——新洋豐2018半年報解讀
高增長背后是持續增長的研發投入
近兩年，公司營業收入大幅遞增，增長趨勢十分迅猛。其中，2017年公司實現營業收入90.32億元，同比增長9.14%；2018年上半年營收又同比增長8.04%。高增長的背后是公司持續增長的研發投入在發力。公告數據顯示，2018年上半年公司研發投入7743萬元，比去年同期的5587萬元增長29.65%。
2017年，新洋豐在荊門總部成立研發中心的基礎上，在北京總部又成立了新型肥料研究所，為公司的技術發展提供更多的資源和保障。2018年上半年， 農業部辦公廳公布“十三五”增補農業部企業重點實驗室名單，新洋豐受托建立農業農村部專用肥料重點實驗室，該實驗室旨在成立國際一流水平的作物專用肥料實驗室。公司從制度上激勵全員創新和小改小革，2018年公司及下屬子公司新增22項國家專利，國家專利累計達到130項。
高增長背后是加速推進的產品創新戰略
為了積極踐行國家“化肥零增長”行動方案，近年來公司通過與中國農業大學、全國農技推廣中心、國家雜交水稻工程技術研究中心、領先生物、德國康樸專家等國內外知名的科研院校、機構和企業戰略合作，全面致力于研發、生產并推廣能夠滿足作物全營養需求、提高肥料利用率、解決各種土壤問題的新型肥料產品。
多年努力不負有心人。目前公司產品已覆蓋磷肥、常規復合肥、新型復合肥三大板塊多個系列，能夠充分滿足不同區域、不同作物在不同周期的生長需要。常規復合肥主要依托母品牌“洋豐”“澳特爾”布局市場，覆蓋硫酸鉀復合肥、尿基復合肥、高塔復合肥等多個品種；新型復合肥主要依托子品牌布局市場，涉及“洋豐正好”作物專用肥、“百倍邦”特種肥料、“水白金”和“簡惠”水溶肥、“洋豐硫”生態級肥、“鋅磷美”中微量添加復合肥、“機多寶”有機-無機復合肥、“洋豐-康樸”穩定性肥料、“逍道”硝硫基肥等系列。
2018年，公司產品創新戰略加速推進，為高增長提供了強勁動力。一是農業農村部作物專用肥料重點實驗室的獲批，為公司進一步發揮龍頭企業作用，整合國內外專家資源和優秀人才，圍繞農業綠色發展需求，持續推動產品創新和技術進步提供了更高的平臺。二是公司與廣西田園生化股份有限公司戰略合作，集成雙方在產品、營銷和技術等方面的優勢，快速構筑藥肥產業領域強大的競爭優勢，同時為雙方農業服務裝備和配套產品領域增加一條強大的銷售渠道。三是基于公司在生態級肥料領域的技術研發及產品實踐上的突出表現，受中國化工企業管理協會托付，獲任全國生態肥料產業聯盟的秘書處。四是公司和福建省瑪塔農業發展有限公司戰略合作，鎖定牡蠣殼資源，協同開展高效、環保型土壤調理劑產品的開發應用、建立行業標準等。
高增長背后是日臻成熟的營銷創新體系
目前，公司已擁有29家銷售分公司、50多名專業農藝師終端零售網點，營銷網絡遍及中國大陸所有省、市和自治區。1000多名銷售技術人員、4500多家一級經銷商和60000多個零售商。同時，構筑了專家顧問團隊、專職農藝師隊伍、基層服務隊伍等三位一體的農化服務網絡。
2018上半年，面對諸多行業難題，公司通過“抓節奏、強隊伍、鞏基量、創增量”精準破題，持續通過多種模式結合激活渠道、帶動終端。一是多元提升隊伍士氣，安排全體策劃、講師深入分公司，全面深入地宣講、解讀各項重要講話精神、重大利好改革，實地開展培訓、復制典型等活動，提振士氣，助推銷售。二是全力推進模式創新，將“公司化”“批零一體化”“區域服務中心模式”“終端活躍模式”整合管理，在四位一體的前提下因地制宜加以實踐和復制。此外，并行開啟云南大理、貴州卓豪、四川浦江、仁壽、攀枝花等特色模式的打造，整體推進取得了較為明顯的渠道激活效果。三是渠道創新增長點的深度切入，上半年公司和中石油在東北的渠道共享模式取得了很好的實踐效果，在現有渠道的基礎上，公司將加強對于覆蓋領域深度和廣度挖掘，未來不排除會進一步擴大合作區域范圍。四是繼續加強技術推廣與渠道創新的同步協作，以五大項目創新產品為基礎，梳理分公司區域內種植結構與用肥特征，明確創新產品適應作物與產品套餐，落實業務員、客戶農化技術服務需求，積極參與終端營銷活動。五是推進“全國建立80個特色小鎮”計劃，真正建成作物營養解決方案的示范區、新型營銷模式的樣板區，探索新型肥料銷售的戰略高地。
高增長背后是穩步推進的果肥協同發展戰略
公司在現代農業領域的布局，對帶動主業進一步發展，實現果肥協同效應發揮了積極作用。一是根據作物設計針對性的有機肥+復合肥種植方案，產品公司+基地+農戶的管理模式，解決品質問題，提高農產品經濟價值。以優質的肥料和種植技術促進種植優化。二是通過自有果業公司，對按公司標準生產管理方式和各類監測指標達標的農作物進行采購，進行品牌化營銷，提高農作物附加值。以高端農作物營銷，來帶動農民改善種植技術，拉動肥料板塊。三是通過“種植技術+高品質農產品采購”，讓農業生產資料供給、種植、收購、銷售形成閉環運營，建立獨具特色的高端農作物種植供應體系。
2018上半年，公司憑借良好的社會聲譽、雄厚的企業實力以及雙方共同的發展理念，成為首家加入“瑞陽、瑞雪蘋果推廣聯盟”，并成為其常務理事單位的復合肥企業。在開拓沛瑞蘋果、雷波臍橙、云南藍莓和閻良甜瓜全國市場的同時，新洋豐果業公司與堅生進出口貿易有限責任公司戰略合作，在越南成立新洋豐沛瑞越南火龍果加工廠，成為新洋豐果業版塊首個進口水果單品，開啟了公司果業版塊的新藍圖。
高增長的背后是打造創新行業標桿的企業愿景
新洋豐建廠30年來，面對國家形勢和行業政策的不斷調整，始終與時俱進、不斷創新，走在了行業前列。當前，站在中國改革開放40周年的新起點上，面對“建設美麗中國”的國家和人民愿景，新洋豐賦予自己更高的歷史使命。
公告中這樣描述：未來公司將圍繞綠色發展需求，通過打造“三個先進制造樣板工程”以及成立“四大科研平臺”，構建可持續創新能力，樹立行業標桿。三個先進制造樣板工程即：實現各項環保指標完全符合國家標準的環保樣板工程；自動化智能化控制的智能制造樣板工程；國際一流水平的新型肥料生產樣板工程。四大科研平臺即：一是中低品位磷礦石綜合開發利用技術研究中心，解決磷化工產業鏈“首”的問題；二是磷石膏綜合利用技術研究中心，解決磷化工產業鏈“尾”的問題；三是以農業農村部作物專用肥料重點實驗室為抓手，構建作物營養與精準施肥研發平臺；四是成立國際水平新型肥料工程技術研究中心，引領行業產品創新。
綜上，我們不難發現，把企業愿景與國家和人民愿景緊密融合，以產品創新為龍頭，以營銷創新為動力，以資源集成為基礎，以產業延伸為輔助，最終推動新洋豐達成了穩健復合型增長!
