我叫張?zhí)K創(chuàng)，是廣東省開平市洋豐肥料代理商，也是忠實的“洋豐專業(yè)戶”。從2000年,11月起，我開始經(jīng)營洋豐肥料，從一個小小的零售門店起步，如今發(fā)展到初具規(guī)模， 成為洋豐肥料的批發(fā)代理商。我真的很慶幸自己當初搭上了洋豐這艘巨輪。這些年來，洋豐發(fā)展我發(fā)展，洋豐壯大我壯大。
剛開始合作時，我擔心自己實力弱，不被重視，洋豐業(yè)務員告訴我：“不怕你小，就怕你不專心。只要專心，再小，洋豐也能把你扶大！”這讓我堅定了與洋豐合作的決心。
當時，廣東本地產(chǎn)的肥料均是采取先銷肥后付款的方式，但洋豐要求我先匯款后發(fā)貨，因剛開始對洋豐公司不了解， 我顧慮重重，不敢輕易匯款。 看到這種情況，洋豐業(yè)務員想方設法自己擔保，從其他客戶那里借來肥料，用汽車運到我的門店，然后再收款還給人家。 肥到門店后，農(nóng)民不認可洋豐肥，我又沒有銷售網(wǎng)絡，批發(fā)不出去，干著急。這時，洋豐業(yè)務員二話不說，背著樣品和包裝袋就到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)去推銷，每當聯(lián)系到五六個銷售點10噸左右的銷量時，他就通知我送肥。我怕送下去人家不要，白賠了運費，第一車運費還是小彭出的。洋豐業(yè)務員還承諾，凡是他通知送貨而被退回的，運費由他承擔。這讓我打消了顧慮。
為了宣傳推廣洋豐肥，洋豐業(yè)務員還自己掏錢買洋豐肥分成小袋發(fā)給農(nóng)戶試用。 通過我們的共同努力，半年后，市場逐漸打開，洋豐肥慢慢被農(nóng)民認識并接受，我也放心匯款到洋豐總部發(fā)貨了。當年我就銷售洋豐肥近千噸，贏得了開門紅。
零售市場剛打開，洋豐業(yè)務員又開始琢磨怎樣幫我打開種植大戶這個市場。 那是2002年初，本地政府鼓勵大量種植速生桉樹林。桉樹種植大戶都是有錢人，大多是用進口肥，價格高還難買到。我們認準這個機會，馬上找到一個種植大戶，動員他拿出一畝林地專用洋豐肥做試驗，出了問題我們負責賠償。經(jīng)過一年試用，證明洋豐復合肥肥效長堯后勁足，特別適合桉樹種植，與進口肥相比毫不遜色，用肥成本卻大為降低。于是，我們利用試驗林地的示范效應，向廣大的桉樹種植大戶大力推廣洋豐肥，效果非常好。
一份耕耘，一份收獲。通過不斷努力，洋豐肥無論是在零售市場的銷量還是在種植大戶的使用量上都逐年增加，總量也連年上升。
回想與洋豐合作的歷程，有創(chuàng)業(yè)的辛酸與淚水，但更多的是成功的喜悅。當初匯一個車皮的款我都害怕，如今就是匯上十個車皮的款我也不擔心了。記得當初洋豐提出“與洋豐合作，做百萬富翁”的口號，我覺得這只是空中樓閣，遙不可及。但今天，我信了，只要你努力，這一切就會成為現(xiàn)實。
