六月雖然還沒(méi)有結(jié)束，但是按照公司考核年度，營(yíng)銷系統(tǒng)上半年的工作已經(jīng)落下帷幕。及時(shí)總結(jié)階段性成績(jī)和不足，讓下階段的工作更加有的放矢，對(duì)打贏接下來(lái)重要的秋季營(yíng)銷戰(zhàn)役，順利完成全年任務(wù)目標(biāo)至關(guān)重要。為此，6月6日，營(yíng)銷系統(tǒng)在荊門(mén)培訓(xùn)學(xué)校四樓會(huì)議室召開(kāi)年中總結(jié)暨金秋營(yíng)銷部署會(huì)議，公司在家高管，各大區(qū)經(jīng)理和銷售公司經(jīng)理，銷售部、市場(chǎng)部、研發(fā)中心、戰(zhàn)略投資管理部、生產(chǎn)調(diào)度部、物流管理部、豐盈農(nóng)資公司等部門(mén)的負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)議還特邀迪智成團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商代表紅河新洋豐負(fù)責(zé)人參會(huì)。
會(huì)議聽(tīng)取了營(yíng)銷系統(tǒng)整體情況以及兩廣市場(chǎng)改革推進(jìn)、洋豐硫市場(chǎng)推廣和山東市場(chǎng)振興、各大區(qū)、先進(jìn)和后進(jìn)分公司代表、出口等局部情況匯報(bào)。上半年，雖然存在國(guó)家硬性調(diào)減玉米種植面積、肥料價(jià)格前漲后跌等不利因素，但是在全體營(yíng)銷將士的共同努力下，仍然取得不俗業(yè)績(jī)：銷量實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半，絕大部分銷售分公司同比實(shí)現(xiàn)增量，山東市場(chǎng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍精神面貌得到改善，想贏怕輸?shù)姆諊呀?jīng)形成，兩廣改革取得一定成效，市場(chǎng)精細(xì)化管理正在逐步落地等。同時(shí)，上半年?duì)I銷系統(tǒng)也存在增量與年初任務(wù)有較大差距、工作方法欠缺等問(wèn)題和不足。
董事長(zhǎng)楊才學(xué)出席會(huì)議，在聽(tīng)取了情況匯報(bào)后，對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)上半年取得的成績(jī)給予了肯定，對(duì)下半年的工作提出“信心與動(dòng)力，目標(biāo)與措施，方法與效率”三點(diǎn)指導(dǎo)意見(jiàn)。
董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我們一定要有超越對(duì)手，甩掉緊追其后的小企業(yè)，成為行業(yè)龍頭和領(lǐng)頭羊的信心。信心來(lái)源于四個(gè)方面：深刻解讀“農(nóng)業(yè)部2020年化肥零增長(zhǎng)”行動(dòng)方案的真正涵義，對(duì)在政策的引導(dǎo)下，掌握產(chǎn)品創(chuàng)新主動(dòng)權(quán)，且有資金實(shí)力投入的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是件有利的事情。二是在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)更加凸顯。三是肥料回歸農(nóng)資屬性，給高性價(jià)比的新洋豐產(chǎn)品帶來(lái)機(jī)遇。四是公司“產(chǎn)品創(chuàng)新”和“營(yíng)銷創(chuàng)新”這兩個(gè)過(guò)去的短板正在發(fā)力、補(bǔ)齊和拉長(zhǎng)。
董事長(zhǎng)分別提出了今年和2020年的目標(biāo)任務(wù)和措施。鑒于今年國(guó)家硬性調(diào)減玉米種植面積的客觀實(shí)際情況，將復(fù)合肥銷量目標(biāo)調(diào)減4萬(wàn)噸，磷銨銷量保持年初目標(biāo)不變。用四項(xiàng)措施力保今年目標(biāo)任務(wù)順利完成：一是任務(wù)分解具體，嚴(yán)格結(jié)賬兌現(xiàn)。二是加速新品銷售，既保總量又保結(jié)構(gòu)。三是開(kāi)好廣西會(huì)議，要有拿得出的好產(chǎn)品。四是保護(hù)和激勵(lì)好山東和兩廣市場(chǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)士高昂的斗志和士氣。
2020年的銷售目標(biāo)是，三元復(fù)合肥保380萬(wàn)噸爭(zhēng)400萬(wàn)噸，其中新型肥料140－150萬(wàn)噸；磷銨滿負(fù)荷生產(chǎn)。完成2020年的措施有五項(xiàng)：一是清晰調(diào)整產(chǎn)品路線。包括大宗作物傳統(tǒng)產(chǎn)品線和經(jīng)作區(qū)新型肥料線。大宗作物傳統(tǒng)產(chǎn)品線要打造中國(guó)最好、最受中國(guó)農(nóng)民歡迎、中國(guó)最有影響力的“三最”肥料。經(jīng)作區(qū)新型肥料線，與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)合作，縮短差距，彎道超越。二是產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力。特別是營(yíng)銷創(chuàng)新，通過(guò)項(xiàng)目制改革，加快新產(chǎn)品推廣進(jìn)度，保證質(zhì)量，彎道超越。三是公司化運(yùn)作、優(yōu)化客戶、批零一體化、拓寬渠道、增加直銷五件大事聯(lián)動(dòng)推進(jìn)，長(zhǎng)抓不懈。四是提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)，做到能進(jìn)能出，激活隊(duì)伍，讓能者上庸者下，培養(yǎng)方法既要注重理論，又要注重實(shí)踐，全面提升業(yè)務(wù)員的思想素質(zhì)和商務(wù)談判、服務(wù)和與人打交道的業(yè)務(wù)能力。五是堅(jiān)決搞好市場(chǎng)管理和提升整體服務(wù)水平。
完成上述目標(biāo)，董事長(zhǎng)再三強(qiáng)調(diào)方法的重要性，指出方法一對(duì)，事半功倍，方法不對(duì)，事倍功半。他還傳授大家四條行之有效的工作方法：一是既要抓重點(diǎn)又要兼顧其他。營(yíng)銷系統(tǒng)管理層要對(duì)責(zé)任區(qū)域工作整體謀劃，同步推進(jìn)，既要抓到關(guān)鍵點(diǎn)，又要兼顧其他工作，既要抓當(dāng)年任務(wù)完成，又要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)抓未來(lái)。二是抓兩頭促中間。一頭是典型經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制推廣，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，一頭是后勁問(wèn)題的原因找準(zhǔn)，迅速解決，扼制風(fēng)險(xiǎn)。三是處理好客戶關(guān)系。業(yè)務(wù)員要為客戶做好參謀和服務(wù)，成為客戶不可或缺的朋友。四是解決問(wèn)題貴在及時(shí)。管理層對(duì)問(wèn)題和建議一定要及時(shí)回復(fù)，不能拖而不決。
董事長(zhǎng)最后責(zé)成營(yíng)銷系統(tǒng)管理層對(duì)會(huì)上提出的建議迅速整理匯總，拿出解決意見(jiàn)，報(bào)公司商議后，盡快給予回復(fù)。
圖為董事長(zhǎng)楊才學(xué)正在作重要講話
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
