“在目前價格戰廝殺已久、人員成本陡增、賒銷嚴重的農資現狀下，力賽諾為我們農資經營帶來了新動能。”來自山東汶上縣農資經銷商程勝鵬在2019年力賽諾品牌上市發布會上道出了農資經銷面臨的現狀。
4月18日，以“遇見力賽諾 預見不平凡”為主題的2019年力賽諾品牌首場上市發布會在徐州舉行。新洋豐肥業執行總裁、新洋豐力賽諾公司董事長楊磊，新洋豐力賽諾公司總經理羅文勝、副總經理楊富裕及來自北方區域200多名優秀合作伙伴參加會議。
打造中國新型專用肥料領導品牌
新洋豐肥業執行總裁、新洋豐力賽諾公司董事長楊磊表示，在科技興農、綠色興農、質量興農趨勢下，新洋豐高舉起農業綠色發展的大旗，今年2月，新洋豐力賽諾農業科技有限公司正式成立，這不僅是公司順應“綠色發展”大勢的模式創新，更表明了新洋豐堅持綠色發展，加快新型肥料的信心和決心。
力賽諾背靠新洋豐這個強大的母公司，不僅享有豐富的資源調配和雄厚的資金支持，更能夠享有科技研發和產品創新的先天優勢。“力賽諾在品牌運作、產品營銷方面有深耕多年的專業團隊，通過一系列趨勢產品和創新模式，相信通過3-5年的努力，一定能夠將力賽諾打造成為中國新型專用肥料領導品牌。”楊磊對力賽諾品牌充滿信心。
用戶需求是決勝關鍵
新洋豐力賽諾公司總經理羅文勝表示，力賽諾誕生可謂因勢而來！力賽諾聚焦新型肥料，發力高端品牌，他們通過創新實踐，找到自身定位。
力賽諾一看趨勢找機會，二看發展找差距。新型肥料未來五年10%以上的復合增長率，其中生物有機肥、增值肥料、生物刺激素增速較快；農資企業大流通模式、產品+技術服務、服務加持、產業延伸等模式存在壓力大、與農戶缺乏粘性、資源風險高等現象。力賽諾對用戶做了系統分析研究，根據用戶需求開發產品。“職業農民快速興起，對高效農業、專業技術的需求強烈，大田作物重在規模化，經作作物重在品質化……，這些趨勢的變化驗證了服務職業農民的能力是未來決勝關鍵。”羅文勝強調。
正是站在行業、企業、農戶發展的趨勢，力賽諾依托張福鎖院士領銜的強大專家團隊，農業農村部作物專用肥料重點實驗室、3大研究所、6大支持機構，針對大田、經濟作物市場，開發土壤健康、減肥增效、品質提升三大產品系列。據了解，三大產品系列以深海生物能技術為核心，深海生物萃取，活性成分高，國際領先的深海海藻雙段酶解技術，國內獨家保活專利技術，提高肥料中生物能活性，肥效更持久。
技術營銷回歸初心
如果說產品力是生產力，那么創新力就是競爭力。肥料領域從來不缺好的產品和技術，而缺的是創新的推廣模式。新洋豐力賽諾公司副總經理楊富裕表示，經銷商生意成功的關鍵不僅是品牌、專業、團隊、資金，更重要的是生意模式。力賽諾通過技術營銷、體驗式營銷和粉絲營銷，為經銷商生意發展提供新動能。“技術營銷的關鍵就是把握農戶對產品效果、收益、價格的需求，力賽諾通過專業示范，極致觀摩，實現高端肥料的突破。” 楊富裕補充道。
農資促銷成本日益增加，成效下降成為農資推廣最頭痛的事情，力賽諾推廣回歸本質，堅持“建示范、必對照、無觀摩、不會銷”，通過定期回訪指導，建示范田，開觀摩，將種植技術交流會開在田間地頭。楊富裕表示，高端產品一定要技術支撐，技術營銷是根本，力賽諾要求每位業務員都能貼地而行，我們都通過農藝師認證，成為作物營養師。
力賽諾團隊積累了豐富的農資電商運營經驗，他們的“粉絲營銷”，讓經銷商腦洞大開。傳統農資電商最大的問題，是割裂了線上線下，而社交電商實現了線上線下的融合，廠商與用戶得以隨時連接。“比如推廣員機制、社會化分銷等，這些都是通過傳統電商摸索出來的有效辦法。”羅文勝說。力賽諾未來將通過推廣員體系、社群運營、社區電商三位一體的方式，做大用戶、做強粘性，實現農資粉絲服務和運營的突破。
新洋豐力賽諾公司要打造“小而美”團隊文化，專業專心專注，用3-5年的時間，成為一家有影響力、富創新力的新型肥料專業公司。
