第一次見到劉勇成時，筆者很難相信這個講起太子參來頭頭是道、介紹起新洋豐各種肥料也侃侃而談的人，是個97年生的年輕小伙。
和很多90后一樣，劉勇成是個斜杠青年——他學過養殖、一直在鄉間從事養殖培訓；這兩年，眼見著家鄉黃平縣的太子參產業逐漸形成規模，頭腦靈活的他便動起了心思，在貴州太子參產地加工基地旁，開了一家專門服務太子參種植戶的農資店。短短一兩年，這家小店就已經遠近聞名了。
劉勇成近照
困境入局：鄉村振興浪潮下的返鄉抉擇
2023年，隨著鄉村全面振興戰略深入實施，貴州黃平縣作為“太子參藥鄉”，正迎來特色農業產業化的機遇。黃平縣種植太子參已有20多年的歷史，目前縣內種植總面積近6萬畝，當地農戶還在縣外承包土地種植了2萬畝，總產值超過4.5億元。
當時縣里流傳著種太子參“趕上好行情、能賺一棟樓”的說法，吸引了大批人從全國各地到貴州太子參產區大規模流轉土地。“種參的人多了，是不是代表背后的農資需求也在擴大？”劉勇成從中嗅到商機，決心開設一家專注服務太子參種植的農資門店。
他發現，太子參種植有“高價值、高回報”的特質，種植戶更愿意投入優質肥料以求豐收，因此決定要賣就賣高端肥，并計劃投入大部分積蓄代理一個可靠的品牌。然而他也有不少顧慮，貴州肥料市場長期被中低端品牌占據，高端肥料領域雖尚屬空白，但如何在低價競爭中打開市場，這是他要面臨的重大挑戰。
劉勇成的門店
市場破局：借力品牌與技術撕開缺口
經人介紹，劉勇成結識了新洋豐肥料貴州都勻總代理，深入了解其產品與服務后，他和家人前往湖北荊門新洋豐總部參觀。“十里肥城”的生產規模、過硬的產品質量及強大的市場影響力，讓他對新洋豐充滿信心，回黃平后便開始銷售洋豐肥。
然而新品牌進駐小地方困難重重，小店剛開張便遭遇了現實打擊——開業首月，日均到店客流不足10人，僅靠親友零星采購維持。隔壁農資店以低價本地肥穩占市場，甚至散布“洋豐肥太貴，用了收不回本錢”的謠言。當地農戶固守“本地肥最靠譜”的觀念，對新洋豐這個大品牌“聽也沒聽過”，即便免費送肥也被以各種理由拒絕，“種了十幾年參，從沒用過外地肥”“別拿我們的地當試驗田！”
轉機出現在新洋豐農化服務團隊的介入——當時新洋豐的農化服務團隊由在貴州市場經驗豐富的老將趙軍帶領，還有想法多、點子活、技術扎實的00后農藝師柳方艷擔當農化服務主力。他們時常到店拜訪，了解到經營癥結后，提出對當地太子參種植管理現狀進行摸底，用土壤檢測儀免費為農戶測土，并結合當地的地理條件、土壤檢測結果和太子參的生長習性和營養需求，量身定制了“洋豐至尊+洋豐豆”的太子參專用套餐施肥方案。
為了驗證肥效，他們說服了種植大戶劉澤周，在他的地里選出40畝做示范。劉勇成跟隨柳方艷定期回訪，根據實際種植情況不斷優化用肥方案。幾個月下來，太子參套餐肥不負眾望，以安全性高、水溶性好、速效長效、pH呈中性、能有效改善土壤酸堿性等優勢迅速出圈。示范田里太子參的出苗率和植株長勢遠超周邊地塊，多次觀摩會后，農戶們終于認可：“這肥料確實效果顯著！”
柳方艷正在地里對比太子參長勢
渠道鞏固：農技服務 + 新媒體的雙線突圍
為了鞏固推廣成果，劉勇成把農資店改造成“前店后倉”模式，前店貨架陳列太子參專用農藥肥料，核心區展示套餐肥宣傳物料；后倉規范碼放洋豐肥料，墻上張貼示范田實拍的肥效對比圖，以直觀的細節讓前來咨詢的農戶眼見為實、心中有數。同時，他自學短視頻制作，開啟“線下+線上”雙線宣傳。
新洋豐也切實履行“你開店、我幫銷”的承諾，定期派農藝師駐店，為農戶定制 “基肥+追肥+葉面肥”的全程方案，幫種植戶設計輪作模式緩解重茬問題。
劉勇成則將肥料科普、用肥指導等內容制作成短視頻，通過手機平臺發布，及時推送產品到店信息、市場行情及病蟲害防治知識，讓客戶足不出戶就能了解到最新動態。
隨著宣傳推進，農戶在店內停留時間與到訪頻次明顯增加，小店逐漸成為太子參種植信息交流中心，甚至有農戶委托他代銷藥種與成品參。說來也有意思，太子參的種植圈子就那么大，劉勇成的短視頻影響力輻射到外縣，新洋豐肥料的口碑持續擴散，吸引眾多外縣農戶私信求購。
太子參種植基地航拍圖
太子參受災減產 推廣成果受影響
2024年2月，黃平縣出現罕見的連續低溫凍雨天氣，正值太子參出苗期，連續凍雨導致很多地塊都出現葉片泛黃、嚴重缺窩現象。而劉澤周家用了“洋豐至尊”套餐肥的示范田，幾乎未受凍害影響，整體出苗率和長勢遠超周邊。到了4月，當地又出現長達半月的連陰天，示范田長勢仍然莖稈粗壯，葉片濃綠且厚實，長勢差距進一步凸顯。
5月，黃平縣多地又遭遇嚴重的冰雹災害，正值太子參形成產量的時期，直徑3厘米的冰雹砸下，導致當地近六成參田受損，政府災后統計數據顯示，雹災直接導致當地近2萬畝太子參絕收。
劉勇成趕緊聯系布置了太子參示范田的大戶劉澤周，好在他家的示范田絕收田塊較少、大部分都受災較輕，而且由于提前噴施了洋豐抗逆葉面肥，仍能保住半數植株存活。鄰居李大哥就沒那么幸運了——地塊近乎全毀，收成沒啥指望，再算算投入成本，更把李大哥急得掉淚：“投入30萬，現在只能收2萬斤，賺的連工錢都不夠。”
哪怕知道天災是不可預見的，有些損失慘重的農戶武斷地將災后減產歸咎于 “洋豐肥太貴卻不抗災”，肥料推廣受阻。為了說服大家，劉勇成帶著農藝師挨家挨戶測土，用數據證明：新洋豐套餐肥肥效長足，能提升地塊災后恢復力。用過的地塊在不久后就重發新芽，雖然減產是天災，但用好肥至少保住了半數的收成。
天災過后，質疑聲中，劉勇成仍目光堅定。“種太子參就像人生，有起有伏，但希望永遠都在。” 他深信，只要腳踏實地，總會迎來時機重新修復人們的信任。看著受災農戶的無助，他深知小農戶抵抗天災風險的艱難。他奔走于田間地頭，和新洋豐農服團隊共同指導災后用肥；跑市場、通渠道，幫農戶對接銷路挽回損失。他積極投身于“太子參種植協會”的籌備，想用新型肥料的實效，為家鄉農業鋪就一條提質增產的希望之路，在這片土地上，重新種下信任與豐收的種子。
當地村民在田間采挖太子參
