中國(guó)農(nóng)大與新洋豐聯(lián)手打造全國(guó)測(cè)土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)，第一個(gè)基地就選擇了吉林農(nóng)安。推廣測(cè)土配方施肥，既切合了農(nóng)村和農(nóng)民的需要，又是經(jīng)銷商推廣優(yōu)質(zhì)肥料、擴(kuò)大銷量的有力支撐。
示范效果最有話語(yǔ)權(quán)
東北平原廣闊無(wú)垠，土地富饒，是中國(guó)最重要的糧倉(cāng)。為什么基地建設(shè)偏偏選擇了農(nóng)安縣？是因?yàn)檗r(nóng)安縣位于松遼平原腹地，幅員5400平方公里，其中耕地500余萬(wàn)畝，是全國(guó)著名的大型商品糧基地，也是全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣，推行科學(xué)種田具有良好的基礎(chǔ)，而且，該縣大面積種植玉米，示范成功后，其模式具有向東北三省大范圍擴(kuò)散的效應(yīng)。慧眼識(shí)珠， 選擇的正確性為今后的成功作了鋪墊。
2011年4月24日，中國(guó)農(nóng)大-新洋豐打造全國(guó)測(cè)土配方施肥的大幕率先在農(nóng)安拉開(kāi)。事先，吉林銷售分公司和農(nóng)安經(jīng)銷商銘遠(yuǎn)農(nóng)資已做了廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)，啟動(dòng)儀式異?；鸨?，200 多名農(nóng)民、眾多吉林省的洋豐經(jīng)銷商匯聚農(nóng)安，像趕大集一樣，前來(lái)感受測(cè)土配方施肥的全新信息。
啟動(dòng)儀式結(jié)束后，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)教授胡文河為200多名農(nóng)民進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，農(nóng)民認(rèn)真聽(tīng)講，感到受益匪淺。2011年9月18日，在收獲前夕，該基地舉行現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，吉林省的經(jīng)銷商 70 多人和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民 300 多人前來(lái)參加，見(jiàn)證了科學(xué)施肥、科學(xué)種田的奇跡院在作物長(zhǎng)勢(shì)、玉米棒的飽滿程度、無(wú)頹頂、無(wú)倒伏、無(wú)病蟲(chóng)害等方面的表現(xiàn)，示范基地與非示范地形成了鮮明對(duì)照。
最具說(shuō)服力的是收獲后的產(chǎn)量實(shí)測(cè)院2000畝示范基地，平均每畝增產(chǎn) 52 斤，與此同時(shí)，每畝田節(jié)省肥料投入平均6斤。這一增一節(jié)，示范地每畝增收66.9元浴這是最大的話語(yǔ)權(quán)！說(shuō)一千道一萬(wàn)，增產(chǎn)增收才是硬道理浴農(nóng)民就信這個(gè)理。
機(jī)會(huì)來(lái)了就要牢牢抓住
在自己的地盤(pán)上建立測(cè)土配方示范網(wǎng)絡(luò)，專家教授前來(lái)指導(dǎo)科學(xué)施肥科學(xué)種田，政府部門(mén)大力支持、發(fā)動(dòng)和配合，這絕對(duì)是一個(gè)機(jī)遇，對(duì)廣大農(nóng)民而言，學(xué)習(xí)用肥知識(shí)，提高科學(xué)種田水平，是個(gè)機(jī)會(huì)；對(duì)經(jīng)銷商和銷售分公司而言，借此宣傳新洋豐公司的社會(huì)責(zé)任感，擴(kuò)大洋豐品牌的影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，更是大好機(jī)遇！所以，經(jīng)銷商都很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。
在農(nóng)安成功地舉行啟動(dòng)儀式和觀摩活動(dòng)，發(fā)動(dòng)和組織，吉林銷售分公司和經(jīng)銷商張野均做了大量的工作。
2011年7月，吉林銷售分公司和銘遠(yuǎn)農(nóng)資組織員工開(kāi)始下鄉(xiāng)走訪宣傳。公司組織了農(nóng)化宣傳車5臺(tái)，與銘遠(yuǎn)公司的2臺(tái)宣傳車一起組成了一個(gè)聲勢(shì)浩大的宣傳隊(duì)伍，從2011年7月26日開(kāi)始，直到8月24日，用了將近一個(gè)月的時(shí)間走村串戶，走遍了農(nóng)安縣的每個(gè)村落。銘遠(yuǎn)公司的走訪活動(dòng)延續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，直到9月17日才告結(jié)束。宣傳隊(duì)伍每天早晨6 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，晚上7點(diǎn)鐘回營(yíng)，在走訪活動(dòng)中，分重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯和邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分頭出擊，不遺漏一個(gè)死角。
浩大的宣傳隊(duì)伍，下鄉(xiāng)重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一是了解農(nóng)民基本種植情況和購(gòu)肥情況，幫助農(nóng)民分析假肥劣肥的偽裝，教農(nóng)民如何辨別真?zhèn)巍６橇私廪r(nóng)民種植作物的產(chǎn)量，了解其購(gòu)肥方式，主選品種，指導(dǎo)其科學(xué)施肥。三是宣講測(cè)土配方的科學(xué)性，對(duì)有需求的農(nóng)民， 指導(dǎo)其如何取土，并承諾免費(fèi)測(cè)土，根據(jù)土壤合理配肥。四是做好記載，挑選有知識(shí)文化的農(nóng)民做為基本核心戶，發(fā)展購(gòu)肥潛在客戶。五是宣傳品的發(fā)放。其間，公司共發(fā)放了宣傳帽 1萬(wàn)余頂、圓珠筆2000只、洋豐宣傳彩頁(yè)和測(cè)土配方彩頁(yè)3萬(wàn)余張。在一兩個(gè)月內(nèi)，走訪了11000多戶農(nóng)戶，其中登記在冊(cè)的核心戶和種植大戶就達(dá)3500余戶，前后采集土樣 1200 余份。
兼收并蓄不如以一當(dāng)十
有付出就會(huì)有回報(bào)。而且，為測(cè)土配方施肥工程付出，回報(bào)的不僅僅是企業(yè)和經(jīng)銷商自身，更大的價(jià)值還在于造福一方農(nóng)民！當(dāng)然，對(duì)經(jīng)銷商的回報(bào)是更直接更快捷的，也是很直觀的：2010 年，銘遠(yuǎn)公司銷售洋豐肥1200 多噸，2011年取得了銷售洋豐肥料2480余噸的佳績(jī)，今年已銷售洋豐肥料4500余噸，創(chuàng)造了龍年大吉的輝煌業(yè)績(jī)。
在回望銘遠(yuǎn)公司近三年大跨越的發(fā)展足跡的時(shí)候，有一點(diǎn)是不能忽略的，而且是對(duì)廣大經(jīng)銷商頗有啟發(fā)意義的，那就是專一，兼收并蓄不如以一當(dāng)十！
此話怎講？張野的經(jīng)歷會(huì)告訴你這個(gè)道理。
農(nóng)安是產(chǎn)糧大縣，也是化肥銷售大縣，每年各種化肥的用量達(dá)20余萬(wàn)噸，所以是全國(guó)各大知名化肥生產(chǎn)企業(yè)激烈爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，在這里銷售化肥的生產(chǎn)銷售企業(yè)達(dá)近百家，被稱為化肥戰(zhàn)役的“百團(tuán)大戰(zhàn)”！銷售網(wǎng)點(diǎn)更是多如牛毛，一到銷售季節(jié)，化肥銷售市場(chǎng)就野狼煙四起冶，群雄爭(zhēng)霸。新洋豐肥業(yè)的產(chǎn)品于2004年打進(jìn)農(nóng)安市場(chǎng)，面對(duì)慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新洋豐人沉著應(yīng)戰(zhàn)，用優(yōu)良的品質(zhì)和誠(chéng)信贏得了一塊屬于自己的陣地。
因?yàn)楣フ歼@個(gè)市場(chǎng)的品牌多，銷售者不知所措。張野旗下的銘遠(yuǎn)農(nóng)資公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)十多個(gè)品牌的肥料，兼收并蓄，撒胡椒面，總銷量總是上不去。中國(guó)農(nóng)大與新洋豐聯(lián)手在農(nóng)安建設(shè)測(cè)土配方施肥基地，張野深感這是一個(gè)機(jī)遇，同時(shí)幾年來(lái)經(jīng)營(yíng)洋豐肥，產(chǎn)品和服務(wù)也給了張野以信心。所以，從2011年起，張野中斷了與其他品牌的合作，一心一意做起了洋豐肥料銷售專業(yè)戶。
