第一次見到劉勇成時，筆者很難相信這個講起太子參來頭頭是道、介紹起新洋豐各種肥料也侃侃而談的人，是個97年生的年輕小伙。
和很多90后一樣，劉勇成是個斜杠青年——他學(xué)過養(yǎng)殖、一直在鄉(xiāng)間從事養(yǎng)殖培訓(xùn)；這兩年，眼見著家鄉(xiāng)黃平縣的太子參產(chǎn)業(yè)逐漸形成規(guī)模，頭腦靈活的他便動起了心思，在貴州太子參產(chǎn)地加工基地旁，開了一家專門服務(wù)太子參種植戶的農(nóng)資店。短短一兩年，這家小店就已經(jīng)遠近聞名了。
劉勇成近照
困境入局：鄉(xiāng)村振興浪潮下的返鄉(xiāng)抉擇
2023年，隨著鄉(xiāng)村全面振興戰(zhàn)略深入實施，貴州黃平縣作為“太子參藥鄉(xiāng)”，正迎來特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的機遇。黃平縣種植太子參已有20多年的歷史，目前縣內(nèi)種植總面積近6萬畝，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶還在縣外承包土地種植了2萬畝，總產(chǎn)值超過4.5億元。
當(dāng)時縣里流傳著種太子參“趕上好行情、能賺一棟樓”的說法，吸引了大批人從全國各地到貴州太子參產(chǎn)區(qū)大規(guī)模流轉(zhuǎn)土地。“種參的人多了，是不是代表背后的農(nóng)資需求也在擴大？”劉勇成從中嗅到商機，決心開設(shè)一家專注服務(wù)太子參種植的農(nóng)資門店。
他發(fā)現(xiàn)，太子參種植有“高價值、高回報”的特質(zhì)，種植戶更愿意投入優(yōu)質(zhì)肥料以求豐收，因此決定要賣就賣高端肥，并計劃投入大部分積蓄代理一個可靠的品牌。然而他也有不少顧慮，貴州肥料市場長期被中低端品牌占據(jù)，高端肥料領(lǐng)域雖尚屬空白，但如何在低價競爭中打開市場，這是他要面臨的重大挑戰(zhàn)。
劉勇成的門店
市場破局：借力品牌與技術(shù)撕開缺口
經(jīng)人介紹，劉勇成結(jié)識了新洋豐肥料貴州都勻總代理，深入了解其產(chǎn)品與服務(wù)后，他和家人前往湖北荊門新洋豐總部參觀?！笆锓食恰钡纳a(chǎn)規(guī)模、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及強大的市場影響力，讓他對新洋豐充滿信心，回黃平后便開始銷售洋豐肥。
然而新品牌進駐小地方困難重重，小店剛開張便遭遇了現(xiàn)實打擊——開業(yè)首月，日均到店客流不足10人，僅靠親友零星采購維持。隔壁農(nóng)資店以低價本地肥穩(wěn)占市場，甚至散布“洋豐肥太貴，用了收不回本錢”的謠言。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶固守“本地肥最靠譜”的觀念，對新洋豐這個大品牌“聽也沒聽過”，即便免費送肥也被以各種理由拒絕，“種了十幾年參，從沒用過外地肥”“別拿我們的地當(dāng)試驗田！”
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在新洋豐農(nóng)化服務(wù)團隊的介入——當(dāng)時新洋豐的農(nóng)化服務(wù)團隊由在貴州市場經(jīng)驗豐富的老將趙軍帶領(lǐng)，還有想法多、點子活、技術(shù)扎實的00后農(nóng)藝師柳方艷擔(dān)當(dāng)農(nóng)化服務(wù)主力。他們時常到店拜訪，了解到經(jīng)營癥結(jié)后，提出對當(dāng)?shù)靥訁⒎N植管理現(xiàn)狀進行摸底，用土壤檢測儀免費為農(nóng)戶測土，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡乩項l件、土壤檢測結(jié)果和太子參的生長習(xí)性和營養(yǎng)需求，量身定制了“洋豐至尊+洋豐豆”的太子參專用套餐施肥方案。
為了驗證肥效，他們說服了種植大戶劉澤周，在他的地里選出40畝做示范。劉勇成跟隨柳方艷定期回訪，根據(jù)實際種植情況不斷優(yōu)化用肥方案。幾個月下來，太子參套餐肥不負眾望，以安全性高、水溶性好、速效長效、pH呈中性、能有效改善土壤酸堿性等優(yōu)勢迅速出圈。示范田里太子參的出苗率和植株長勢遠超周邊地塊，多次觀摩會后，農(nóng)戶們終于認可：“這肥料確實效果顯著！”
柳方艷正在地里對比太子參長勢
渠道鞏固：農(nóng)技服務(wù) + 新媒體的雙線突圍
為了鞏固推廣成果，劉勇成把農(nóng)資店改造成“前店后倉”模式，前店貨架陳列太子參專用農(nóng)藥肥料，核心區(qū)展示套餐肥宣傳物料；后倉規(guī)范碼放洋豐肥料，墻上張貼示范田實拍的肥效對比圖，以直觀的細節(jié)讓前來咨詢的農(nóng)戶眼見為實、心中有數(shù)。同時，他自學(xué)短視頻制作，開啟“線下+線上”雙線宣傳。
新洋豐也切實履行“你開店、我?guī)弯N”的承諾，定期派農(nóng)藝師駐店，為農(nóng)戶定制 “基肥+追肥+葉面肥”的全程方案，幫種植戶設(shè)計輪作模式緩解重茬問題。
劉勇成則將肥料科普、用肥指導(dǎo)等內(nèi)容制作成短視頻，通過手機平臺發(fā)布，及時推送產(chǎn)品到店信息、市場行情及病蟲害防治知識，讓客戶足不出戶就能了解到最新動態(tài)。
隨著宣傳推進，農(nóng)戶在店內(nèi)停留時間與到訪頻次明顯增加，小店逐漸成為太子參種植信息交流中心，甚至有農(nóng)戶委托他代銷藥種與成品參。說來也有意思，太子參的種植圈子就那么大，劉勇成的短視頻影響力輻射到外縣，新洋豐肥料的口碑持續(xù)擴散，吸引眾多外縣農(nóng)戶私信求購。
太子參種植基地航拍圖
太子參受災(zāi)減產(chǎn) 推廣成果受影響
2024年2月，黃平縣出現(xiàn)罕見的連續(xù)低溫凍雨天氣，正值太子參出苗期，連續(xù)凍雨導(dǎo)致很多地塊都出現(xiàn)葉片泛黃、嚴重缺窩現(xiàn)象。而劉澤周家用了“洋豐至尊”套餐肥的示范田，幾乎未受凍害影響，整體出苗率和長勢遠超周邊。到了4月，當(dāng)?shù)赜殖霈F(xiàn)長達半月的連陰天，示范田長勢仍然莖稈粗壯，葉片濃綠且厚實，長勢差距進一步凸顯。
5月，黃平縣多地又遭遇嚴重的冰雹災(zāi)害，正值太子參形成產(chǎn)量的時期，直徑3厘米的冰雹砸下，導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟蓞⑻锸軗p，政府災(zāi)后統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雹災(zāi)直接導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟?萬畝太子參絕收。
劉勇成趕緊聯(lián)系布置了太子參示范田的大戶劉澤周，好在他家的示范田絕收田塊較少、大部分都受災(zāi)較輕，而且由于提前噴施了洋豐抗逆葉面肥，仍能保住半數(shù)植株存活。鄰居李大哥就沒那么幸運了——地塊近乎全毀，收成沒啥指望，再算算投入成本，更把李大哥急得掉淚：“投入30萬，現(xiàn)在只能收2萬斤，賺的連工錢都不夠?！?/span>
哪怕知道天災(zāi)是不可預(yù)見的，有些損失慘重的農(nóng)戶武斷地將災(zāi)后減產(chǎn)歸咎于 “洋豐肥太貴卻不抗災(zāi)”，肥料推廣受阻。為了說服大家，劉勇成帶著農(nóng)藝師挨家挨戶測土，用數(shù)據(jù)證明：新洋豐套餐肥肥效長足，能提升地塊災(zāi)后恢復(fù)力。用過的地塊在不久后就重發(fā)新芽，雖然減產(chǎn)是天災(zāi)，但用好肥至少保住了半數(shù)的收成。
天災(zāi)過后，質(zhì)疑聲中，劉勇成仍目光堅定。“種太子參就像人生，有起有伏，但希望永遠都在。” 他深信，只要腳踏實地，總會迎來時機重新修復(fù)人們的信任?？粗転?zāi)農(nóng)戶的無助，他深知小農(nóng)戶抵抗天災(zāi)風(fēng)險的艱難。他奔走于田間地頭，和新洋豐農(nóng)服團隊共同指導(dǎo)災(zāi)后用肥；跑市場、通渠道，幫農(nóng)戶對接銷路挽回損失。他積極投身于“太子參種植協(xié)會”的籌備，想用新型肥料的實效，為家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)鋪就一條提質(zhì)增產(chǎn)的希望之路，在這片土地上，重新種下信任與豐收的種子。
當(dāng)?shù)卮迕裨谔镩g采挖太子參
