“水滿田疇稻葉齊，日光穿樹(shù)曉煙低?！闭憬B興，水道縱橫，魚米之鄉(xiāng)，自古以來(lái)就是重要糧食產(chǎn)區(qū)。紹興市越城區(qū)建海村，在一片片稻田的環(huán)繞下，有一片約300畝的蔬菜大棚種植區(qū)，一群貴州人在此耕耘，他們不遠(yuǎn)萬(wàn)里到紹興包地種植，為的就是追求更高的收入和更好的生活。
“最初剛接觸的時(shí)候，我是不相信你們新洋豐的業(yè)務(wù)員和農(nóng)化員的。”老吳如是說(shuō)。
紹興芹菜種植戶吳號(hào)祥，人稱老吳，10年前從貴州六盤水來(lái)到紹興包地種植設(shè)施芹菜，后來(lái)又將兩個(gè)弟弟帶到紹興一起包地，口口相傳，越來(lái)越多的貴州老鄉(xiāng)來(lái)到紹興包地種植，逐步在建海村形成了約300畝的芹菜種植區(qū)。在這片區(qū)域，老吳的種植技術(shù)好，為人豪爽，在周邊有一定影響力，是貴州老鄉(xiāng)們的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。
兩年前，有人找到老吳，向他推銷肥料產(chǎn)品，信誓旦旦講自己的肥料好，“肯定能幫你們?cè)霎a(chǎn)增收”，并拿了幾包試用肥給老吳，老吳拿到肥料一看，顆粒光滑圓潤(rùn)、包裝正規(guī)、粉末少，從外觀看確實(shí)是不錯(cuò)肥料。經(jīng)過(guò)試用，果然肥效顯著，老吳覺(jué)得產(chǎn)品好，就和兄弟一起購(gòu)買了5噸肥料，結(jié)果等肥料到貨，打開(kāi)包裝一看，上面是肥料，下面卻是大半袋的粉末，再聯(lián)系那人已經(jīng)聯(lián)系不上，老吳這才意識(shí)到自己上當(dāng)受騙，遇到了“忽悠團(tuán)”。這次事件對(duì)老吳是個(gè)不小的打擊，用老吳自己的話說(shuō)就是：“雖然沒(méi)多少錢，但被騙的滋味不好受，就是被騙一毛錢，我也不愿意，如果是好產(chǎn)品，我花個(gè)幾萬(wàn)塊也沒(méi)關(guān)系?！边@件事情無(wú)疑也讓老吳在老鄉(xiāng)面前丟了臉面。從此之后，老吳在選擇肥料和推薦產(chǎn)品方面非常謹(jǐn)慎，對(duì)“推銷人員”也充滿抵觸。
新洋豐負(fù)責(zé)紹興區(qū)域的業(yè)務(wù)員賴國(guó)新和三人小組農(nóng)藝師張鵬輝在一次下鄉(xiāng)途中偶遇老吳，在芹菜種植上交流了一些經(jīng)驗(yàn)，隨著交流深入，賴國(guó)新和張鵬輝向老吳介紹了新洋豐的基本情況，但每次聊到試用一下新洋豐產(chǎn)品時(shí)，老吳就擺擺手不聊了。
“賴經(jīng)理和張老師人很好，但跟我推薦產(chǎn)品我都拒絕了，雖然在貴州老家就聽(tīng)過(guò)洋豐肥，但有些騙子就是打著大品牌的旗號(hào)招搖撞騙。”吃一塹長(zhǎng)一智，老吳以為又遇到了“忽悠團(tuán)”。
經(jīng)過(guò)多次拜訪，老吳被賴國(guó)新和張鵬輝的真誠(chéng)打動(dòng)了，但堅(jiān)持提出要去公司看看，實(shí)地考察一下，以免上當(dāng)受騙。賴國(guó)新和張鵬輝帶著老吳去浙江省總代理露笑公司進(jìn)行了參觀考察，老吳才允許張鵬輝在他的13畝芹菜地里劃出一塊做試驗(yàn)田，張鵬輝知道，只有試驗(yàn)田展示出好的效果才能真正的獲取信任。
在得到老吳的允許后，張鵬輝開(kāi)始著手試驗(yàn)田的建設(shè)工作，并向新洋豐東南大區(qū)首席農(nóng)藝師金龍匯報(bào)了相關(guān)情況。金龍了解情況后很重視，趕到紹興實(shí)地指導(dǎo)試驗(yàn)田建設(shè)工作。金龍對(duì)老吳的蔬菜大棚進(jìn)行了一番考察，在與老吳的溝通中了解到當(dāng)?shù)胤N植芹菜一年五茬，重茬嚴(yán)重，且因當(dāng)?shù)卦瓰闀覃}場(chǎng)，存在土地鹽漬化的情況，老吳的一塊地還因?yàn)橥寥绬?wèn)題形成了圓形“斑禿”，而當(dāng)?shù)胤N植戶一般不使用有機(jī)肥或用一些動(dòng)物糞便有機(jī)肥，使得重茬和土壤鹽漬化問(wèn)題不斷惡化。在進(jìn)一步了解到 “莖稈粗壯、毛根多、主根短”的芹菜收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)后，金龍確定了以“高富?！贝钆洹把筘S豆美多”的施肥方案，“高富?！?4-11-18補(bǔ)充作物主要營(yíng)養(yǎng)及中微量元素需求，讓芹菜莖稈更加粗壯，用“洋豐豆美多”生物有機(jī)肥調(diào)節(jié)土壤，刺激根系生長(zhǎng)。肥料施用后效果明顯，原來(lái)的“斑禿”問(wèn)題也得到了改善。
施用前的田塊“斑禿”（左圖），施用后“斑禿”得到改善
“我本來(lái)都計(jì)劃把這快禿頭地拿去建廁所了，張老師給我灑了幾把‘洋豐豆’有機(jī)肥試試，沒(méi)想到點(diǎn)下去的芹菜苗活了！你們洋豐肥確實(shí)好！金老師說(shuō)只要繼續(xù)施用‘洋豐豆’調(diào)土，以后會(huì)更好?！崩蠀桥d奮地說(shuō)。
金龍（左）、張鵬輝（右）在田間與吳號(hào)祥（中）溝通芹菜用肥細(xì)節(jié)
厚道實(shí)在的溝通、緊密跟蹤的服務(wù)、肉眼可見(jiàn)的效果，讓老吳逐步建立起了對(duì)洋豐人和洋豐產(chǎn)品的信任，放心的將試驗(yàn)田交給了金龍和張鵬輝。
俗話說(shuō)的好“風(fēng)浪越大魚越貴”，暑期的高溫讓芹菜長(zhǎng)勢(shì)變?nèi)酰矌?lái)了更好的市場(chǎng)行情，最好的時(shí)候能達(dá)到7元/斤，即使蔬菜行情一般，在暑期一般也有3～4元/斤的收購(gòu)價(jià)格，但這只是預(yù)期價(jià)格，往往在實(shí)際收購(gòu)過(guò)程中，蔬菜收購(gòu)商還會(huì)根據(jù)芹菜的品相進(jìn)行壓價(jià)，有的壓五毛，有的壓一塊。老吳會(huì)在手機(jī)上關(guān)注芹菜的價(jià)格動(dòng)向，當(dāng)芹菜價(jià)格有上漲趨勢(shì)的時(shí)候，就快速施肥澆水，保證芹菜能在價(jià)格最高的時(shí)候豐收，這樣的需求對(duì)肥料的速效提出了更高的要求，而“洋豐高富?！碑a(chǎn)品滿足了芹菜種植戶的要求。7月中旬，金龍和張鵬輝再次到老吳試驗(yàn)田里回訪，老吳激動(dòng)地告訴金龍，試驗(yàn)田的芹菜長(zhǎng)勢(shì)非常好，莖稈粗壯發(fā)亮、葉片大而厚實(shí)。一般只能賣到3～3.5元/斤的芹菜，老吳的菜送過(guò)去，收購(gòu)商以4元/斤的價(jià)格全部收購(gòu)，芹菜增收0.5元/斤，讓周邊種植芹菜的貴州老鄉(xiāng)羨慕不已。
吳號(hào)祥為洋豐產(chǎn)品點(diǎn)贊
“老鄉(xiāng)問(wèn)我‘你的菜為什么這么好’，我就將這茬用剩的五包洋豐肥送給了他們，讓他們?nèi)ビ茫ジ惺芎卯a(chǎn)品的效果，我自己又訂了5噸洋豐肥回來(lái)。洋豐的肥料確實(shí)好，分享給他們沒(méi)有錯(cuò)！”老吳說(shuō)道，儼然已經(jīng)成了洋豐肥的“自來(lái)水”。
老吳從最初的懷疑到后來(lái)的信任，再到現(xiàn)在的“自來(lái)水”，前后不到半年的時(shí)間，說(shuō)明新洋豐董事長(zhǎng)楊才學(xué)先生提出的“產(chǎn)品+服務(wù)”雙核心戰(zhàn)略是解決大部分市場(chǎng)問(wèn)題的核心。就如同產(chǎn)品廣告語(yǔ)“農(nóng)民的歡笑來(lái)自洋豐肥料”一般，新洋豐一直秉承著“以磷為基惠四方，肥沃三農(nóng)豐天下”的企業(yè)使命，不忘初心，一直前行，在幫助作物增產(chǎn)、促進(jìn)農(nóng)民增收、助力農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興的事業(yè)上不斷努力，在祖國(guó)的大地上譜下了一段又一段的豐收之歌。
