近日，福建閩西長汀縣河田鎮(zhèn)的檳榔芋因用了洋豐至尊復(fù)合肥長勢(shì)良好，雙雙在當(dāng)?shù)爻鋈α?。芋農(nóng)們和洋豐經(jīng)銷商都喜不自勝，據(jù)說修坊村洋豐肥料零售商李菊華今年光在檳榔芋用肥上就銷售洋豐至尊產(chǎn)品達(dá)60噸，我們就到她家一探究竟吧！
一場會(huì)議，芋頭與至尊結(jié)緣
檳榔芋是福建省閩西長汀縣的優(yōu)質(zhì)蔬菜類特產(chǎn)，目前常年種植面積6～7萬畝，是當(dāng)?shù)乩^水稻、烤煙之后的第三大種植作物。李菊華是該縣河田鎮(zhèn)修坊村的肥料零售商，于2017年偶然機(jī)緣巧合涉足農(nóng)資圈賣肥。
近幾年，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貦壚朴螽a(chǎn)量低和品質(zhì)不斷下降，且容易暴發(fā)土傳病害，當(dāng)她了解到該問題是土壤酸化造成的之后，就一直在留意，希望能找到一款安全可靠、能解決問題，并幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收的優(yōu)質(zhì)肥料。
經(jīng)過幾年的銷售對(duì)比，李菊華對(duì)洋豐肥料情有獨(dú)鐘，從2020年開始重點(diǎn)關(guān)注洋豐肥。特別是今年的1月6日，她在新洋豐長汀新型肥料產(chǎn)品推介會(huì)上，了解到洋豐至尊具有不含縮二脲，不燒苗，不燒根；pH近中性，緩沖改良酸性土壤；硝態(tài)氮+銨態(tài)氮，速效又長效；水溶性好等四大優(yōu)點(diǎn)后，心里頓時(shí)樂開了花。
會(huì)后，她急忙主動(dòng)聯(lián)系新洋豐駐地經(jīng)理和技術(shù)員，商討該產(chǎn)品推廣事宜。
主推配方
幾次推廣，引領(lǐng)至尊熱銷
推廣事宜敲定之后，新洋豐駐地業(yè)務(wù)經(jīng)理方修海和技術(shù)員立足種植戶需求，將至尊產(chǎn)品的特性及效果海報(bào)張貼在李菊華門店里最顯眼的位置，方便廣大來往村民了解和問詢。
肥料效果制成海報(bào)上墻
同時(shí)，為了幫助種植戶詳細(xì)了解至尊產(chǎn)品效果，方修海和技術(shù)員多次來門店為種植大戶演示和介紹至尊產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，幫助大戶解疑釋惑，并針對(duì)各家不同情況，現(xiàn)場做水溶和撒施的安全性及緩沖試驗(yàn)，及時(shí)消除大戶因?yàn)闆]用過該肥帶來的疑慮。大戶們的疑慮消除后紛紛下單，在當(dāng)?shù)匾鹆艘徊ㄙ徺I熱潮。
現(xiàn)場演示至尊pH近中性特性
兩塊示范田，見證至尊效果
試驗(yàn)終歸是試驗(yàn)，能不能幫助種植戶增產(chǎn)增收才是最關(guān)鍵。我們就到最先成了洋豐至尊示范戶的知名種植能手戴永春和劉蘭火的田里去看看吧，聽聽他們?cè)趺凑f。
每次施肥時(shí)，方修海、李菊華和洋豐技術(shù)員必定會(huì)親自去跟蹤做詳細(xì)記錄，并將種植效果傳播出去。兩遍肥料施下去后，至尊在芋頭上的應(yīng)用效果就讓當(dāng)?shù)胤N植大戶們震驚不已。期間，戴永春在干活時(shí)不小心傷了腿，但他仍然難免興奮地堅(jiān)持拄著拐杖到示范田去察看芋頭長勢(shì)。
當(dāng)方修海一行第5次去跟蹤施肥時(shí)，他激動(dòng)地說：“旁邊的芋頭早我一個(gè)月種植，但長勢(shì)沒我的芋頭長勢(shì)好，我的芋頭保守估計(jì)，要比旁邊田塊畝增產(chǎn)500斤，多掙1千塊錢，洋豐至尊真的很棒！”劉蘭火的示范田芋頭長勢(shì)也非常好，周圍很多鄰居都在他的推薦下用起了洋豐至尊。
示范田莖更粗，葉片更長更寬
追蹤問題，服務(wù)提檔升級(jí)
針對(duì)種植戶反饋的意見，新洋豐技術(shù)員在當(dāng)?shù)亻_展了“一對(duì)一”的駐點(diǎn)服務(wù)，即深入田間地頭開展“問診”。不管是因?yàn)榍捌跐n水過多，土壤板結(jié)導(dǎo)致生理性黃化，還是芋頭發(fā)生病害了，技術(shù)員都積極想辦法幫種植戶解決。
抓基礎(chǔ)，重執(zhí)行，技術(shù)員將推進(jìn)農(nóng)化服務(wù)保障工作做到了走深走實(shí)更走心。同時(shí)，也幫助李菊華圓滿達(dá)成了今年銷售目標(biāo)，喜得她和種植戶們直呼，芋頭用上洋豐至尊是金“芋”良緣！
“一對(duì)一”駐點(diǎn)服務(wù)（翟純鑫）
