“好酒不怕巷子深”，這是中國著名的俗語之一。可是在如今這個信息時代，商品類別五花八門，若沒有好的營銷手段，再好的產品也恐是“楊家有女初長成，養在深閨人未識”了，因此這不是巷子深淺的問題，而是巷子在哪的問題。好酒需要酒香，也需要發現酒香的鼻子，更需要有人把好酒推到鼻子的有效嗅程之內。
新洋豐近年來和多家農業院校、科研單位和權威機構合作研發出多種作物專用肥和含微量元素的新型肥料，通過試驗示范，確實為農戶增產增收起到了有力保障，因此深得農戶喜歡，也促使新型肥料在多省市都銷售火爆。2016年湖北安陸市場 “洋”“澳”肥料銷量8000余噸，但新型肥料卻只銷售了80余噸。究其原因，原來代理商丁愛平的客戶群體大部分是一些糧食販子，銷售方式為以肥換糧等價交易為主，銷售的肥料一直以農戶所熟悉的常規肥料為主。丁愛平認為客戶都是老主顧，銷售方式也是老套路，所以他和他的客戶群從來沒有想過開什么農民觀摩會，搞什么促銷活動，因此新型肥料的銷售比例也一直是微乎其微。
為了提升安陸市場新型肥料的銷售量，進一步為農民實現增產增收的目的，今年上半年新洋豐湖北銷售分公司決定，協助丁愛平用洋豐控失肥和水稻專用肥在水稻種植上以試驗示范為突破口，來扭轉農民的用肥模式，助其提升新型肥料的銷量。通過試驗示范農民普遍反映用控失肥和水稻專用肥種植的水稻，生長穩健，后期不倒伏，產量高，有的田塊結實率高達90%以上。與當地常規畝施100斤30%的復合肥+50斤顆粒氮肥相比，有明顯的增產優勢。同時很多農民反映今年氮肥用的多的田塊，水稻基腐病、紋枯病多有發生，且倒伏嚴重。當丁愛平看到新型肥料效果是如此之佳后，為了讓更多的農戶熟悉新型肥料，認可新型肥料，他決定聽從新洋豐湖北銷售公司的意見，在安陸市場召開農民觀摩會。
丁愛平的觀摩會得到了湖北銷售公司經理葉德云的大力支持，他安排專人幫他精心籌謀制定活動方案，更是調派公司舞臺宣傳車、農化員、孝感辦事處全體業務員協助其準備宣傳物料。從8月22日至9月7日，葉經理親自上陣，辦事處主任彭勇全程安排，公司人員和丁愛平的業務員一起，實行大兵團作戰，走訪“洋”“澳”用戶1350戶，發產品宣傳單3000多份，分別在木梓鎮王店村、雷公鎮魏橋村、六河村、柳林村、王義鎮如蘭村組織農民開了5場現場觀摩會。會上請優秀試驗示范戶現身說法、農化老師現場講解科學施肥基礎知識、新型肥料特點和產品優勢,并且結合秋季作物，指導農民該如何選購質優價廉的肥料。
通過幾次促銷活動，丁愛平已銷售新型肥料300多噸，農民現場全款訂肥100多噸。特別是8月23日，雷公鎮六合村一場農民會促銷活動，到會200多人，農民現場現金訂腐植酸、鋅磷美、控失肥近40噸。現款訂貨的人多了，比起以前與糧食販子以肥換糧的等價交易，丁愛平的資金較以前活絡多了，產品的知名度在當地也較以前高出了許多。嘗到甜頭的他跟葉經理拍胸表態：“明年安陸市場新品肥料銷量將再翻一翻，還要轉個彎。同時要加人員、添設備實現公司化運作，下半年就先去買一輛農化車，配好投影設備，方便自己平時開展促銷活動，秋播結束后，請葉經理再派人派車協助其開展來年的春季新型肥料預訂會，讓新型肥料在安陸的田野上一路飄紅。”
新型肥料究竟好不好？農民最有話語權。通過丁愛平營銷手段的改變來看，說明不管肥料質量有多好，也要有好的營銷手段去包裝與宣傳，才能得到大眾的認可。要想做好農資銷售，首先要改變代理商的營銷觀點，從而才能正確引導農民改變傳統的施肥習慣，實現作物增產增收的目的。
酒好也怕巷子深，還望各銷售公司和廣大代理商們能迅速行動起來，根據當地的實際情況，擬定合適的營銷方案，做好新品肥料的銷售與宣傳，讓“洋”“澳”新品肥料在大中華的每一片田野上都能一路飄紅。
