中國玉米制種看甘肅，甘肅玉米制種看張掖，全國有一半的玉米種子產(chǎn)自張掖。該市耕地面積為450萬畝，其中玉米種植面積155萬畝，劃歸玉米制種基地約110萬畝，玉米制種是本市滴灌用肥第一大作物。張掖市還種植綠色蔬菜41萬畝、馬鈴薯35萬畝、中藥材30萬畝，發(fā)展戈壁農(nóng)業(yè)15萬畝。
如此農(nóng)業(yè)重地，對(duì)肥料品質(zhì)要求非常高，但量也比較大，新洋豐甘肅銷售分公司駐張掖業(yè)務(wù)組長鐘正東帶領(lǐng)組員自是鉚足了勁在這里開干。2021年，“洋豐至尊”復(fù)合肥首年上市，銷量135噸，今年制定目標(biāo)255噸，截至8月20日，該品牌復(fù)合肥銷量已達(dá)1330噸，躍增近10倍。上量如此之快，鐘正東他們究竟有哪些實(shí)戰(zhàn)攻略，我們?nèi)ヌ綄ひ幌掳桑?/span>
挖掘市場機(jī)遇，聚焦作物力推至尊
張掖全市的玉米制種基地，有一半以上裝配了滴灌設(shè)備。按照全程40公斤/畝滴灌肥用量計(jì)算，年用肥量高達(dá)5.6萬噸。而新洋豐生產(chǎn)的“洋豐至尊”復(fù)合肥水溶性好，速效長效，中性肥料，能有效改善堿性土壤，非常符合滴灌用肥要求。為了搶抓機(jī)遇，鐘正東小組年初便制定了“主攻制種玉米，主推‘至尊’水肥”的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)作物匹配優(yōu)化用肥方案。
順應(yīng)土地流轉(zhuǎn)大勢，率先雙渠道布局
制種產(chǎn)業(yè)是張掖的重要名片，鐘正東他們多年來以此為抓手，逐漸發(fā)展與種業(yè)公司、水肥一體化項(xiàng)目的招標(biāo)與合作。如今，張掖市場不僅擁有100家以上的終端網(wǎng)點(diǎn)，并且形成了種植大戶和農(nóng)業(yè)種植公司直接合作的渠道，而且合作的種植基地面積逐年增加，順應(yīng)了張掖快速土地流轉(zhuǎn)的時(shí)代步伐。其中尤以制種玉米基地為主要發(fā)展方向之一。
截至目前，鐘正東小組服務(wù)的客戶已與豐樂種業(yè)、隆平高科、恒基利馬格蘭等多家國內(nèi)知名大型種業(yè)公司達(dá)成水肥全程社會(huì)化服務(wù)合作。
服務(wù)為先，精準(zhǔn)營銷
新洋豐農(nóng)藝師（右）正在制種玉米田回訪
新洋豐在張掖市場20余年的品牌積淀，為鐘正東小組的銷售無形中加注了引擎。但在種地施肥效率亟需提高、競爭加劇的市場現(xiàn)狀下，傳統(tǒng)的營銷思維遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場的發(fā)展，他們深刻領(lǐng)會(huì)董事長提出的“1/2營銷理論”，即產(chǎn)品銷售到客戶手中，只是完成銷售工作的一半，另一半是服務(wù)。以“產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配+專業(yè)化定制服務(wù)”的營銷模式，下沉終端，通過更周到的服務(wù)來贏得客戶的信任、提高復(fù)購率。
根據(jù)制種玉米生育期習(xí)性、需肥規(guī)律，以及種植基地土質(zhì)養(yǎng)分的豐缺，科學(xué)合理地制定全程水肥方案。同時(shí)，在種植前、種植中承諾定期到田間觀察玉米長勢差異，進(jìn)行病蟲害診斷、滴灌設(shè)施的檢查、實(shí)時(shí)給予基地管理員最佳的解決方案，這就是鐘正東小組在張掖制種玉米上的的另一半服務(wù)。其中“測土配方服務(wù)”是制種玉米水肥一體化管理必要的措施。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，要求成本和效益的考量，也要求科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化。在4-5月份播種施肥之前，農(nóng)藝師對(duì)很多種植基地進(jìn)行了大量的取土、測土工作，根據(jù)各地塊不同的養(yǎng)分情況，“一地一方案”，確保作物的產(chǎn)量和品質(zhì)提高。
鐘正東小組通過以上三大組合拳，讓“洋豐至尊”不僅在張掖市場制種玉米上大放異彩，還在其他作物上也不斷生根開花，綻放“錢”景。
