海南省樂東縣千家鎮抱倫農場洋豐代理商郝宏章，每年銷售洋豐肥料二三千噸，最高的年份突破四千噸！在去年種植反季節瓜菜時節，老郝成功地推銷了300噸新品肥料水白金。這個故事會給肥料經銷商啟發多多。
樂東縣種植哈密瓜達二三萬畝。所謂反季節瓜菜，就是上半年種植一季水稻，八九月份開始種植瓜菜，春節期間上市。在洋豐水白金打進海南市場不久，去年種植反季節瓜菜季節，郝宏章就進貨19—19—19水白金300噸。
如實說，海南以及粵、桂、云南四省區的種植戶對肥料新產品的接納程度，與全國很多農業發達區域比較，相對來說是比較保守和滯后的。比如說，在全國率先使用進口復合肥的山東省，現在就很少見到進口肥料的影子了，國產肥完完全全取代了進口肥。因為他們知道，優質品牌國產肥并不比進口肥差，而相同含量的肥料，進口肥價格比國產肥高出50%以上，高出一倍的大有貨在。山東人精明，“從土地里刨金，我才不花那個冤枉錢哩！”南方不少種植高端經濟作物的人士，卻總是習慣性地以為：要高產，非進口肥莫屬！所以，全國每年百萬余噸進口肥，基本上由南方四省區包銷！再譬如，一二十年前流行用二銨，曾經用量最大的東北、山東等市場，現在已基本上淘汰了二銨，在海南卻仍有較大市場。你若問種植戶：“二銨的養分是不全面的，怎么還偏偏對它情有獨鐘？”種植戶隨口就會答道：“習慣了唄！”可見，其慣性作用大于對肥料新品種功能和效用的探究。
不少海南人去賣肥料時，會拿著上一年用過的洋豐肥料包裝袋，指定要同樣袋子裝的肥料，如果是對包裝作了更新換代，解釋起來會費老大的勁，有時解釋也沒有用。
面對這樣的用戶群體，可想而知，郝宏章推廣新型肥料是知難而進！
一次，郝宏章前去上家進貨，在倉庫里發現有300噸19-19-19的新型肥料“水白金”，他仔細研究了包裝袋上的產品性能、用法用量、適用作物等，并細看了產品推介資料，像發現了新大陸一樣，他覺得非常適合哈密瓜種植，當即帶回了兩噸肥和一些產品推介書，回去后就走進種植大戶中去推介，并決定動員老用戶鄭先生拿一百畝地來示范種植哈密瓜。
鄭先生了解郝宏章的人品和貨品，很愿意配合。老郝這人辦事，一口唾沫吐在地上可砸出個坑！從整地、澆水，到施基肥、追肥，包括用法用量每個環節，他都要親自到示范地里去盯著做，幾乎每天都到去跟蹤，不讓出現半點差池。十天半月功夫，示范效果已見端倪：與鄭先生用其他肥料種植的瓜苗相比，示范地里的苗子粗壯烏黑，明顯長得大一些。郝宏章拍照，攝像，去向其他種植大戶游說。大家來一看，果然長得不一樣，就紛紛向他購買19-19-19的洋豐“水白金”水溶肥。到開花掛果期，300噸肥就賣光了。
收獲時節，用了“洋豐”三個19“水白金”的哈密瓜，不僅個頭大，還更加香甜可口，色澤艷，賣相好賣價高，實現了增產增收。
“用長勢說話，用產量說話，用品質說話，具有最大的話語權！誠所謂‘桃李無言，下自成蹊’！”郝宏章用平實的話語道出了肥料這個特殊商品的“吆喝”之道！
目前又到海南種植反季節瓜菜時節，洋豐今年又推出了特種肥料“百倍邦”、生態級“洋豐硫”等諸多新品。郝宏章正在醞釀：在擴大19-19-19“水白金”銷量的基礎上，還要推出更多好產品、新產品。
結束采訪時，郝宏章說了一句十分耐人尋味的話：“賣肥料就像賣治病的藥品，一些新藥特藥能救人性命，能讓人駐顏有術。推廣新型肥料和特種肥料，對‘癥’施肥，功能獨到，養分均衡合理，不僅會增產，還可提升品質，這才是農民增產增收的王道！”
不知廣大經經銷商和種植戶朋友是否以為然？
