6月中旬，山東省棗莊市嶧城區(qū)陰平鎮(zhèn)燕莊村玉米用肥基本結(jié)束，該地零售商褚宏宇興奮地說(shuō)：“俺做了7年的化肥銷售，今年是最高興的一年?！?br /> 原來(lái)褚老板以前銷售過(guò)兩三個(gè)品牌的肥料，銷售量全年一直就在五六十噸左右徘徊。沒(méi)想到，今年經(jīng)過(guò)朋友介紹改銷洋豐肥料后，才半年時(shí)間就銷售洋豐玉米控失肥108噸。僅4月份的一場(chǎng)促銷活動(dòng)，就銷售了60多噸肥料，把往年一年的銷售量都完成了。褚老板認(rèn)為，今年能取得如此喜人的銷售業(yè)績(jī)，一是洋豐肥料品牌知名度高，老百姓非常認(rèn)可；二是洋豐的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商非常務(wù)實(shí)，服務(wù)工作做得好。
褚老板說(shuō)，他以前銷售化肥都是在家里銷售，今年卻在洋豐業(yè)務(wù)代表和當(dāng)?shù)卮砩痰膸椭伦叱黾议T去和農(nóng)戶溝通交流訂貨，確實(shí)效果不錯(cuò)。比如，四月份搞促銷活動(dòng)時(shí)，棗莊市洋豐肥料代理商浩源農(nóng)資有限公司經(jīng)理李國(guó)強(qiáng)在搞活動(dòng)的前幾天，親自和洋豐的業(yè)務(wù)員一起帶著人員和宣傳車，在褚老板的銷售區(qū)域挨家挨戶向農(nóng)戶介紹洋豐產(chǎn)品，同時(shí)與他溝通制定活動(dòng)當(dāng)天的一系列優(yōu)惠政策，教他發(fā)動(dòng)自家力量與洋豐公司配合貼宣傳海報(bào)等。
通過(guò)上半年的合作，褚老板說(shuō)現(xiàn)在當(dāng)?shù)乩习傩辗浅ＵJ(rèn)可洋豐肥料，他將不在銷售其它廠家化肥，專心專意做洋豐肥料。
代理商李國(guó)強(qiáng)雖然今年也是才第二年代理洋豐肥料，但他一直在關(guān)注新洋豐的發(fā)展，非常認(rèn)同新洋豐董事長(zhǎng)提出的“二分之一”營(yíng)銷理念, 即“產(chǎn)品銷到用戶手中，只完成了銷售的一半，銷售的另一半是服務(wù)”。他還表態(tài)：將堅(jiān)決配合洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理，幫助下面零售商做好售前售后服務(wù)，幫助他們打通最后一公里營(yíng)銷渠道，為老百姓增產(chǎn)增收貢獻(xiàn)自己的力量。
