近幾年，很多農(nóng)資經(jīng)銷商反映生意越來越難做。根本原因，是其一直沿襲以往的銷售模式賣大眾產(chǎn)品，沒有根據(jù)市場的變化來尋求出路，賒賬多，導(dǎo)致賺不到錢。
但也有部分經(jīng)銷商，近幾年賺得是盆滿缽滿，究其原因，主要是他們順應(yīng)了時(shí)代潮流，率先做示范，從而帶動(dòng)了新品推廣。新洋豐湖北省宜城市和恩施市兩位經(jīng)銷商的做法，就是新品推廣，示范先行的典范。
坐標(biāo)：宜城市小河鎮(zhèn)朱氏社區(qū)
示范戶：王忠敏
示范作物：桃樹
效果：推動(dòng)“洋豐水白金”在水稻上的應(yīng)用
近日，新洋豐農(nóng)藝師和同事專程去拜訪王忠敏，計(jì)劃和他一起去回訪用戶，跟蹤一下新型肥料效果，因?yàn)闆]有提前聯(lián)系，等農(nóng)藝師一行趕到他家時(shí)，他已經(jīng)頂著烈日冒著高溫先行一步，幫一位“洋豐水白金”水稻種植戶看水稻長勢去了。
目前，水稻正值孕穗初期，持續(xù)高溫天氣，很多水稻受到影響減產(chǎn)已成定局。部分“洋豐水白金”水稻種植戶也擔(dān)心產(chǎn)量會(huì)受影響，就經(jīng)常會(huì)邀請王忠敏到實(shí)地查看，對其進(jìn)行指導(dǎo)。難道他有防治水稻高溫?zé)岷Φ拿钫校?/p>
王忠敏回來后，當(dāng)農(nóng)藝師說出心中疑問后，他賣起關(guān)子指著門口的一棵桃樹說：“你能看出這棵樹兩邊的枝葉有什么不同嗎？”農(nóng)藝師仔細(xì)看了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)這棵桃樹有一半邊枝葉清秀無早衰，另一半邊枝葉基本都枯萎了。
王總說，訣竅就在這里，枝葉清秀的半邊是葉面噴施了“洋豐水白金”水溶肥的，另一半邊是沒噴的。桃樹半邊噴肥，半邊不噴肥，和“洋豐水白金”種水稻有什么關(guān)系？
原來，朱氏社區(qū)以大田作物為主，主要種植水稻和小麥，可是這些作物在高溫脅迫下或臨近成熟期，葉片容易發(fā)生早衰，進(jìn)而影響結(jié)實(shí)率和產(chǎn)量。
王忠敏經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品多年，他得知“洋豐水白金”在作物種植上具有延緩早衰的作用，就以門口桃樹為對象嘗試示范，一邊枝葉噴施“洋豐水白金”，一邊枝葉不噴施。一個(gè)星期后，兩邊枝葉長勢就有了明顯差別。
桃樹葉片左綠右黃，對比非常明顯
看到“洋豐水白金”確實(shí)能有效防止枝葉早衰，于是在小麥灌漿成熟期，王忠敏就給農(nóng)戶推薦，在葉面噴施防病治蟲的農(nóng)藥時(shí)復(fù)配“洋豐水白金”，結(jié)果農(nóng)戶的小麥結(jié)實(shí)率、抗早衰效果和產(chǎn)量真有了明顯提升，平均畝增產(chǎn)60多斤。
接下來，在水稻孕穗期，他又如法炮制推薦了同款肥料。同樣，使用了“洋豐水白金”的水稻相比其他水稻，葉片更挺立、莖稈更強(qiáng)壯。因此，“洋豐水白金”又在該地區(qū)水稻上推廣開了。
王忠敏才思敏捷、頭腦靈活，他不僅用示范先行的辦法探索出了“洋豐水白金”的推廣方法，同時(shí)也非常善于摸索其他產(chǎn)品的推廣方法。
比如用“洋豐”玉米控失肥，進(jìn)行溶解試驗(yàn)，展示其蓬松土壤效果；用“洋豐正好”水稻控釋肥，進(jìn)行肥料溶解對比試驗(yàn)，展示其包膜控氮效果等。他不斷用微型試驗(yàn)去直觀展示新型肥料的特性，讓農(nóng)戶感受到該肥料的優(yōu)點(diǎn)，從而將其推廣開來。
坐標(biāo)：恩施市芭蕉鄉(xiāng)大壩廣場
示范戶：何文昌
示范作物：桂花樹
效果：推動(dòng)“洋豐至尊”在茶葉上的銷售
何文昌于2021年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開始從事肥料生意。創(chuàng)業(yè)之初，他就一直在琢磨，茶葉上應(yīng)該推廣什么肥料，才能增加茶葉產(chǎn)量，提高茶葉收益。
恰在此時(shí)，“洋豐至尊”復(fù)合肥上市，新洋豐的業(yè)務(wù)經(jīng)理了解到他的需求后，考慮到“洋豐至尊”硫基復(fù)合肥完全不含縮二脲和氯離子，且肥效持久，非常適合茶葉使用，于是推薦他選擇主推該肥料。
何文昌因?yàn)閯偨佑|農(nóng)資行業(yè)，也不知道什么肥料好，只是憑著洋豐肥料在農(nóng)戶心中的認(rèn)知度，就二話不說訂購了20噸。
肥料訂購后，為了早日將肥料推銷出去，何文昌就每天拖著肥料上山下鄉(xiāng)，將肥料一包一包地扛到農(nóng)戶家中，讓他們做對比試用，效果好了再給錢。試用20天后，就有農(nóng)戶發(fā)抖音，反映洋豐黃袋子肥料（洋豐至尊）效果好得很。
6月份，他在回訪用戶時(shí)，用戶也普遍反映，明前茶采收后，往年施肥一個(gè)多月才能采二道茶，可是用洋豐黃袋子肥料后，20天左右就能采茶了，而且所采的茶葉比使用其他肥料的茶葉更嫩，更好采收。
當(dāng)?shù)囟啦枞~收購價(jià)格普遍為1.4元每斤，但是使用“洋豐至尊”種出的二道茶，每斤收購價(jià)格要高3至5毛。連收購茶葉的茶場老板，看到茶葉使用“洋豐至尊”效果好，也專門找何文昌買“洋豐至尊”給自家茶葉用上了。
除了挨家挨戶上門推銷“洋豐至尊”以外，為了能在門店長期直觀地展示“洋豐至尊”的效果，何文昌還嘗試在泡沫箱里種辣椒，一株使用“洋豐至尊”，一株使用其他肥料，效果對比很明顯。
可是隨著辣椒生育期結(jié)束，他又要重新種植其他作物，為了一勞永逸，他想到了門口的兩棵桂花樹。一棵桂花樹撒施一斤“洋豐至尊”，另外一棵撒施一斤普通復(fù)合肥。
一個(gè)月后，使用“洋豐至尊”的桂花樹，往常泛黃的葉片全部轉(zhuǎn)綠，長勢健壯，與撒施普通復(fù)合肥的桂花樹形成鮮明對比。從那以后，桂花樹就成了“洋豐至尊”的活廣告，只要有茶農(nóng)來購買肥料，何文昌就讓茶農(nóng)先觀察這兩棵桂花樹的區(qū)別。
兩棵桂花左綠右黃，對比非常明顯
隨著找何文昌訂購“洋豐至尊”的茶農(nóng)在不斷增多，他已經(jīng)計(jì)劃在8月份和10月份，邀請新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)藝師配合他下鄉(xiāng)開展茶葉技術(shù)講座，組織茶葉觀摩訂貨會(huì)等活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大“洋豐至尊”的影響力。
只有不斷改變自己的思路，創(chuàng)新服務(wù)，為種植戶解決生產(chǎn)中的問題，創(chuàng)造價(jià)值，才能獲得他們的認(rèn)可，才能在日趨激烈的肥料銷售工作中保持領(lǐng)先。真是臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，要想新型肥料推廣銷售得好，就要把“樹”種好，把示范效果做出來。不追馬兮植禾草，草長成時(shí)百馬至。因此，經(jīng)銷商朋友們要相信，只要種好梧桐樹，就會(huì)迎來金鳳凰。（潘攀 趙獻(xiàn)耘）
