（董事長楊才學發(fā)表講話）
?。ê炗喓献骱贤?/p>
?。ㄓ嗀浰⒖ǎ瑹崆楦邼q）
本網(wǎng)訊 1月22日上午，新洋豐肥業(yè)針對湖北區(qū)域市場在荊門培訓中心舉行2014年度營銷政策發(fā)布會，來自湖北各個市場的經(jīng)銷商共計136人參加發(fā)布會，全面系統(tǒng)了解洋豐新一年的產(chǎn)品、銷售政策，為繼續(xù)緊跟洋豐步伐，實現(xiàn)合作共贏做足準備。董事長楊才學在會上就湖北市場如何再創(chuàng)新業(yè)績、再造新輝煌發(fā)表重要講話，副總經(jīng)理李維峰、韋萬華及《銷售與市場》首席營銷專家劉春雄、《農(nóng)資與市場》雜志社總編馮衛(wèi)東出席會議。
會議開始，與會人員觀看完企業(yè)專題宣傳片后，董事長楊才學發(fā)表講話，他首先對湖北新老客戶多年來一直陪伴洋豐一路成長，從小做到大，由弱變?yōu)閺?，不離不棄，緊隨相依，表示最真誠的感謝，也在年關(guān)為客戶送上了最美好的祝福。
行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)能嚴重過剩，如何借力創(chuàng)造更新更大的輝煌？對此，董事長坦陳只有大膽創(chuàng)新才能創(chuàng)造新機遇，只有狠抓模式才能創(chuàng)造新業(yè)績，而創(chuàng)新主要著力于三方面：
首先思想觀念要創(chuàng)新，只有求變圖新才有廣闊發(fā)展前景。董事長指出，市場瞬息萬變，經(jīng)營思路也應(yīng)適時而變，小富即安、淺嘗輒止是做不大，也做不強的，因此思想觀念上一定要做到四個摒棄四個樹立。一是要堅決摒棄低價傾銷保利潤的思想，樹立品牌拓市增效益的觀念。低價傾銷是飲鴆止渴的短期行為，長此以往會造成投入不力，宣傳不足，經(jīng)營越來越窄甚至走入死胡同，只有靠產(chǎn)品種類的積累，靠質(zhì)量做保障，高舉品牌大旗，造真肥，造好肥，造更新的肥，多做增值服務(wù)，讓農(nóng)民真正得實惠，才是康莊大道。二是要堅決摒棄維持存量過小日子的保守思想，樹立提高增量過好日子的開放觀念。經(jīng)營市場也是逆水行舟，不進則退，就像踢足球，進攻才是最好的防守，洋豐一步步做大，就是因為一代洋豐人志存高遠，永不滿足，不斷超越，以新的舉措實現(xiàn)新的目標，客戶的發(fā)展與洋豐的進步息息相關(guān)，廣大客戶也必須有求增量、增效益、拓市場的發(fā)展的永不止步的觀念。三是要堅決摒棄把合作對方當矛盾對立面的思想，樹立視合作對方為利益共同體的觀念。市場經(jīng)濟浪潮下，廠商之間是同呼吸共命運的一體，雙方要有雙贏意識，要精誠合作，不斷創(chuàng)新觀點、模式和產(chǎn)品，共同做大市場蛋糕。四是要堅決摒棄把與洋豐合作當謀生手段的小農(nóng)思想，樹立把與洋豐合作當事業(yè)來做的三農(nóng)情懷。農(nóng)民富則國富，長久以來，解決好關(guān)系到六億多農(nóng)村人口的三農(nóng)問題都是國家的大事業(yè)，作為服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的化肥企業(yè)和經(jīng)銷商，我們應(yīng)該認識到經(jīng)營品牌、經(jīng)營好化肥是服務(wù)于三農(nóng)的大戰(zhàn)略，是關(guān)乎國家命運的大事，每造一包好化肥，每賣一包好化肥，都是對農(nóng)民最直接最簡單的保護。
其次經(jīng)營模式要創(chuàng)新。家庭式的經(jīng)營要向公司化經(jīng)營邁步，市場網(wǎng)店要密織到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點；有能力、有條件、想做大、想生存的客戶要堅持批零一體化，獲取批發(fā)和零售的雙重利潤；公司鼓勵與支持客戶堅定不移地做洋豐專業(yè)戶，開發(fā)與扶持菏澤、徐水、賓陽基地周邊直銷戶等。
再次產(chǎn)品也要不斷創(chuàng)新。思想觀念與經(jīng)營模式創(chuàng)新最終都要靠產(chǎn)品創(chuàng)新來支撐和實現(xiàn)，以前洋豐一直堅持造真肥，多造肥，多造真肥好肥，但現(xiàn)在我們又有了新的目標，那就是要造高檔肥，造新型肥，造更多人無我有的高檔新型肥，對此，洋豐有信心有實力走在全國同行前列。
董事長最后強調(diào)，藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實關(guān)鍵要靠落實，客戶要接受洋豐的思想觀念，摒棄傳統(tǒng)的阻礙發(fā)展的觀念，行動上積極配合過程監(jiān)督管理，想盡一切辦法完成或超額完成下達的各項任務(wù)。
隨后，副總經(jīng)理李維峰就新產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)貨源保證作報告，他結(jié)合自己對國內(nèi)集約農(nóng)業(yè)發(fā)達地區(qū)和國外水溶肥高效利用的現(xiàn)狀，分析了洋豐推出的緩控釋肥、水溶肥、有機-無機、專用配方肥等幾類新型肥料的優(yōu)點和發(fā)展前景，并指出新洋豐新型肥料發(fā)展已形成研、產(chǎn)、銷“金三角”，立足高效、增值、多功能、生態(tài)環(huán)保，本著做真肥、好肥、真正讓農(nóng)民得實惠的肥料的原則，公司與國內(nèi)頂尖級的農(nóng)大和頂尖的專家教授合作，將進一步加強專用配方肥、功能肥的開發(fā)，同時促使產(chǎn)品包裝上檔升級。
副總經(jīng)理韋萬華解讀了2014年的銷售政策。
營銷專家劉春雄從營銷的角度，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，對各項銷售政策的出臺進行闡釋，并就每一項保障措施的來龍去脈進行深度剖析，促使客戶達成共識，增強客戶經(jīng)營信心。
松滋市金地肥業(yè)有限公司吳正陽、漢川市隍誠農(nóng)資經(jīng)營部黃艷兵作為客戶代表分別上臺發(fā)言，暢談他們與洋豐合作十多年來的感受以及對新品推廣的信心，分享他們繼續(xù)做大做強洋豐市場的決心和措施。
會后，湖北銷售分公司經(jīng)理李雙斌現(xiàn)場與客戶分別簽訂合作合同，同時客戶現(xiàn)場訂貨，為春耕備銷。
