3月29日，新洋豐以“雙核驅(qū)動(dòng)，全程護(hù)航”為主題，在廣西南寧針對(duì)廣西直銷客戶隆重召開4大單品+水稻專用肥發(fā)布會(huì)。新洋豐市場推廣部部長湯新泉、副部長呂芳，西南大區(qū)經(jīng)理鐘海、華南經(jīng)作區(qū)首席農(nóng)藝師康婷婷、桂南銷售分公司經(jīng)理孫旭、桂北銷售分公司經(jīng)理陳凡與廣西區(qū)域內(nèi)近200名直銷客戶齊聚一堂，共商農(nóng)資升級(jí)大計(jì)。
大會(huì)現(xiàn)場
破局三重挑戰(zhàn)，構(gòu)建戰(zhàn)略支點(diǎn)。呂芳在解讀新洋豐營銷戰(zhàn)略時(shí)，從行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)涵，剖析了新洋豐面對(duì)復(fù)雜環(huán)境的破局之道。當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)在直面國家“減肥增效”政策持續(xù)推進(jìn)，新質(zhì)生產(chǎn)力成為新的發(fā)展熱點(diǎn)，行業(yè)集中度提升這三大挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)技術(shù)壁壘與服務(wù)能力已經(jīng)成為了決勝關(guān)鍵。新洋豐堅(jiān)定不移實(shí)施“三雙一多”戰(zhàn)略（雙主業(yè)、雙團(tuán)隊(duì)、雙核心、多舉措），既呼應(yīng)了政策導(dǎo)向，又契合了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)從要素驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的時(shí)代需求，充分展現(xiàn)了頭部企業(yè)的破局智慧。呂芳表示，只要直銷客戶們緊跟新洋豐的發(fā)展步伐，新洋豐就能幫助大家構(gòu)建好“賣產(chǎn)品-賣方案-賣品牌”的升級(jí)路徑，最終實(shí)現(xiàn)廠、農(nóng)、商三方共贏。
踐行雙核心戰(zhàn)略，重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值。湯新泉系統(tǒng)闡釋了新洋豐“雙核心”戰(zhàn)略的內(nèi)涵與落地路徑?！半p核心”即“產(chǎn)品創(chuàng)新力”與“服務(wù)滲透力”。產(chǎn)品創(chuàng)新力，即新洋豐基于全球磷復(fù)肥領(lǐng)軍企業(yè)的技術(shù)積淀，針對(duì)廣西特色經(jīng)作和水稻主產(chǎn)區(qū)需求，構(gòu)建起的“AZF、‘高富?！?、緩控釋和水溶肥”這4大核心單品+水稻專用肥的產(chǎn)品矩陣，能夠精準(zhǔn)匹配作物養(yǎng)分需求。服務(wù)滲透力，即新洋豐構(gòu)建的“金字塔”式三級(jí)農(nóng)化服務(wù)體系，形成了專家智庫-區(qū)域團(tuán)隊(duì)-基層推廣的立體網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)戶提供從測土配方到作物增產(chǎn)增收的全周期服務(wù)支持。2024年，新洋豐在全國開展超1.83萬場技術(shù)培訓(xùn)，建立高標(biāo)準(zhǔn)示范田600塊、市場推廣示范田10000塊，服務(wù)覆蓋360萬人次。 這種“技術(shù)到田、方案到戶”的服務(wù)模式，將傳統(tǒng)農(nóng)資銷售從“價(jià)格競爭”轉(zhuǎn)向“價(jià)值賦能”，已然成為業(yè)界轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的范本。
精準(zhǔn)卡位市場，緩解種植痛點(diǎn)?！耙坏匾徊摺钡漠a(chǎn)品策略，是新洋豐幫助客戶與農(nóng)戶雙增收的主要抓手，康婷婷針對(duì)廣西市場升級(jí)的水稻肥和四大單品進(jìn)行了重點(diǎn)推介。升級(jí)版水稻專用肥含黃腐酸，集成“抗逆因子+精準(zhǔn)養(yǎng)分配比”技術(shù)，主要針對(duì)廣西水稻主產(chǎn)區(qū)頻發(fā)的洪澇與高溫干旱問題設(shè)計(jì)。AZF系列產(chǎn)品是第四代升級(jí)版硫基復(fù)合肥，不僅能促進(jìn)作物長勢強(qiáng)健，還能提升作物耐儲(chǔ)性，適用于香蕉、火龍果等具有廣西地域特色的經(jīng)濟(jì)作物?！案吒粚！毕盗谢ㄉ鷮Ｓ梅示哂小肮痰?、防病、提質(zhì)”三重功效，可有效抑制黃曲霉毒素產(chǎn)毒菌及根腐病、莖基腐病等病原菌，降低毒素污染風(fēng)險(xiǎn)，顯著提升花生品質(zhì)、產(chǎn)量與安全性。緩控釋肥料可通過緩慢釋放養(yǎng)分，確保長時(shí)間為作物提供穩(wěn)定的養(yǎng)分供應(yīng)，在減少施肥次數(shù)的同時(shí)，促進(jìn)作物穩(wěn)定生長。水溶肥系列產(chǎn)品富含作物生長所需的多種營養(yǎng)元素,具有溶解迅速、吸收利用率高等優(yōu)點(diǎn)，能夠?yàn)樽魑锾峁┤鏍I養(yǎng)，同時(shí)滿足水肥一體化要求。
鐘海以《雙核驅(qū)動(dòng)·全程護(hù)航》為題，深度剖析了廣西市場因種植結(jié)構(gòu)變革呈現(xiàn)的兩大發(fā)展新態(tài)勢。一是規(guī)模化種植加速促使規(guī)模種植戶數(shù)量逐漸增加，集約化生產(chǎn)對(duì)肥料的精準(zhǔn)性、穩(wěn)定性提出了更高要求。二是甘蔗、柑橘、火龍果等特色經(jīng)濟(jì)作物崛起，價(jià)值導(dǎo)向催生差異化施肥需求。鐘海指出，針對(duì)廣西市場新變化，新洋豐“產(chǎn)品質(zhì)量+服務(wù)質(zhì)量”的“雙核心”戰(zhàn)略，能夠有效為種植戶解決或緩解作物種植痛點(diǎn)，助力農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量與收益雙突破，同時(shí)為直銷商帶來穩(wěn)定收益。鐘海表示，未來，新洋豐將繼續(xù)堅(jiān)定不移以“雙核心”戰(zhàn)略全程護(hù)航廣西這片充滿希望的熱土，讓每一袋洋豐肥料都成為豐收的承諾，讓每一次合作都成為共贏的典范。
此次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，是廣西農(nóng)資轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是新洋豐深耕廣西市場的里程碑。當(dāng)孫旭現(xiàn)場發(fā)布訂貨政策后，訂貨量遠(yuǎn)超預(yù)期。多位零售商表示，有新洋豐“產(chǎn)品+服務(wù)+政策”的組合拳全程護(hù)航，不僅顯著降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也極大增強(qiáng)了市場信心。
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