2月22日,黑龍江省普降大雪,積雪厚達15厘米。在大部分農資店還在大門緊閉、農民正在犯愁糧食如何賣的時候,肇州縣洋豐經銷商已經聯合新洋豐黑龍江銷售分公司,召開了市場啟動會暨新品推介會,正式推出了包括1個玉米免追套餐、2個玉米追施套餐和1個大蒜白菜營養套餐在內的“組合四套餐”肥料,引起了農民朋友的熱烈反響。
過去,肇州市場從未有過任何復合肥品牌針對玉米和大蒜打包組合銷售的先例。自玉米市場化運作以來,價格一路走低,農民種植積極性受挫。一個一個的配方肥料在市場上“單打獨斗”銷售,不僅缺乏競爭力,還極易被競爭對手模仿。
為充分發揮洋豐肥料種類豐富的優勢,避免競爭對手模仿,提高市場競爭力,肇州洋豐經銷商和黑龍江銷售分公司共同商議,決定另辟蹊徑,從調整農民施肥習慣入手,針對當地的種植結構、土壤特征,結合近年的測土配方結果,再通過查閱各種農資資料,將新洋豐各種配方肥料(尿基、硫基、控失、高塔、硝基、菌磷天下等)進行打包組合,推出4個肥料套餐。
雙方進而決定于2月22日召開市場啟動會,正式將4種套餐肥推薦給廣大零售商和農戶。為了能夠一炮打響,會前10天,雙方兵分兩路開展廣泛宣傳,確保啟動會消息傳遞到每個村屯;會議當天,肇州大雪紛飛,鄉村客車停運,雙方又派出面包車接送赴會農戶,最后到會農戶高達432人,不僅會議室到坐得滿滿當當,還有30多人站著參會。
會議首先詳細介紹了4種套餐肥的用量和施用方法及功效,為與會農戶普及科學施肥理念;然后根據當前糧食價格情況,結合組合套餐的實惠價格幫農戶算了一筆賬,有效提升了農戶種地激情;最后通過促銷及抽獎活動把會議推向高潮,現場訂購套餐肥的農戶絡繹不絕,午餐也因此推遲了一個小時開席。會后,中大獎的4位農戶被帶上大紅花,用宣傳車送回家,真真羨煞了各村的人。大家都說:用洋豐套餐肥不僅能多產糧食,還有機會中大獎咧!