選擇對了不一定能夠成功，付出了也不一定有收獲，但是一個正確的選擇再加上堅持不懈的努力肯定就能獲得成功，五常市沙河子鎮(zhèn)澳特爾經(jīng)銷商徐濤經(jīng)理就是這樣的一個典范。
徐經(jīng)理四十出頭，經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品已有十多年。去年以前他雖未和公司直接合作，但前些年也斷斷續(xù)續(xù)賣過澳特爾肥料，對澳特爾硫基肥種玉米和大豆的效果非常認可，因此對澳特爾情緣一直保存在心。到了去年，哈爾濱分公司響應(yīng)公司號召，對五常市場澳特爾客戶進行了優(yōu)化，并將銷售渠道下沉，徐經(jīng)理有幸成為達山河屯的經(jīng)銷商。
徐經(jīng)理去年3月8日正式在公司開立戶頭，3月10日第一車皮澳特爾肥料就到達山河屯站。因澳特爾的品質(zhì)已經(jīng)在當(dāng)?shù)厝罕娭杏兄己玫挠∠螅@一車皮肥料剛到站就被搶購一空，徐經(jīng)理不得不趕緊再次打錢補貨。隨著一車車澳特爾硫基肥的陸續(xù)到來，徐經(jīng)理心里樂開了花。40天內(nèi)發(fā)貨630噸，由于當(dāng)時貨源偏緊缺和發(fā)貨時間比較集中，澳特爾肥料在山河屯基本上達到了供不應(yīng)求的地步。第一年的合作，雙方配合默契，合作非常愉快！看到澳特爾肥料在山河屯如此暢銷，徐經(jīng)理不滿足于這一小塊鄉(xiāng)下市場和銷售額了，他認為能和澳特爾這樣的大品牌合作，只要走出去，肯定能獲得更大的市場機會。于是在年中，他趁公司開始對今年的市場布局之際，和澳特爾肥料的業(yè)務(wù)代表一合計，決定到沙河子鎮(zhèn)上開店。徐經(jīng)理終于有緣正式成為了澳特爾駐沙河子鎮(zhèn)的一級代理商。
代理事宜搞定，選擇了好的品牌，剩下的就是努力了。雖然當(dāng)時鎮(zhèn)上已經(jīng)駐扎了大小十多家同行，但是徐經(jīng)理一點也不擔(dān)心，他說只要讓他經(jīng)營澳特爾肥料，他就有足夠的信心在此安營扎寨。當(dāng)在沙河子鎮(zhèn)當(dāng)一級代理的事情全部商談妥當(dāng)后，他迅速在街中心租下了兩個近200平米的店面。然后就緊鑼密鼓地對店面進行精裝修。多樣的燈飾、精美的宣傳燈箱、不銹鋼座椅、寬厚的老板臺、加上40平方澳特爾藍色彩鋼門店牌，一個高檔次的澳特爾肥料專賣店就在沙河子鎮(zhèn)鮮亮登場！店面正式開張前，徐經(jīng)理精心設(shè)計了宣傳畫報，打印出來后派人到每個村屯挨家挨戶發(fā)放。他還到鄉(xiāng)里尋找合伙人和經(jīng)紀人，將本鎮(zhèn)52個自然村都貼滿了電線桿貼，起到了很好的宣傳帶動作用。在開業(yè)期間，澳特爾公司又專程派出營銷團隊協(xié)助徐經(jīng)理召開了一場聲勢浩大的產(chǎn)品推介會，在當(dāng)?shù)卦斐闪撕艽蟮挠绊懥Γ偈拱奶貭柶放菩蜗笤诋?dāng)?shù)赜辛诉M一步提升。現(xiàn)在只要走進徐經(jīng)理的門店，澳特爾復(fù)合肥配方相當(dāng)齊全，既有硫基、尿基、高塔、BB肥等常規(guī)系列，也有水溶肥，硝硫基，控失肥等新品系列，工業(yè)級磷銨更是拳頭產(chǎn)品。雖然產(chǎn)品配方多達十五六個，但因布局合理、擺放整齊，既顯示了澳特爾產(chǎn)品的多樣化，有良好展示了公司實力。二月底三月初，在北方農(nóng)資市場低迷及農(nóng)民惜買的不利形勢下，沙河子澳特爾專賣店購肥客戶仍然絡(luò)繹不絕，是全鎮(zhèn)同行業(yè)人氣最佳的一個店面。
看著徐經(jīng)理店里人來人往的購肥客戶，我笑著對徐經(jīng)理說“您看，這是不是努力+品牌的影響力？”徐經(jīng)理自信滿滿地說：“那是的，澳特爾產(chǎn)品確實好，再加上我這么努力，怎能不成功呢！”
（沙河子澳特爾復(fù)合肥專賣店開業(yè)）
