近日，新洋豐以“西南‘經’彩，‘耕’有‘錢’程”為主題，在“滇東糧倉”云南陸良召開云貴川渝市場新品效果分享暨典型經驗交流會。新洋豐市場推廣部部長湯新泉，西南銷售大區經理鐘海、首席農藝師劉敏攜團隊成員與120位核心經銷商齊聚一堂，共同探討農資行業當前面臨的挑戰與破局之道。
西南地區經濟作物種類豐富、種植面積廣，農資市場空間巨大，一直是各大農資企業的必爭之地。然而，本地企業眾多、農產品價格波動頻繁，導致農資市場價格競爭異常激烈，甚至陷入“不比質量，只拼價格”的無序競爭狀態。盡管當前農資市場普遍面臨“常規產品價格低效果差、新型產品價格高推廣難”的雙重困境，但在本次會議上，新洋豐新型肥料訂貨政策一經發布，便獲得經銷商的高度認可。不僅訂貨量遠超預期，新型肥料更是占比近60%。新洋豐的產品何以在重重壓力之下脫穎而出？從幾位優秀經銷商代表的典型經驗分享中，我們或許能找到新的啟發。
動銷筑牢根基，示范樹立口碑
曾祥俊，貴州省興仁市農資經營部負責人，自2020年開始零售洋豐肥料，并于2024年11月升級為興仁市代理商。興仁屬山區大田市場，作物以玉米和薏仁為主，結構單一，肥料銷售長期以常規產品為主，新品推廣難度較大。曾祥俊坦言，在成為代理商之前，他主要銷售普通硫酸鉀類產品，從未賣過一包新型肥料，年銷量始終徘徊在300噸左右。轉變源自2025年3月，他參加了新洋豐組織的“河南新品推廣模式”學習，深受觸動：“同樣是大田區，他們能成功推廣新品，我為什么不行？”此后，他堅定信念，在新洋豐團隊的支持下，大力開展動銷與示范田建設，吸引種植戶嘗試新品，并通過顯著效果贏得信任。努力終見回報，截至8月20日，他已超額完成全年銷售目標，僅新型肥料銷量就突破了600噸。
轉變思想觀念，新模式開新局
張小蓉，重慶市彭水縣洋豐肥料代理商，2018年起與新洋豐合作，銷量逐年遞增，2023年銷量達到600余噸。當地普遍認為新型肥料“品類雜、價格高、難接受”，她也一度對推廣新品心存顧慮。2024年，在新洋豐于青島舉辦的國肥會議上，她深入了解了其他區域經銷商的先進推廣理念和成功案例后，信心大為增強。返回彭水后，她迅速調整營銷策略，重點發掘認可新品價值的“亮點戶”，并積極拓展零售網點。依托亮點戶的示范效應，當年新品網點增至6家，總銷量實現翻倍，新型肥料占比超40%。2025年7月，她組織零售商前往新洋豐參觀學習，推動新品網點從6家擴展至20家。在本次陸良會議上，她的新型肥料訂單再創新高，訂單總量較2024年再度翻番。
網點大戶并進，雙線拓展市場
梁尋，云南八豐農業開發有限公司負責人，2024年12月成為云南省紅河州洋豐代理商。紅河州經濟作物種類多樣，肥料需求差異大，市場潛力廣闊。隨著土地流轉加快，種植大戶愈發青睞高效肥料，對常規產品和傳統渠道造成明顯沖擊。面對新趨勢，梁尋果斷選擇主打新洋豐新型高效肥料。通過與新洋豐團隊的深入溝通，他制定了“網點與大戶并重”的策略：面向種植大戶，提供定制施肥方案，并將農化服務深入到田間地頭；針對零售網點，推進產品差異化布局，加強市場管理，運用“新品+示范+觀摩”模式密集開展動銷，助力新品推廣。合作僅8個月，八豐農業發貨量已近2000噸，不僅提前完成全年目標，更對未來發展充滿信心。
以效果帶銷售，以口碑拓市場
張艦方，西雙版納中老緬農資有限公司負責人，自2012年與新洋豐合作，現已發展成為萬噸級大經銷商。她的用戶群體以老撾和緬甸市場的香蕉、毛豆、柚子等經濟作物種植大戶為主。截至2025年8月20日，她已提前完成全年銷售任務，其中“洋豐至尊”單品就占總量50%以上。在推廣中，張艦方堅持“先試用、后合作”的方式，憑借產品實效贏得用戶信任。許多大戶試用后不僅復購踴躍，還主動推薦他人使用，形成“以效果帶銷售、以口碑拓市場”的良性循環。此次會議上，她又預訂了3000噸“洋豐至尊”，再次驗證了這一路徑的可行性。
唯有順應市場趨勢，夯實產品質量與服務質量的雙重基石，才能在激烈的市場競爭中實現持續增長。本次陸良會議不僅是一次新品分享與經驗交流的盛會，更是產業鏈上下游協同共進、推動西南農業提質升級的重要契機。未來，新洋豐將繼續秉承“以磷為基惠四方、肥沃三農豐天下”的企業使命，與廣大經銷商攜手前行，助力西南農業更加“經”彩，耕耘之路更有“錢”程！
