提起新疆，人們立刻會聯(lián)想到吐魯番葡萄、哈蜜瓜。其實，南疆喀什市伽師縣出產(chǎn)的伽師瓜，肉厚質(zhì)細(xì)，香甜清脆，汁濃皮薄，當(dāng)屬新疆甜瓜之極品。伽師瓜獨特的品質(zhì)，除了得益于新疆獨特的光照充分、晝夜溫差大等條件外，最主要原因在于伽師土壤中富含速效鉀，含量平均高達(dá)210PPM以上，高速效鉀土壤成就了伽師瓜的絕世品質(zhì)。
伽師位于新疆西南邊陲，維吾爾語叫排孜阿瓦提，意為“美麗富饒的地方”。南疆是維吾爾族人集聚地。在伽師這片甜得流糖的土地上，有一個維吾爾家族，結(jié)緣洋豐13年，專心只賣洋豐肥，在一個僅有90萬畝耕地的縣域，將洋豐肥料年銷量做到5118噸，超過10%的市場份額！讓內(nèi)地農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域的不少縣市級經(jīng)銷商也望塵莫及。
這位經(jīng)銷商，就是阿地力"塞地爾丁。
阿地力"塞地爾丁生于1966年，在烏魯木齊讀完中專后，因父親塞地爾丁"乃斯?fàn)柖≡谫熆h供銷社工作，1987年，阿地力子承父業(yè)在縣供銷社當(dāng)了一名司機。新世紀(jì)之初，供銷社系統(tǒng)全員下崗，阿地力決定自立門戶開個肥料銷售店。賣啥品牌呢？從事了一輩子農(nóng)資經(jīng)營的塞地爾丁"乃斯?fàn)柖∨陌澹嘿u就賣中國最好的肥料！2003年，阿地力擔(dān)任了伽師縣洋豐肥料代理商。
現(xiàn)如今，新疆還基本上停留在內(nèi)地上世紀(jì)八九十年代的用肥水平，復(fù)合肥用量只占肥料總用量的15—20%，磷肥、氮肥等單質(zhì)肥和磷酸二銨仍占絕對的市場份額?？上攵?，13年前，在連認(rèn)識漢字的人也找不到幾個的維族人集聚地推廣洋豐復(fù)合肥，阿地力得付出多大的努力，又是何其艱難！
阿地力告訴我，維族人文化程度普遍不高，思想比較保守。他們習(xí)慣了用地產(chǎn)氮肥、磷肥，不懂啥是三元復(fù)合肥，更不知道洋豐。為什么要把用得好端端的肥料換成新品種、新品牌呢？他們怕上當(dāng)受騙，對新品種碰都不敢碰！
阿地力畢竟在省城上過中專，懂漢語，通過鉆研洋豐肥料產(chǎn)品說明書，系統(tǒng)研讀農(nóng)化書籍，掌握了一定的肥料和農(nóng)化知識，他就一家一戶登門當(dāng)說客，傳播科學(xué)施肥、科學(xué)種田的火種?？墒牵f得口干舌燥卻難以讓對方動心。他決定實行重點突破：發(fā)動親戚朋友率先試用洋豐高濃度復(fù)合肥，用增產(chǎn)增收的效果去說服人，贏得維民對洋豐肥料的信任。親朋也有將信將疑的，就動員他們先買回幾包做對比種植試驗，誰好誰孬，靠產(chǎn)量和效益說話。
肥料是作物的糧食。作物也是有胃口的。只是，你給它不愛吃的東西，它不會說話，也不懂拒絕。比如說，你過量施用氮肥，會造成病蟲害多發(fā)，但它也得照納不誤。只是會在作物產(chǎn)量和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上用無聲的語言來回敬主人！
洋豐復(fù)合肥氮磷鉀養(yǎng)分配比合理，并含有作物所需的中微量元素，用洋豐肥種植的伽什瓜，長勢顯然好得多，產(chǎn)量更高，瓜還更好吃，瓜販子愿意出更高的價錢收購！對比試驗見分曉，一傳十，十傳百，兩三年功夫，洋豐肥料漸漸被維民所認(rèn)識和接受。如今提起洋豐肥料，大家都會豎起大拇指：“洋豐肥料亞克西！”
維族人除了做烤羊肉串（內(nèi)地不乏假冒者）和手抓羊肉等生意之外，生意門道相比內(nèi)地人顯然狹窄許多，愿意賣肥料的人更少。阿地力代理洋豐品牌后，要做渠道建設(shè)，發(fā)展零售網(wǎng)點，更是難之又難。他同樣是走了“親情路線”：全縣10個鄉(xiāng)，他把自己在烏魯木齊上過大學(xué)的大兒子阿力江"阿地力和小兒子阿木力江"阿地力都招回，讓他們分別擔(dān)任兩個鄉(xiāng)的零售商，二兒子阿里木江"阿地力負(fù)責(zé)1鄉(xiāng)，大兒子阿力江"阿地力負(fù)責(zé)6鄉(xiāng)。讓表弟艾海提"亞森負(fù)責(zé)8鄉(xiāng)的零售，其他幾個鄉(xiāng)也依靠親朋分兵把守，組成了一個家族式營銷陣營。
如果說，裙帶關(guān)系在漢語中含有貶意色彩的話，在一個語言文字、宗教信仰完全不同的民族區(qū)域，阿地力依靠它開拓業(yè)務(wù)，做成了一個偌大的市場。對此，我們實在應(yīng)該高看一眼！
說起“裙帶關(guān)系式”經(jīng)營，阿地力的父親塞地爾丁"乃斯?fàn)柖∈遣荒懿惶岬?。作為一?0多歲的退休老人，相伴洋豐肥料推廣13年，乃斯?fàn)柖∫恢笔沁@個肥料家族的“幕僚”，他不僅僅是在幕后，每當(dāng)鄉(xiāng)里趕巴扎（趕集），他總會提前來到洋豐展臺上，頭戴維帽，腳著維靴，身穿維族老漢特有的長袍，將長胡須修理得齊刷刷，很精神地與維民交流，推介洋豐產(chǎn)品，活像個精神領(lǐng)袖。在銷售旺季，他會前往小孫子阿里木江"阿地力的零售網(wǎng)點，親自站臺。
洋豐肥料有如此銷量，加上伽師有極品瓜，還盛產(chǎn)石榴、油桃、杏、小麥、棉花等多種優(yōu)質(zhì)水果和農(nóng)作物，自然，伽師就成了各品牌肥料最激烈的角逐場，一些雜牌肥料廠家還利用維民不識漢字的弱項，假冒洋豐肥料欺騙維民。比如說，洋豐14-16-15含量的硫酸鉀復(fù)合肥，包裝袋是綠色的，不少“李鬼”就紛紛把袋子改成綠色，設(shè)計相仿圖案欺騙維民：“這就是洋豐肥！”總有人會上當(dāng)，但遇著較真的維民，還得拿著袋子找到洋豐零售店去鑒別真?zhèn)危趴擅馐軅Α?br /> 只認(rèn)真貨，只賣優(yōu)質(zhì)肥，如同教徒般的虔誠，這既是阿地力經(jīng)商的原則，也是伊斯蘭教義在一位洋豐經(jīng)銷商身上的傳承。你看，信奉伊斯蘭教的人，對死了的牛、羊、雞等一律不吃，統(tǒng)統(tǒng)埋掉。相比內(nèi)地好多不法商販用病死且已腐敗的豬做午餐肉罐頭和臘制火腿，坑害消費者，兩相對比，簡直天淵之別！這，大概是阿地力贏得廣大農(nóng)民（包括漢人）信任，贏得種植大戶信任，能做大銷量的原因所在吧！
在我采訪的過程中，阿地力多次談到維族地區(qū)落后，維族人窮，賣假肥料的人是在坑害維民，心太狠！他賣真肥好肥，還總是要把價格壓到最低點，寧可自己少賺點，也要讓農(nóng)民能省點投肥本錢。
說這話時，這位壯實的中年漢子目光中透射出的真誠與堅毅，讓我震撼。
遠(yuǎn)隔千山萬水（4400公里），身處茫茫大漠，維族洋豐經(jīng)銷商阿地力，憑著他強烈的責(zé)任意識，及其勤勞、智慧與誠實，織就了一份純真的洋豐情緣，架起了洋豐肥料直通維族人民的橋梁，也托起了維族人民依靠土地脫貧致富的希望。
（洋豐維族經(jīng)銷商阿地力）
（ 洋豐維族經(jīng)銷商阿地力書寫的“洋豐肥料亞克西！”）
（維民購肥情景）
