7月3日，由全國復合肥龍頭企業(yè)——新洋豐農業(yè)科技股份有限公司組織，在荊門總部召開了一場以“穿越產品生命周期定式，重塑國產高端肥新生態(tài)”為主題的2022年高富專及AZF工藝產品大客戶研討交流會，來自全國的200多位核心客戶頂著炎炎烈日、不遠千里赴荊參會。
會議現場
會上，各位農資行業(yè)的精英們圍繞當前形勢下國產高端肥料振興主題，展開了充分的討論和思考，最終形成了“國產高端肥振興，要跑出加速度”的一致認可。
技術上，國產高端肥振興已“儲能”充足
“新洋豐現在有充足的底氣，在高端肥料的產品性能方面與進口肥相比不會遜色，甚至更為優(yōu)秀?！边@是農資界知名傳媒《農資與市場》在新洋豐AZF工藝生產線現場開展的“探究國貨之光——本土時代的科技力量”直播節(jié)目中，主播菲菲采訪北京新型肥料研究所所長武良博士時，武博士給出的自信答復。
AZF工藝生產的“洋豐至尊”“澳特爾極致”系列肥料產品和高附加值經濟作物專用肥（簡稱“高富?！保┦切卵筘S“十四五”期間主推的兩個戰(zhàn)略性大單品。
武良博士作《結合肥料工藝技術發(fā)展看新洋豐AZF/高富專的技術優(yōu)勢》報告
武良博士介紹，1975年法國AZF公司率先開發(fā)了雙管式反應器噴漿造粒工藝生產復合肥料，后來行業(yè)把這種工藝統(tǒng)稱為“AZF工藝”，這是迄今為止世界公認最為先進的肥料生產工藝之一。2020年，新洋豐引進AZF工藝，結合公司近40年生產經驗，進一步優(yōu)化改進為雙管式雙段中和工藝，建設了一條年產30萬噸的AZF工藝生產線，生產出的產品即“洋豐至尊”“澳特爾極致”系列肥料產品。
AZF工藝的技術優(yōu)勢有：一是裝置可控性好，配方調控靈活，運行理想時，３小時內可實現配方調換；二是原料綜合利用率非常高，理想狀態(tài)下可達到98.5％；三是裝置能耗低，可以充分利用反應過程中釋放的化學能量；四是裝置原材料利用效率高，對環(huán)境十分友好；五是產品配方不受限制，可以根據土壤和作物的需求生產不同氮、磷形態(tài)的配方；六是養(yǎng)分精準控制，成品單養(yǎng)分含量偏差可控制在±0.15%，遠低于常規(guī)復合肥的±1.5%。新洋豐的AZF系列產品具有速效加長效、安全穩(wěn)定、配方靈活等顯著特點，可以滿足全國不同區(qū)域的果樹、瓜果、蔬菜、大田作物的基肥和追肥需求。
高富專是集產品研制、推廣與服務于一體。與以往的專用肥不同，洋豐高富專不再是單純依靠一款產品打天下，而是除復合肥外，還配套了有機菌肥、水溶肥、液體肥和葉面肥，是集產品供應、技術指導、技術培訓、產銷對接、模式創(chuàng)新等為一體的解決方案。
新洋豐研發(fā)高富專產品具有很強的技術基礎。自2010年起，新洋豐與中國農大合作，開展測土配方施肥研究，開發(fā)了一系列作物專用肥料產品，推動了我國復合肥從通用型向作物專用型轉變，2018年雙方共同申報了農業(yè)農村部作物專用肥料重點實驗室，通過實驗室平臺的建設和運行，集成工藝技術和農藝技術，研制能夠實現養(yǎng)分高效利用、作物高產和品質提升以及促進土壤環(huán)境改良等目標的專用肥料產品體系，支撐企業(yè)產品結構升級，引導肥料工業(yè)生產從單一市場導向延展至以作物需求為導向，為肥料產業(yè)升級和農業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供技術支撐。公司聯(lián)合中國農大以及全國頂級專家，在“十三五”末到“十四五”，在原有的配方基礎上，基于生物學、養(yǎng)分吸收、土壤養(yǎng)分、產量/品質形成、作物營養(yǎng)綜合調控等作物營養(yǎng)五大規(guī)律，運用到高富專產品上，可以對養(yǎng)分的形態(tài)配伍、脅迫信號感應、生物誘導、多元素共存、養(yǎng)分釋放特征匹配、肥料養(yǎng)分結構、肥料與機械配合等進行深入研究，研究成果都集成在高富專產品上。
從全球科技創(chuàng)新產業(yè)鏈的發(fā)展演變來看，客戶離市場最近，市場主體直接參與到企業(yè)的產品創(chuàng)新是必然趨勢，新洋豐目前的研發(fā)手段、研發(fā)平臺、研發(fā)實力和研發(fā)資源，完全具備了把客戶想法、市場趨勢和廠家優(yōu)勢充分糅合在一起的條件。
形勢上，國產高端肥振興正當其時
二十世紀70年代，進口復合肥開始進入中國市場，占據了很大部分國內高端肥料市場。中國復合肥發(fā)展起步晚，隨著我國經濟的快速發(fā)展，越來越多的新型肥料充分展現了國貨的硬核品效，越來越多的經銷商和種植戶把注意力聚焦到國產新型肥料上。
趙程云作《進口替代，洋豐智造》報告
會上，新洋豐副總裁趙程云分析了當前宏觀形勢。疫情仍在全球蔓延，停工停產屢見不鮮；俄烏軍事沖突，導致國際肥料供應緊張；全球通貨膨脹，大宗原材料價格飆升；糧食價格飛漲，向世界糧食安全發(fā)出預警。特別是自2021年起，已經有多家國際復合肥企業(yè)因能源和原料價格問題被迫減產、停工。同時，國際市場氮磷鉀等生產復合肥的原料產品價格大幅度提升，導致進口肥進入國內市場的價格奇高，同時運輸受限，多個國家停止化肥出口，導致進口肥料貨源趨緊、甚至部分貨源出現斷供。
在這種形勢下，過去經營進口肥料的經銷商要何去何從？
趙程云分析，進口肥料之所以受到用戶青睞，無非三點：一是原料和工藝，優(yōu)質原料，純度高、水溶好，利用率高，工藝先進，穩(wěn)定性高。二是產品效果，除了助劑添加，進口復合肥在NPK養(yǎng)分形態(tài)上和中微量元素含量上也有很好的處理，化肥利用率高，安全高效；三是進入市場早有先發(fā)優(yōu)勢，提前搶占了部分市場，擁有了一批忠誠用戶。
當前，國產高端肥料在第一和第二項上已經完全追上，而且產品生產技術實現從“制造”到“智造”的升級。在當前宏觀形勢下，進口肥供應不足，各種不確定性因素增加，越來越多的企業(yè)和種植戶，更需要和青睞長生命周期的產品資源。因此，國產高端肥料集聚自身優(yōu)勢、厚積薄發(fā)振興正當其時。
自2020年起，一批比較敏銳、有眼光的經銷商已經察覺并預判到國際肥料市場的變化，在國產高端肥料替代進口肥料上，開始提前布局。
張順昌作《新洋豐高端配方肥的引領者》分享
臺州農資就是其中的佼佼者。會上，該公司技術總監(jiān)張順昌分享了與新洋豐合作推廣AZF工藝產品替代進口肥的經歷。雙方的深度合作，要從去年10月份的一場臺風說起。臺風過境后，臺州農資位于溫嶺濱海的西蘭花種植基地受淹嚴重，臺州農資抱著試試看的態(tài)度，施用了新洋豐AZF工藝生產的18-10-15配方產品，施肥僅3天后，受淹的西蘭花明顯轉綠，開始恢復生長，10天后西蘭花長勢依然很旺盛。從此，臺州農資與新洋豐的合作開始起飛，銷量節(jié)節(jié)攀升。張順昌笑稱，新洋豐AZF產品有“挪威”的溶解性和“獅馬”的長效性，不愧是新洋豐高端配方肥的引領者。
彭炯豪作《選對平臺，點亮未來》分享
惠州金田豐農資有限公司總經理彭炯豪現場展示了一段高富?！霸寰G豐”16-6-12配方產品現場溶解和噴灌實驗。正是因為這場現場實驗，征服了用戶，讓用戶直接選擇全部改用“藻綠豐”產品，這款產品的銷量也從今年1月份的0快速上升到3月份的1000噸。
宋豐縣作《洋豐至尊在傳統(tǒng)市場的崛起密碼》分享
河南省開封市通許縣是一個傳統(tǒng)市場，該縣洋豐經銷商——通許聯(lián)豐化肥銷售部卻將洋豐至尊和高富專兩款新型肥料賣得風生水起。該公司總經理宋豐縣分享有四點經驗：一是建立專門會議室，針對核心零售商設立洋豐至尊和高富專培訓班，首先讓大家了解什么是洋豐至尊和高富專；二是針對核心零售商設置多重獎勵，刺激其銷售積極性；三是舉行“抖音我來拍，至尊我來送”活動，邀請使用洋豐至尊的農民來拍抖音，達到一定數量后給予1包洋豐至尊的獎勵；四是多跟蹤、多回訪、多開會、多宣傳。特別是拍抖音活動效果十分明顯，讓很多零售商客戶推廣洋豐至尊實現從被動到主動的轉變。
還有來自云南、甘肅、山東等不同區(qū)域的優(yōu)秀客戶也作了精彩分享。
榜樣獎頒獎
銳進獎頒獎
會上，新洋豐還對過去一年在高富專和洋豐至尊上銷售業(yè)績突出的經銷商授予“榜樣獎”和“銳進獎”，并進行了現場頒獎。
