我叫張?zhí)K創(chuàng)，是廣東省開平市洋豐肥料代理商，也是忠實(shí)的“洋豐專業(yè)戶”。從2000年,11月起，我開始經(jīng)營(yíng)洋豐肥料，從一個(gè)小小的零售門店起步，如今發(fā)展到初具規(guī)模， 成為洋豐肥料的批發(fā)代理商。我真的很慶幸自己當(dāng)初搭上了洋豐這艘巨輪。這些年來(lái)，洋豐發(fā)展我發(fā)展，洋豐壯大我壯大。
剛開始合作時(shí)，我擔(dān)心自己實(shí)力弱，不被重視，洋豐業(yè)務(wù)員告訴我：“不怕你小，就怕你不專心。只要專心，再小，洋豐也能把你扶大！”這讓我堅(jiān)定了與洋豐合作的決心。
當(dāng)時(shí)，廣東本地產(chǎn)的肥料均是采取先銷肥后付款的方式，但洋豐要求我先匯款后發(fā)貨，因剛開始對(duì)洋豐公司不了解， 我顧慮重重，不敢輕易匯款。 看到這種情況，洋豐業(yè)務(wù)員想方設(shè)法自己擔(dān)保，從其他客戶那里借來(lái)肥料，用汽車運(yùn)到我的門店，然后再收款還給人家。 肥到門店后，農(nóng)民不認(rèn)可洋豐肥，我又沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，批發(fā)不出去，干著急。這時(shí)，洋豐業(yè)務(wù)員二話不說(shuō)，背著樣品和包裝袋就到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)去推銷，每當(dāng)聯(lián)系到五六個(gè)銷售點(diǎn)10噸左右的銷量時(shí)，他就通知我送肥。我怕送下去人家不要，白賠了運(yùn)費(fèi)，第一車運(yùn)費(fèi)還是小彭出的。洋豐業(yè)務(wù)員還承諾，凡是他通知送貨而被退回的，運(yùn)費(fèi)由他承擔(dān)。這讓我打消了顧慮。
為了宣傳推廣洋豐肥，洋豐業(yè)務(wù)員還自己掏錢買洋豐肥分成小袋發(fā)給農(nóng)戶試用。 通過我們的共同努力，半年后，市場(chǎng)逐漸打開，洋豐肥慢慢被農(nóng)民認(rèn)識(shí)并接受，我也放心匯款到洋豐總部發(fā)貨了。當(dāng)年我就銷售洋豐肥近千噸，贏得了開門紅。
零售市場(chǎng)剛打開，洋豐業(yè)務(wù)員又開始琢磨怎樣幫我打開種植大戶這個(gè)市場(chǎng)。 那是2002年初，本地政府鼓勵(lì)大量種植速生桉樹林。桉樹種植大戶都是有錢人，大多是用進(jìn)口肥，價(jià)格高還難買到。我們認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，馬上找到一個(gè)種植大戶，動(dòng)員他拿出一畝林地專用洋豐肥做試驗(yàn)，出了問題我們負(fù)責(zé)賠償。經(jīng)過一年試用，證明洋豐復(fù)合肥肥效長(zhǎng)堯后勁足，特別適合桉樹種植，與進(jìn)口肥相比毫不遜色，用肥成本卻大為降低。于是，我們利用試驗(yàn)林地的示范效應(yīng)，向廣大的桉樹種植大戶大力推廣洋豐肥，效果非常好。
一份耕耘，一份收獲。通過不斷努力，洋豐肥無(wú)論是在零售市場(chǎng)的銷量還是在種植大戶的使用量上都逐年增加，總量也連年上升。
回想與洋豐合作的歷程，有創(chuàng)業(yè)的辛酸與淚水，但更多的是成功的喜悅。當(dāng)初匯一個(gè)車皮的款我都害怕，如今就是匯上十個(gè)車皮的款我也不擔(dān)心了。記得當(dāng)初洋豐提出“與洋豐合作，做百萬(wàn)富翁”的口號(hào)，我覺得這只是空中樓閣，遙不可及。但今天，我信了，只要你努力，這一切就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。
