學(xué)習(xí)總經(jīng)理在春節(jié)總結(jié)動(dòng)員會(huì)上的報(bào)告，聯(lián)系洋豐近年來(lái)的工作實(shí)際，我感觸最深的就是：創(chuàng)新。
總結(jié)上一年的工作：確立了擔(dān)綱“中國(guó)作物配方肥領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略決策；進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式改革；確定了依靠公司與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)手打造全國(guó)測(cè)土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)為依托，以配方肥為主攻方向，拉動(dòng)銷(xiāo)量的提升，為此還于去年中期成立了蘋(píng)果專(zhuān)用肥銷(xiāo)售公司，該分公司引進(jìn)了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)探索成功的科技小院模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣；加大了新型肥料和配方肥研發(fā)和產(chǎn)銷(xiāo)的力度；在全國(guó)拉開(kāi)了招商序幕；發(fā)起組建新洋豐種植大戶(hù)聯(lián)誼會(huì)；加大農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，等等等等，無(wú)一不是改革創(chuàng)新的系列舉措。
部署新一年的工作，還是緊緊圍繞改革創(chuàng)新這根紅線(xiàn)：除了繼續(xù)和完善之前的創(chuàng)新思路外，著力抓好三種作物專(zhuān)用肥的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，拉動(dòng)整體銷(xiāo)量的提升：一是與中國(guó)雜交水稻工程技術(shù)研究中心合作，推廣超級(jí)雜交稻專(zhuān)用肥；二是馬鈴薯專(zhuān)用肥的研發(fā)與推廣；三是繼續(xù)探索蘋(píng)果專(zhuān)用肥的推廣途徑，摸索出成熟的可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)，以便能為其它專(zhuān)用肥的推廣積累經(jīng)驗(yàn)。用新產(chǎn)品研發(fā)推廣之綱，串連起公司研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)之目，牽動(dòng)全員的每一根神經(jīng)，融會(huì)在整個(gè)公司、整個(gè)團(tuán)隊(duì)，貫徹始終，那么，從公司層面、團(tuán)隊(duì)層面和每個(gè)人員而言，就會(huì)目標(biāo)明確，聚精會(huì)神，戰(zhàn)斗力強(qiáng)。
確立這些改革創(chuàng)新的思路，不是空穴來(lái)風(fēng)，不是拍腦袋的即興之作，是我們深入調(diào)查研究了當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)實(shí)，研究了肥料行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)之后，祭出的尋求突破的大旗！
盡管在探索的路上會(huì)有重重阻力，重重困難，甚至一時(shí)半會(huì)還有不盡人意的地方，包括銷(xiāo)量，包括理想與現(xiàn)實(shí)的沖突，但是，我堅(jiān)信，改革創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，我們有的產(chǎn)品別人沒(méi)有；我們做到了的服務(wù)別人還沒(méi)法做到，或者沒(méi)有去做；我們具備了的領(lǐng)先的工藝、設(shè)備以及技術(shù)力量的支撐，別人望而卻步，自嘆弗如，那么我們總是一馬當(dāng)先，一騎紅塵，別人在我們后面苦苦追趕，除了吃灰，就是摸瞎！
洋豐的發(fā)展史給我的判斷以充分的底氣！
在董事長(zhǎng)承包經(jīng)營(yíng)之初，就確立了“二分之一銷(xiāo)售理論”，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，在供不應(yīng)求、搶肥料事件時(shí)有發(fā)生的年代，董事長(zhǎng)就明確規(guī)定：把肥料賣(mài)出去，只是完成了業(yè)務(wù)員工作的一半，另一半工作，是跟蹤做服務(wù)，為提高農(nóng)民的用肥和種田水平、為農(nóng)民發(fā)家致富當(dāng)參謀。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)確立之后，我們看到家電、車(chē)輛、機(jī)械產(chǎn)品等行業(yè)高度注重售后服務(wù)，成為其角逐市場(chǎng)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的利器，可以說(shuō)，沒(méi)有售后服務(wù)，沒(méi)有良好的售后服務(wù)，別無(wú)它路，只有出局！如今，我們都懂這個(gè)道理。然而，時(shí)光上溯三十年，在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，具備如此眼光，當(dāng)屬稀罕物了！尤其是在憑計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)、“搶肥不算犯法”的時(shí)期，在國(guó)企的銷(xiāo)售人員像大老爺們的時(shí)代，在肥料并不像家電、汽車(chē)那樣缺乏售后服務(wù)買(mǎi)主就沒(méi)轍的行當(dāng)，董事長(zhǎng)關(guān)于做好服務(wù)的創(chuàng)新意識(shí)，就更為難能可貴了！
一路走來(lái)，洋豐的創(chuàng)新多了。
——實(shí)行銷(xiāo)售“四包干”制，工資與銷(xiāo)量掛鉤，既規(guī)避了偷工耍懶瞎報(bào)賬的現(xiàn)象，又極大地調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員的積極性。
——推出業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商種試驗(yàn)田的辦法，用長(zhǎng)勢(shì)說(shuō)話(huà)，用產(chǎn)量說(shuō)話(huà)，桃李無(wú)言，下自成蹊，贏得了洋豐肥料最大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
——當(dāng)鈣鎂磷肥成為新寵的時(shí)候，沒(méi)有投資本錢(qián)的洋豐立即發(fā)動(dòng)員工集資上馬項(xiàng)目，迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓洋豐初嘗新產(chǎn)品更加俏銷(xiāo)的甜頭。
——當(dāng)國(guó)家為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)松綁，個(gè)體私營(yíng)業(yè)主得以進(jìn)入農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)的時(shí)候，洋豐率先擺脫了國(guó)有和集體農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的羈絆，建立了遍布全國(guó)的以個(gè)體私營(yíng)業(yè)者為主體的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，一直運(yùn)行至今，十余年來(lái)，讓洋豐的銷(xiāo)量一路高歌猛進(jìn)！
——跨世紀(jì)前夕，當(dāng)進(jìn)口復(fù)合肥逐漸被領(lǐng)先一步的農(nóng)民所認(rèn)知和接受的時(shí)候，洋豐又是搶先一步，率先上馬項(xiàng)目，轉(zhuǎn)產(chǎn)高濃度復(fù)合肥，這，是洋豐成其為洋豐的決定性的一步！就是這一步，當(dāng)不少比我們先行考察、論證是否上馬復(fù)合肥項(xiàng)目的企業(yè)尚處于爭(zhēng)論不休的時(shí)候，洋豐的復(fù)合肥產(chǎn)品已悄無(wú)聲息地推向了市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，外觀也好，我有人無(wú)，而且，“不與進(jìn)口肥比價(jià)格，敢與進(jìn)口肥比質(zhì)量！”震撼了市場(chǎng)，贏得了偌大的市場(chǎng)！
創(chuàng)新！創(chuàng)新！創(chuàng)新！抓住先機(jī)，創(chuàng)新發(fā)展，貫穿在洋豐逾二十年的歷程中，相伴洋豐不斷超越，直至做成了全國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)遙遙領(lǐng)先的一艘旗艦！
然而，在進(jìn)入新世紀(jì)將近第十個(gè)年頭前后，當(dāng)我們有點(diǎn)吃老本意味的時(shí)候，當(dāng)我們的創(chuàng)新意識(shí)稍懈怠的時(shí)刻，肥料行業(yè)的“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代來(lái)臨， “老虎也有打盹的時(shí)候”，當(dāng)我們睜開(kāi)眼睛，肥料行業(yè)的格局正在悄然變化！
好在，我們醒來(lái)了，我們警覺(jué)了，我們加大了創(chuàng)新的步代！與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，與袁隆平及其團(tuán)隊(duì)合作，借腦借力，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)的高位嫁接；實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)模式改革，擔(dān)綱“中國(guó)作物專(zhuān)用肥領(lǐng)導(dǎo)者”，推出了一種又一種專(zhuān)用配方肥......洋豐一發(fā)力，被同業(yè)競(jìng)相效仿，當(dāng)然不排除多有亂起哄、葉公好龍、東施效顰者也；各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議彼伏此起，目不暇接；邀請(qǐng)國(guó)際肥料高峰論壇，聘請(qǐng)國(guó)際上知名的五位專(zhuān)家擔(dān)任顧問(wèn)，讓洋豐始終站在世界肥料研發(fā)的最前沿，引領(lǐng)中國(guó)肥業(yè)的發(fā)展方向，引導(dǎo)中國(guó)農(nóng)民的用肥革命，為中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展抒寫(xiě)嶄新的篇章！
洋豐，你的醒來(lái)，你的創(chuàng)新，至少會(huì)讓中國(guó)肥業(yè)震驚！
