（董事長(zhǎng)楊才學(xué)發(fā)表講話）
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本網(wǎng)訊 1月22日上午，新洋豐肥業(yè)針對(duì)湖北區(qū)域市場(chǎng)在荊門培訓(xùn)中心舉行2014年度營(yíng)銷政策發(fā)布會(huì)，來(lái)自湖北各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商共計(jì)136人參加發(fā)布會(huì)，全面系統(tǒng)了解洋豐新一年的產(chǎn)品、銷售政策，為繼續(xù)緊跟洋豐步伐，實(shí)現(xiàn)合作共贏做足準(zhǔn)備。董事長(zhǎng)楊才學(xué)在會(huì)上就湖北市場(chǎng)如何再創(chuàng)新業(yè)績(jī)、再造新輝煌發(fā)表重要講話，副總經(jīng)理李維峰、韋萬(wàn)華及《銷售與市場(chǎng)》首席營(yíng)銷專家劉春雄、《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社總編馮衛(wèi)東出席會(huì)議。
會(huì)議開始，與會(huì)人員觀看完企業(yè)專題宣傳片后，董事長(zhǎng)楊才學(xué)發(fā)表講話，他首先對(duì)湖北新老客戶多年來(lái)一直陪伴洋豐一路成長(zhǎng)，從小做到大，由弱變?yōu)閺?qiáng)，不離不棄，緊隨相依，表示最真誠(chéng)的感謝，也在年關(guān)為客戶送上了最美好的祝福。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，如何借力創(chuàng)造更新更大的輝煌？對(duì)此，董事長(zhǎng)坦陳只有大膽創(chuàng)新才能創(chuàng)造新機(jī)遇，只有狠抓模式才能創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，而創(chuàng)新主要著力于三方面：
首先思想觀念要?jiǎng)?chuàng)新，只有求變圖新才有廣闊發(fā)展前景。董事長(zhǎng)指出，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，經(jīng)營(yíng)思路也應(yīng)適時(shí)而變，小富即安、淺嘗輒止是做不大，也做不強(qiáng)的，因此思想觀念上一定要做到四個(gè)摒棄四個(gè)樹立。一是要堅(jiān)決摒棄低價(jià)傾銷保利潤(rùn)的思想，樹立品牌拓市增效益的觀念。低價(jià)傾銷是飲鴆止渴的短期行為，長(zhǎng)此以往會(huì)造成投入不力，宣傳不足，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越窄甚至走入死胡同，只有靠產(chǎn)品種類的積累，靠質(zhì)量做保障，高舉品牌大旗，造真肥，造好肥，造更新的肥，多做增值服務(wù)，讓農(nóng)民真正得實(shí)惠，才是康莊大道。二是要堅(jiān)決摒棄維持存量過(guò)小日子的保守思想，樹立提高增量過(guò)好日子的開放觀念。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)也是逆水行舟，不進(jìn)則退，就像踢足球，進(jìn)攻才是最好的防守，洋豐一步步做大，就是因?yàn)橐淮筘S人志存高遠(yuǎn)，永不滿足，不斷超越，以新的舉措實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，客戶的發(fā)展與洋豐的進(jìn)步息息相關(guān)，廣大客戶也必須有求增量、增效益、拓市場(chǎng)的發(fā)展的永不止步的觀念。三是要堅(jiān)決摒棄把合作對(duì)方當(dāng)矛盾對(duì)立面的思想，樹立視合作對(duì)方為利益共同體的觀念。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮下，廠商之間是同呼吸共命運(yùn)的一體，雙方要有雙贏意識(shí)，要精誠(chéng)合作，不斷創(chuàng)新觀點(diǎn)、模式和產(chǎn)品，共同做大市場(chǎng)蛋糕。四是要堅(jiān)決摒棄把與洋豐合作當(dāng)謀生手段的小農(nóng)思想，樹立把與洋豐合作當(dāng)事業(yè)來(lái)做的三農(nóng)情懷。農(nóng)民富則國(guó)富，長(zhǎng)久以來(lái)，解決好關(guān)系到六億多農(nóng)村人口的三農(nóng)問(wèn)題都是國(guó)家的大事業(yè)，作為服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的化肥企業(yè)和經(jīng)銷商，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)好化肥是服務(wù)于三農(nóng)的大戰(zhàn)略，是關(guān)乎國(guó)家命運(yùn)的大事，每造一包好化肥，每賣一包好化肥，都是對(duì)農(nóng)民最直接最簡(jiǎn)單的保護(hù)。
其次經(jīng)營(yíng)模式要?jiǎng)?chuàng)新。家庭式的經(jīng)營(yíng)要向公司化經(jīng)營(yíng)邁步，市場(chǎng)網(wǎng)店要密織到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)；有能力、有條件、想做大、想生存的客戶要堅(jiān)持批零一體化，獲取批發(fā)和零售的雙重利潤(rùn)；公司鼓勵(lì)與支持客戶堅(jiān)定不移地做洋豐專業(yè)戶，開發(fā)與扶持菏澤、徐水、賓陽(yáng)基地周邊直銷戶等。
再次產(chǎn)品也要不斷創(chuàng)新。思想觀念與經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新最終都要靠產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)支撐和實(shí)現(xiàn)，以前洋豐一直堅(jiān)持造真肥，多造肥，多造真肥好肥，但現(xiàn)在我們又有了新的目標(biāo)，那就是要造高檔肥，造新型肥，造更多人無(wú)我有的高檔新型肥，對(duì)此，洋豐有信心有實(shí)力走在全國(guó)同行前列。
董事長(zhǎng)最后強(qiáng)調(diào)，藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)關(guān)鍵要靠落實(shí)，客戶要接受洋豐的思想觀念，摒棄傳統(tǒng)的阻礙發(fā)展的觀念，行動(dòng)上積極配合過(guò)程監(jiān)督管理，想盡一切辦法完成或超額完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
隨后，副總經(jīng)理李維峰就新產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)貨源保證作報(bào)告，他結(jié)合自己對(duì)國(guó)內(nèi)集約農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)外水溶肥高效利用的現(xiàn)狀，分析了洋豐推出的緩控釋肥、水溶肥、有機(jī)-無(wú)機(jī)、專用配方肥等幾類新型肥料的優(yōu)點(diǎn)和發(fā)展前景，并指出新洋豐新型肥料發(fā)展已形成研、產(chǎn)、銷“金三角”，立足高效、增值、多功能、生態(tài)環(huán)保，本著做真肥、好肥、真正讓農(nóng)民得實(shí)惠的肥料的原則，公司與國(guó)內(nèi)頂尖級(jí)的農(nóng)大和頂尖的專家教授合作，將進(jìn)一步加強(qiáng)專用配方肥、功能肥的開發(fā)，同時(shí)促使產(chǎn)品包裝上檔升級(jí)。
副總經(jīng)理韋萬(wàn)華解讀了2014年的銷售政策。
營(yíng)銷專家劉春雄從營(yíng)銷的角度，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)各項(xiàng)銷售政策的出臺(tái)進(jìn)行闡釋，并就每一項(xiàng)保障措施的來(lái)龍去脈進(jìn)行深度剖析，促使客戶達(dá)成共識(shí)，增強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)信心。
松滋市金地肥業(yè)有限公司吳正陽(yáng)、漢川市隍誠(chéng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部黃艷兵作為客戶代表分別上臺(tái)發(fā)言，暢談他們與洋豐合作十多年來(lái)的感受以及對(duì)新品推廣的信心，分享他們繼續(xù)做大做強(qiáng)洋豐市場(chǎng)的決心和措施。
會(huì)后，湖北銷售分公司經(jīng)理李雙斌現(xiàn)場(chǎng)與客戶分別簽訂合作合同，同時(shí)客戶現(xiàn)場(chǎng)訂貨，為春耕備銷。
