“祝老板，你這個東西好稀奇呦，在水里種菜？哦？這一瓶怎么長得格外好一些嘞？”早市剛賣完菜來買肥的張大伯指著兩個玻璃瓶種植的蔬菜好奇地詢問老板祝澤武。
“這是新洋豐技術(shù)員在我這里布置的水培試驗，你看，這個長得格外好的，是用的新洋豐最新出的一款肥料產(chǎn)品，叫‘洋豐至尊’，種菜效果非常好咧！它不含縮二脲，近中性，不燒苗，速效加長效，養(yǎng)分有效性高嘞！”祝老板高興地介紹說。
張大伯既好奇又欣喜，這款肥料對于種菜賣菜的他來說再好不過了。
這樣的賣肥場面，在江西萬年市場的“洋豐至尊”零售網(wǎng)點里常常上演。
就在幾個月前，江西省上饒市萬年縣的洋豐經(jīng)銷商還在斷言：“我們這里是水稻產(chǎn)區(qū)，沒什么經(jīng)濟作物，推廣‘洋豐至尊’非常難?！?/p>
但是，新洋豐駐萬年縣業(yè)務經(jīng)理胡兵并不這么認為。他覺得，好東西，就一定會有人用！本著“讓老百姓都用上洋豐好肥料”的初心，他開始了“洋豐至尊”推廣之路。
出于對新洋豐的忠誠和喜愛以及對業(yè)務經(jīng)理辛勤工作的支持，原來并不感興趣的代理商在胡兵的動員下，第一次拉貨配了4噸“洋豐至尊”，從此拉開了“洋豐至尊”在萬年市場遍地開花的序幕。
每當空閑時，胡兵和新洋豐技術(shù)員李金城一起下鄉(xiāng)跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，都會在后備箱里放上幾包“洋豐至尊”，每到一家，就放1包到客戶門店，直接拆開，讓客戶散賣。碰到周圍有種植經(jīng)濟作物的客戶，就多放幾包下來。
胡兵在從車上搬肥到客戶門店
在客戶門店，胡兵講產(chǎn)品定價、市場布局，搞門店建設；李金城就講產(chǎn)品特性、種植用肥技術(shù)，布置水培試驗。兩個人各司其職，忙得不亦樂乎。一家一家地跑，一戶一戶地談，雖小有收獲，但正如代理商所言，最開始確實相當困難。
李金城在介紹“洋豐至尊”水培效果
好在功夫不負有心人，“洋豐至尊”慢慢被萬年市場所接受并喜歡。這不，珠田鄉(xiāng)客戶王鐘鋒聽說這款新品后，主動聯(lián)系胡兵要了5包，準備試著賣一賣。其實，有很多像王鐘鋒一樣的二級網(wǎng)點，都有對好肥料產(chǎn)品的需求，“洋豐至尊”的到來，正好填補了他們門店內(nèi)高端肥料產(chǎn)品的空白。
“統(tǒng)一市場，廣泛布點，單包定價，零售散稱”，這是胡兵在水稻區(qū)賣“洋豐至尊”總結(jié)出來的銷售方法。他說，好產(chǎn)品不能躺在代理商倉庫，要下得去、推得開、賣得好！同時老百姓要買得惠，用得優(yōu)！近幾個月的推廣回訪證明，“洋豐至尊”產(chǎn)品是可以達到宣傳所說的功能特性的，產(chǎn)品效果也得到了廣大客戶和種植戶的認同。
回訪“洋豐至尊”楊梅用戶
截至目前，“洋豐至尊”在萬年市場共布局二級網(wǎng)點15家，累計布置水培試驗組10對，“洋豐至尊”產(chǎn)品門店建設十余家，幫助代理商銷售“洋豐至尊”10余噸。
