新洋豐4kg小包裝產(chǎn)品自今年5月中下旬上市以來，受到華中、東南、中原等市場客戶的廣泛青睞。大家紛紛表示，這個規(guī)格產(chǎn)品的市場潛力很大，不僅不會影響大包裝產(chǎn)品市場銷售，還能夠拓展新的客戶群體，助力新洋豐品牌更上一層樓。
新洋豐是全國乃至全球領(lǐng)先的農(nóng)資肥料生產(chǎn)企業(yè)，公司每一款新產(chǎn)品誕生都要經(jīng)過多次市場調(diào)研和反復(fù)科學(xué)論證，4kg小包裝產(chǎn)品也不例外。根據(jù)公司指示，由旗下子公司湖北新洋豐園藝肥公司（以下簡稱新洋豐園藝）負(fù)責(zé)小包裝產(chǎn)品的落實(shí)，并迅速推向市場。
新洋豐園藝接到任務(wù)后，一方面迅速向各地客戶聯(lián)系獲取相關(guān)市場及產(chǎn)品訴求，另一方面開展廣泛的走訪工作，主要獲得兩點(diǎn)市場需求及痛點(diǎn)：一是絕大多數(shù)在家里種小菜園子的種菜人群買肥多以散稱為主，不但給終端門店銷售增加了工作量，而且肥料到家后也無法實(shí)現(xiàn)很好的保存。二是有些地勢復(fù)雜、交通不便的種植區(qū)域，農(nóng)戶買肥存在終端到戶最后一公里運(yùn)輸難問題，傳統(tǒng)40～50kg大包裝肥料雖然性價比更高，但是如何將大包裝肥料運(yùn)輸?shù)郊覅s成了難題。
基于上述調(diào)研結(jié)果，新洋豐園藝將4kg產(chǎn)品市場定位為：以“菜園子”市場為主，以地勢復(fù)雜、運(yùn)肥困難市場為輔；同時，在與公司新型肥料與綠色農(nóng)業(yè)研究所、銷售部、市場推廣部等單位的研發(fā)、銷售和推廣團(tuán)隊(duì)的同事一起反復(fù)研討后，明確4kg產(chǎn)品開發(fā)和推廣的“五個必須”原則：一是產(chǎn)品必須簡單。“菜園子”產(chǎn)品面向的主要是種菜人群，而種的較多的是蔬果和葉菜，錨定這個使用場景，做到一戶人家無論種多少種類的蔬菜，最多兩包就能搞定，如果種植類型單一，一包就能搞定。二是功效必須快捷?！安藞@子”種植人群大多不是專業(yè)種植者，他們對肥料的訴求簡單明確，就是效果來得快、來得好。因此，將洋豐至尊（17-12-17）作為果蔬型“菜園子”用肥，該產(chǎn)品工藝獨(dú)特，比普通硝硫基產(chǎn)品效果更長，主打見效快、果品高；將藻綠豐（16-6-12）作為葉菜型“菜園子”用肥，該產(chǎn)品額外添加鈣、鐵、硫等多種中微量元素，主打品質(zhì)強(qiáng)、葉片更厚綠。三是終端必須好賣。4kg產(chǎn)品通過經(jīng)銷商、零售商最終到達(dá)消費(fèi)者，要保障各流通環(huán)節(jié)都有“力”和“利”。新洋豐園藝尋求與更高效率、更高品質(zhì)、更低成本的包材供應(yīng)商合作，在極致壓縮產(chǎn)品生產(chǎn)成本和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成本的前提下，保留各業(yè)務(wù)人員、客戶的基本收益，將產(chǎn)品建議零售價和各流通環(huán)節(jié)利潤做好均衡，讓銷售者有利可圖，讓消費(fèi)者有益可圖。四是用了必須有效。4kg兩款產(chǎn)品選用“洋豐至尊”和“藻綠豐”兩款大單品，針對果蔬和葉菜兩類作物再做定向研發(fā)，使之更加符合作物生長習(xí)性，讓種菜人更快看到效果。五是運(yùn)輸必須抗摔。為有效規(guī)避目前市場上一些同類產(chǎn)品在運(yùn)輸和流轉(zhuǎn)過程中極易破包的問題，新洋豐園藝采用了國內(nèi)領(lǐng)先的包裝新材料，這種材料手感柔軟、耐摔抗壓，可承受100牛頓以上的雙人撕扯而不爛，同時在包裝上采用人體工學(xué)手提拉環(huán)，易拿不勒手，老人小孩也能提。
當(dāng)前，雖然我國農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)加速、大規(guī)模種植的發(fā)展趨勢，但是家庭小規(guī)模的“菜園子”種植也是逆城市化和城市農(nóng)夫社會趨勢下的典型表現(xiàn)。因此，新洋豐推出4kg小包裝肥料是融合市場剛性需求和新客戶群體需求的順勢而為。很多經(jīng)銷商表示，他們與新洋豐合作多年，靠著新洋豐發(fā)家致富，新洋豐現(xiàn)在推出的4kg小包裝產(chǎn)品有市場需求、品牌響當(dāng)當(dāng)、質(zhì)量過得硬、渠道有利潤、又不與大肥銷售沖突，代理該款產(chǎn)品真正是錦上添花。還有的經(jīng)銷商表達(dá)更直接，他們認(rèn)為新洋豐4kg產(chǎn)品的宣傳視頻做得很好，讓人看起來很振奮，“以前我們費(fèi)盡腦汁地拍圖片、拍視頻，摳破字典想文案，現(xiàn)在你們都做好了，我們動動手轉(zhuǎn)發(fā)一下就有訂單，感覺像躺著做生意，在手機(jī)上動動手指頭就能賺錢?！?/span>
