聚焦實(shí)際問題，剖析經(jīng)典案例，縱覽市場(chǎng)營銷理論體系，指明當(dāng)前營銷競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，演繹營銷戰(zhàn)略克敵必勝技巧，6月25-26日，一場(chǎng)營銷思維升級(jí)的知識(shí)饕餮盛宴在新洋豐培訓(xùn)中心順利舉行，這是新洋豐聯(lián)合武漢大學(xué)舉辦的第三期中高層綜合能力提升高級(jí)研修班，新洋豐副總裁趙程云，武漢大學(xué)全程班學(xué)員，其他中層管理人員和部分“百人計(jì)劃”人員共計(jì)160余人參訓(xùn)。
壽志鋼教授授課
本次培訓(xùn)由武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師壽志鋼親授《市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略》課程。壽志鋼教授從全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷、基于顧客價(jià)值的營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新、定位戰(zhàn)略：如何選擇和明示差異化的機(jī)制、基于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新四個(gè)章節(jié)進(jìn)行了深入淺出的講解，結(jié)合大量案例對(duì)新時(shí)代潮流下營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新進(jìn)行了前瞻性探討。
壽志鋼教授從跳出“幸存者謬誤”啟題，辯證分析了營銷策略與營銷戰(zhàn)略的相互關(guān)系；回溯探尋了市場(chǎng)導(dǎo)向經(jīng)營觀念的歷史脈絡(luò)；著重闡述了顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向在適用前提、策略路徑、執(zhí)行實(shí)施、效果反饋等方面的異同；廣泛枚舉了知名企業(yè)盛衰案例來論證目標(biāo)市場(chǎng)與定位戰(zhàn)略，并引導(dǎo)學(xué)員討論影響顧客心理的對(duì)比原理、互惠原理、一致性原理。課程尾聲，借助波特五力模型，壽志鋼教授通過“智豬博弈”“ 槍手博弈”等理論分析了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略抉擇中不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及其競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。
小組討論
學(xué)員發(fā)言
授人以魚更要授人以漁，“分析現(xiàn)象要借用理論，洞悉本質(zhì)才能指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)”的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)法貫穿整場(chǎng)培訓(xùn)。課程復(fù)盤中，學(xué)員們結(jié)合自身工作實(shí)際展開課程內(nèi)容的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，以現(xiàn)場(chǎng)所學(xué)來解釋環(huán)境、分析問題，壽志鋼教授一一進(jìn)行了中肯點(diǎn)評(píng)。
當(dāng)前國內(nèi)國際市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，跌宕起伏，本次培訓(xùn)引導(dǎo)廣大干部學(xué)員突破現(xiàn)象、直抵本質(zhì)，跳出經(jīng)驗(yàn)、博觀約取，突破思維界限，練就一雙識(shí)別營銷亂象的慧眼，堅(jiān)守“技術(shù)融合營銷 服務(wù)帶動(dòng)增量”的模式改革初心，助力集團(tuán)營銷工作破局出新之路行穩(wěn)致遠(yuǎn)！
