☆抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為☆
高端進(jìn)口肥憑其質(zhì)效穩(wěn)定、速效、長(zhǎng)效、物美價(jià)廉等特點(diǎn)，深受江浙等沿海一帶經(jīng)濟(jì)作物種植戶(hù)的認(rèn)可和喜歡。2022年，受?chē)?guó)際形勢(shì)變化、原材料上漲、供需緊張等因素影響，進(jìn)口肥交通運(yùn)輸受阻，貨源緊張，行情一路高漲，導(dǎo)致種植戶(hù)望而卻步。面對(duì)當(dāng)前行情，當(dāng)?shù)啬赇N(xiāo)2萬(wàn)多噸進(jìn)口肥的代理商臺(tái)州農(nóng)資公司，順勢(shì)而為果斷改變銷(xiāo)售思路，采取通過(guò)優(yōu)良的產(chǎn)品效果和高效的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)改變了農(nóng)民種植習(xí)慣，開(kāi)啟了用優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)肥替代高端進(jìn)口肥的行動(dòng)。通過(guò)臺(tái)州農(nóng)資的多方考察，新洋豐最新研發(fā)推廣的新型肥料“洋豐至尊”當(dāng)仁不讓地扛起了行動(dòng)大旗，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，演繹了一段神奇邂逅。
☆選準(zhǔn)作物，示范推廣☆
臺(tái)州溫嶺是進(jìn)口肥的主市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)作物以大棚設(shè)施為主，作物種類(lèi)以葡萄、西瓜居多，合計(jì)面積將近8萬(wàn)畝。其滴灌和噴灌設(shè)施齊全，當(dāng)?shù)胤N植戶(hù)使用進(jìn)口肥已有20余年，種植習(xí)慣根深蒂固。為了讓當(dāng)?shù)胤N植戶(hù)重新認(rèn)識(shí)國(guó)產(chǎn)肥，臺(tái)州農(nóng)資和新洋豐溫臺(tái)小組營(yíng)銷(xiāo)策略不謀而合，決定在葡萄和西瓜上建設(shè)“洋豐至尊”示范田，與進(jìn)口肥進(jìn)行正面PK。
2021年11月至2022年2月，新洋豐農(nóng)藝師分別在濱海葡萄和箬橫西瓜上建設(shè)了多塊“洋豐至尊”套餐肥示范田，展示其媲美進(jìn)口肥的實(shí)力。期間，新洋豐農(nóng)藝師以半月一次的回訪頻次，在不同生育期觀察示范長(zhǎng)勢(shì)，根據(jù)氣候條件變化和生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整用肥方案，為示范田葡萄和西瓜的生長(zhǎng)保駕護(hù)航?；侍觳回?fù)有心人，2022年6月豐收季，示范田完美戰(zhàn)勝對(duì)照田。
☆效果為王，觀摩宣傳☆
好酒也怕巷子深。為了讓更多的農(nóng)戶(hù)用上洋豐至尊，6月14日，新洋豐溫臺(tái)小組攜手臺(tái)州農(nóng)資在溫嶺市濱海鎮(zhèn)四灣村開(kāi)展了“洋豐至尊”巨峰葡萄示范觀摩會(huì)。成熟期，示范田葡萄相較對(duì)照田的葡萄著色更早、更均勻，肩部和底部葡萄甜度均更高，品相更是略勝一籌。
“這示范田葡萄真漂亮，顏色均勻，果粉也厚?！薄斑@葡萄吃起來(lái)口感真不錯(cuò)，糖度也高?！薄八麄兗业木薹迦~片咋這么綠呀？摸起來(lái)厚厚的，比我家的焦葉和黃葉少多了！”種植戶(hù)在觀摩會(huì)上對(duì)示范田葡萄一直贊不絕口。
“我這塊園子有28畝地，一直都是用的進(jìn)口肥，今年嘗試做了3畝‘洋豐至尊’示范，沒(méi)想到效果這么好，現(xiàn)在這三畝葡萄訂出去是8塊錢(qián)一斤，比我用進(jìn)口肥種的葡萄要一斤多賣(mài)1塊多錢(qián)，一畝地就增收了3000多塊錢(qián)?！笔痉稇?hù)顏賢明沒(méi)想到國(guó)產(chǎn)肥也能有這么好的效果，那滿(mǎn)臉的喜悅溢于言表。
6月15日，溫臺(tái)小組在溫嶺市箬橫鎮(zhèn)下謝村開(kāi)展了“洋豐至尊”西瓜示范觀摩會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)觀摩種植戶(hù)發(fā)現(xiàn)，示范棚西瓜葉片還綠油油的，隔壁對(duì)照棚西瓜葉片都有些發(fā)黃早衰了。
示范戶(hù)高老板高玉富指著示范棚的西瓜樂(lè)呵呵地介紹道：“今年施用了‘洋豐至尊’的三棚西瓜，不僅葉片厚、藤蔓粗，而且瓜的賣(mài)相好，我現(xiàn)在就是后悔沒(méi)有將全部的西瓜田都用上‘洋豐至尊’。”
☆終端動(dòng)銷(xiāo)，扎實(shí)落地☆
為了讓更多種植戶(hù)認(rèn)識(shí)“洋豐至尊”，體驗(yàn)其效果，溫臺(tái)小組配合臺(tái)州農(nóng)資業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在葡萄、西瓜等作物關(guān)鍵生長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)組織多場(chǎng)次種植大戶(hù)觀摩會(huì)和終端促銷(xiāo)會(huì)，“洋豐至尊”階段銷(xiāo)量很快突破了300噸。會(huì)后跟蹤服務(wù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)種植戶(hù)田間管理問(wèn)題，因地制宜制定“小而美”的落地套餐方案，解決了種植戶(hù)的痛點(diǎn)問(wèn)題，新洋豐技術(shù)服務(wù)深入田間地頭，很快走進(jìn)了種植戶(hù)的內(nèi)心深處。
示范先行、動(dòng)銷(xiāo)推廣、跟蹤服務(wù)，這“三部曲”讓“洋豐至尊”打開(kāi)了進(jìn)口肥市場(chǎng)的大門(mén)，其媲美進(jìn)口肥的效果，優(yōu)于進(jìn)口肥的服務(wù)，讓臺(tái)州的種植戶(hù)深刻體會(huì)到國(guó)產(chǎn)肥的魅力。“洋豐至尊”正帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)肥迅速崛起。
后起之秀，未來(lái)可期！（張鵬輝）
