3月7日，以“新形勢(shì)，新機(jī)遇，新模式，新藍(lán)圖”為主題的新洋豐肥業(yè)“贏在拐點(diǎn)”策略分享暨春季營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)在廈門翔鷺國(guó)際大酒店隆重舉行。新洋豐肥業(yè)執(zhí)行總裁楊磊，副總裁趙程云、包雪梅，新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理羅文勝等公司領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)自全國(guó)各地的近千名經(jīng)銷商與會(huì)。會(huì)議還邀請(qǐng)到新洋豐合作伙伴代表北京迪智成企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)程紹珊、廣西田園生化股份有限公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)、四川大合錦農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人梁小坤、福建瑪塔生態(tài)科技有限公司董事長(zhǎng)王永明等嘉賓與會(huì)。
本次會(huì)議是新洋豐2019年的第一場(chǎng)大型營(yíng)銷峰會(huì)，也正式吹響了新洋豐春季營(yíng)銷的號(hào)角。作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，新洋豐一舉一動(dòng)都代表著行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。那么，本次會(huì)議到底傳達(dá)了哪些強(qiáng)烈聲音，或者說(shuō)都有哪些關(guān)鍵詞，讓我們一同去領(lǐng)略。
走綠色發(fā)展之路，行業(yè)沒(méi)有天花板，未來(lái)充滿想象！
自2015年農(nóng)業(yè)部實(shí)施化肥農(nóng)藥零增長(zhǎng)行動(dòng)計(jì)劃以來(lái)，很多人都認(rèn)為化肥行業(yè)的發(fā)展遇到了“天花板”。但是新洋豐認(rèn)為，走綠色發(fā)展之路，行業(yè)不僅沒(méi)有天花板，而且未來(lái)充滿無(wú)限想象！
會(huì)上，新洋豐執(zhí)行總裁楊磊發(fā)表了《堅(jiān)持綠色發(fā)展，推動(dòng)持續(xù)創(chuàng)新，打造行業(yè)龍頭》的主旨演講。他指出，無(wú)論是近幾年國(guó)家的“三農(nóng)”政策，還是國(guó)民消費(fèi)需求升級(jí)、農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、以及環(huán)境污染等，都迫切要求農(nóng)業(yè)走綠色發(fā)展之路。
楊磊介紹，近幾年新洋豐在全產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)力，構(gòu)建綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)體系，包括中低品位磷礦石綜合利用、磷石膏綜合利用、水資源綜合利用、磷礦石伴生資源利用等在內(nèi)的節(jié)約資源，環(huán)保設(shè)備設(shè)施建立健全、節(jié)能減排和智能化運(yùn)用在內(nèi)的環(huán)境友好，以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的高效創(chuàng)新，以降低成本、提供種植解決方案、全程標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)化等在內(nèi)的服務(wù)創(chuàng)新，都是新洋豐綠色發(fā)展的具體表現(xiàn)。作為一家有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，新洋豐要發(fā)揮品牌、產(chǎn)業(yè)、環(huán)保、資源、成本、創(chuàng)新等集成優(yōu)勢(shì)，在綠色發(fā)展道路上順勢(shì)領(lǐng)跑，打造行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
合資成立新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱新洋豐力賽諾或力賽諾），打造高端肥料品牌的銷售平臺(tái)，也是新洋豐綠色發(fā)展之高效創(chuàng)新的重要舉措之一。新洋豐力賽諾總經(jīng)理羅文勝介紹，力賽諾將以康樸、諾泰克、力賽諾三大品牌為支撐，以減肥增效、土壤健康、品質(zhì)提升為產(chǎn)品方向，通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷和粉絲營(yíng)銷等模式創(chuàng)新，爭(zhēng)取用3－5年時(shí)間，打造一個(gè)新型專用肥料的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
新洋豐副總裁包雪梅博士也在會(huì)上分享了新洋豐新型肥料及其產(chǎn)品效果介紹。2018年整個(gè)肥料行業(yè)形勢(shì)低迷，在絕大部分肥料企業(yè)銷量下降的大背景下，新洋豐實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增量，尤其新型肥料占比大幅提升，這也是堅(jiān)持綠色發(fā)展，未來(lái)充滿想象的一個(gè)有力佐證。
二次創(chuàng)業(yè)，贏在拐點(diǎn)！
過(guò)去的30年，是農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的青春期，農(nóng)資經(jīng)銷商抓住了時(shí)代賦予的種種機(jī)遇，茁壯成長(zhǎng)，蓬勃發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了自身的第一次成功創(chuàng)業(yè)。近幾年來(lái)，隨著三農(nóng)政策、種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷等行業(yè)形勢(shì)的巨變，市場(chǎng)等待、觀望、迷茫的情緒越來(lái)越濃厚，農(nóng)資發(fā)展的拐點(diǎn)已至，農(nóng)資經(jīng)銷商面臨著第二創(chuàng)業(yè)。
會(huì)上，新洋豐副總裁趙程云作了題為《共謀時(shí)策，贏在拐點(diǎn)》的春季營(yíng)銷行情解讀與策略分享。趙程云指出，目前農(nóng)資行業(yè)從生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商、用戶都面臨著種種困難，在行業(yè)發(fā)展拐點(diǎn)變革期，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選擇比努力更重要。在重重困境中，新洋豐將從產(chǎn)品創(chuàng)新、政策支持、技術(shù)服務(wù)支持、資金支持、貨源保障和持續(xù)發(fā)展等全方位，助力經(jīng)銷商困中突圍，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)成功。
俗語(yǔ)說(shuō)，失敗乃成功之母，但有時(shí)候，成功也是失敗之母。著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、北大清華特聘教授、北京迪智成咨詢管理公司董事長(zhǎng)程紹珊告誡與會(huì)經(jīng)銷商，在行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)期，千萬(wàn)不能躺在過(guò)去成功的榮譽(yù)上睡大覺(jué)，這樣終會(huì)被歷史淘汰失敗出局。程紹珊以家電、汽車等行業(yè)為例，分析農(nóng)資行業(yè)一定會(huì)發(fā)展到寡頭壟斷階段，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)整合只剩下3－5家肥業(yè)頭部品牌。農(nóng)資渠道商要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，結(jié)盟頭部品牌，樹立品牌化經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期共贏合作的思想，共同突圍，贏在拐點(diǎn)。
跨界合作，集成營(yíng)銷！
在農(nóng)資行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，任何企業(yè)和個(gè)人都不是全能專業(yè)的。新洋豐綠色發(fā)展之路，除自我加壓發(fā)展外，還與其他領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，跨界合作，集成營(yíng)銷，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
本次會(huì)議邀請(qǐng)到的合作嘉賓，均是深耕各自領(lǐng)域、卓有成效的實(shí)戰(zhàn)型專家。他們的經(jīng)驗(yàn)分享，讓與會(huì)經(jīng)銷商拓寬了經(jīng)營(yíng)思路，受益匪淺。
如廣西田園生化股份有限公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)分享的跨界合作集成營(yíng)銷模式，他們以提供免費(fèi)打藥為吸引，與種子、肥料等企業(yè)跨界合作，為種植戶提供集成銷售，賣四份產(chǎn)品只賺二份半的錢，有效降低種植戶的成本，贏得種植戶的信賴，也實(shí)現(xiàn)了自我發(fā)展。這一做法無(wú)疑是渠道商轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)可行路徑之一。
四川大合錦農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人梁小坤分享的現(xiàn)代農(nóng)技服務(wù)與銷售新模式，他們針對(duì)新的種植需求，在土地上專注做兩件事情，一是構(gòu)建專屬的產(chǎn)品體系，二是構(gòu)建土壤健康評(píng)價(jià)體系，推出多種農(nóng)業(yè)解決新方案，致力于建設(shè)農(nóng)業(yè)發(fā)展中一站式服務(wù)新平臺(tái)。這對(duì)新洋豐與經(jīng)銷商在技術(shù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷上都有極強(qiáng)的借鑒意義。
福建瑪塔生態(tài)科技有限公司董事長(zhǎng)王永明分享了土壤調(diào)理劑行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景暨牡蠣鈣土壤調(diào)理劑發(fā)展契機(jī)。他認(rèn)為，土壤是生命之源，萬(wàn)物土中生，而中國(guó)的土壤酸化、重金屬污染等問(wèn)題層出不窮，未來(lái)十年將是生態(tài)環(huán)境、土壤健康行發(fā)展的集中爆發(fā)期，而牡蠣殼是最佳的土壤調(diào)整劑原料，其與新洋豐合作推出的百倍邦土壤調(diào)理劑系列產(chǎn)品，就是利用牡蠣殼為原料，推向市場(chǎng)后取得非常好的反饋。
本次會(huì)議可謂干貨滿滿。經(jīng)銷商們紛紛表示，新洋豐本次會(huì)議內(nèi)容安排得非常實(shí)在，全是接地氣的經(jīng)驗(yàn)之談，直擊我們的痛處和難點(diǎn)，對(duì)我們轉(zhuǎn)型升級(jí)有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。這種匠心獨(dú)到的安排，充分體現(xiàn)了一個(gè)睿智和負(fù)責(zé)任企業(yè)的農(nóng)資大情懷，跟著這樣的企業(yè)走，我們十分安心。
會(huì)議在熱烈的氛圍中圓滿落幕。
