(jìn)，不斷提高全員的技能和素質(zhì)，助力大家更好地在市場(chǎng)開(kāi)展工作。他對(duì)如何學(xué)習(xí)典型經(jīng)驗(yàn)提出三要求，一是以空杯心態(tài)參與學(xué)習(xí)；二是真正把先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)回去；三是要持之以恒將典型經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)復(fù)制工作開(kāi)展下去。他最后強(qiáng)調(diào)，會(huì)后營(yíng)銷系統(tǒng)要以大區(qū)、分公司、小組為單位開(kāi)展多形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)，為團(tuán)隊(duì)賦能，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都日臻優(yōu)秀。
趙程云致辭
在許利民經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，全員先通過(guò)觀看典型經(jīng)驗(yàn)視頻和客戶分享視頻，對(duì)典型經(jīng)驗(yàn)有了初步認(rèn)知。隨后許利民現(xiàn)場(chǎng)作了《招新招優(yōu)招強(qiáng)——培育新客戶成增量主力軍》的主題分享。緊接著原豫北分公司經(jīng)理、現(xiàn)西北大區(qū)經(jīng)理王金虎對(duì)許利民新客戶招商的不同之處及招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義進(jìn)行了分享。最后，市場(chǎng)推廣部部長(zhǎng)湯新泉對(duì)許利民典型經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了解讀，總結(jié)提出招商工作應(yīng)該做好“四步曲”，第一步建立客戶畫(huà)像，第二步搭建客戶評(píng)價(jià)體系，第三步“混”到農(nóng)資圈里去，第四步尋找和培育目標(biāo)客戶，只有這樣才能找到契合洋豐發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)質(zhì)客戶。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)觀看許利民典型經(jīng)驗(yàn)視頻
在湛北小組鄭永寧經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)推廣部副部長(zhǎng)呂芳對(duì)其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了解讀。隨后通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)訪談的形式，邀請(qǐng)小組全員從分工、協(xié)作、抓作物等維度進(jìn)行了分享。最后東南大區(qū)經(jīng)理高贊就鄭永寧與其他組長(zhǎng)的不同之處及深層次原因進(jìn)行了分享。
湛北小組分享，從左至右為鄭永寧、周引娣、羅飛
在上半年度增量前十小組分享環(huán)節(jié)，小組長(zhǎng)們通過(guò)騰訊會(huì)議和現(xiàn)場(chǎng)講述的方式，總結(jié)和分享了上半年在各自市場(chǎng)工作中好的工作思路和工作方法。在現(xiàn)場(chǎng)的分公司經(jīng)理和大區(qū)總對(duì)其分享進(jìn)行了補(bǔ)充和解讀。
在農(nóng)藝師分享環(huán)節(jié)，廣東分公司農(nóng)藝師周引娣、豫南分公司農(nóng)藝師李浩、四川分公司農(nóng)藝師王林江、湖北直銷分公司潘攀4位農(nóng)藝師，從成長(zhǎng)融合、技能服務(wù)、產(chǎn)品與作物結(jié)合等維度進(jìn)行了分享。
最后，市場(chǎng)推廣部部長(zhǎng)湯新泉為本次學(xué)習(xí)會(huì)議作總結(jié)發(fā)言。他指出，典型經(jīng)驗(yàn)就是一副撲克牌，不是一個(gè)典型經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到所有人，要根據(jù)所在的區(qū)域因地制宜選擇學(xué)習(xí)對(duì)象。他號(hào)召大家以本次學(xué)習(xí)會(huì)議為契機(jī)，讓典型經(jīng)驗(yàn)復(fù)制工作有新的改善，從典型經(jīng)驗(yàn)中獲取榜樣的力量和前進(jìn)的動(dòng)力。
市場(chǎng)推廣部湯新泉作總結(jié)發(fā)言
本次會(huì)議在選取典型經(jīng)驗(yàn)時(shí)，不僅涵蓋了長(zhǎng)期表現(xiàn)出色具備長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，也挑選了在短期內(nèi)迅速提升工作成效的經(jīng)驗(yàn)。這些選擇既具有立竿見(jiàn)影的學(xué)習(xí)意義，也具備持久的學(xué)習(xí)價(jià)值。此外，通過(guò)典型經(jīng)驗(yàn)講述、典型人物自述、客戶陳述等多種視角對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了剖析和解讀，助力大家更好地吸收和理解。同時(shí)將典型經(jīng)驗(yàn)制作成多類型學(xué)習(xí)材料、包括電子版和紙質(zhì)版典型經(jīng)驗(yàn)材料，典型經(jīng)驗(yàn)高清視頻、經(jīng)驗(yàn)PPT等，方便大家選擇最適合自己的學(xué)習(xí)材料，時(shí)時(shí)對(duì)照學(xué)習(xí)。會(huì)后，市場(chǎng)推廣部通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷的形式，收集了大家對(duì)未來(lái)典型經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的相關(guān)建議。
董事長(zhǎng)指出“學(xué)習(xí)先進(jìn)，發(fā)揚(yáng)先進(jìn)的帶動(dòng)作用，是最高效、最快捷提高整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的手段；素質(zhì)提升快，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力將大大提升；戰(zhàn)斗力大大提升，我們將無(wú)堅(jiān)不摧、無(wú)往不利！”。新洋豐營(yíng)銷和農(nóng)化兩支隊(duì)伍超過(guò)1000人，若挖掘好、學(xué)習(xí)好、復(fù)制好優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們而言，就是巨大的財(cái)富和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
未來(lái)，對(duì)于長(zhǎng)期表現(xiàn)優(yōu)秀的農(nóng)藝師和組長(zhǎng)，公司會(huì)重點(diǎn)挖掘其有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和做法，向全公司復(fù)制。年底公司進(jìn)行評(píng)選，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)大小，給予特別優(yōu)異者10～30萬(wàn)元不等的特別獎(jiǎng)勵(lì)。
