本網(wǎng)訊 2月5日（農(nóng)歷正月初六）下午，新洋豐肥業(yè)營銷系統(tǒng)在洋豐培訓(xùn)中心六樓會議室隆重召開2013年工作總結(jié)暨2014年出征動員大會，會議由新洋豐肥業(yè)副總經(jīng)理韋萬華主持，公司總經(jīng)理、黨委書記楊華鋒出席會議并發(fā)表重要講話。來自24個銷售分公司（含直銷辦、推廣組）的經(jīng)理、業(yè)務(wù)員和銷售部、市場部等部門400余人參加了會議。
副總經(jīng)理韋萬華指出，2013年行情不佳，價格持續(xù)下滑，市場疲軟，淡旺季不分是普遍現(xiàn)象，但銷售工作依然取得了較好成績，這與營銷戰(zhàn)線全體人員克難攻堅、扎實工作分不開，更與公司堅定不移地推行一系列營銷政策和措施分不開。通過執(zhí)行代理保證金制，穩(wěn)定了客戶，促進(jìn)了增量；通過開展培訓(xùn)與會議營銷，提升了客戶銷售熱情，增強了客戶經(jīng)營信心；通過試點3E管理，抓好基礎(chǔ)工作，促使銷售人員積極作為；通過落實“四個四”工程，即推進(jìn)四種新模式，推廣四種新肥料，振興四大市場，培養(yǎng)四支隊伍，為銷售工作注入了活力，提供了保障。
但銷售團隊中也還存在著基礎(chǔ)工作不牢、執(zhí)行力不強、市場管理不力、紀(jì)律意識不足等一些不容忽視的問題，必須引起重視，徹底糾正，為銷售工作的開展創(chuàng)造良好的條件。
他強調(diào)，2014年的銷售任務(wù)已經(jīng)下達(dá)，戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，面對全年總量任務(wù)和增幅目標(biāo)，全體營銷人員必須認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，深刻認(rèn)識到不進(jìn)就要落后，落后就要挨打，樹立重啟高速增長，為生存而戰(zhàn)的思想；必須找準(zhǔn)措施，鼓足信心，抓好落實，強化執(zhí)行，公司也將采取一系列措施和辦法，保證實現(xiàn)增量，包括出臺重獎重罰的激勵措施，全面推進(jìn)、深入執(zhí)行3E管理，變革業(yè)務(wù)員工作模式以實現(xiàn)庸下能上，改革分公司結(jié)構(gòu)以加強管理，堅持開展測土配方施肥示范工作，發(fā)展并繼續(xù)深化執(zhí)行“四個四”工程等。工作是否出成效關(guān)鍵要靠執(zhí)行，全體營銷人員要立即行動起來，把握節(jié)奏，排除萬難，為完成銷售任務(wù)鼓足干勁。
兩名業(yè)務(wù)員代表分別在會上發(fā)言，表明堅決執(zhí)行公司各項政策的態(tài)度，表達(dá)做強做好市場的信心。
總經(jīng)理楊華鋒作了重要講話，分析了形勢，指出了不足，部署了工作，提出了希望。
總經(jīng)理簡要分析了國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)發(fā)展形勢后，著重對企業(yè)自身面臨的發(fā)展形勢進(jìn)行深入剖析，亦即行業(yè)發(fā)展帶來的壓力與挑戰(zhàn)。他指出，面對適者生存的競爭壓力，公司對銷售支持力度非常大，高層領(lǐng)導(dǎo)高度重視，親自參與銷售政策和方案的審定，分管銷售領(lǐng)導(dǎo)層配置全而完備，銷售力量空前強大，同時，還借助外腦即《銷售與市場》的力量開展一些列營銷創(chuàng)新，提升客戶經(jīng)營信心，這是壓力下的改變與應(yīng)對。
然而，過去一年的銷售工作仍存在不足，突出表現(xiàn)在三個方面：一是基礎(chǔ)工作差，網(wǎng)絡(luò)不健全不穩(wěn)定，門店建設(shè)不到位，市場管理較混亂；二是銷售人員思想意識差，執(zhí)行力缺失，進(jìn)取心不強，甚至存在弄虛作假行為；三是管理松懈，營銷紀(jì)律意識渙散，基本工作質(zhì)量較差。
針對問題和不足，總經(jīng)理重點強調(diào)要通過嚴(yán)格管理，一靠制度規(guī)范和完善，二要加強檢查，做到獎罰并重，以壯士斷腕的氣魄，刮骨療傷的勇氣，正本清源，掃清銷售道路上的一切障礙。
總經(jīng)理結(jié)合行業(yè)形勢闡述了幾點共識：一是市場是跑出來的，不是等出來的，銷售人員要勤跑網(wǎng)點，勤聯(lián)絡(luò)，善溝通，多與經(jīng)銷商、零售商出思路，想對策，多與農(nóng)民朋友打交道；二是對市場容量、增長空間要有一個正確的認(rèn)識，制定銷量要有的放矢，要認(rèn)識到雖然現(xiàn)在銷量不小，但市場空間也還很大；三是產(chǎn)品創(chuàng)新很重要，但就銷售而言，將新產(chǎn)品的推廣、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新落到實處更重要，銷售人員不要把廣告宣傳和推出新品作為提升銷量的法寶和救命稻草，做好各項基礎(chǔ)工作才有保證；四是銷售隊伍要樹立服務(wù)意識，要想法設(shè)法幫助客戶賺錢，幫助客戶拓展業(yè)務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)和創(chuàng)造價值；五是做好銷售很容易但也很難，洋豐有品牌、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，只要想做好銷售，條件很優(yōu)越，但難在一個銷售人員是否能長期堅持做重復(fù)瑣碎的工作，是否能將基礎(chǔ)工作做牢固，是否能自我約束自己。
總經(jīng)理要求全體營銷人員要以鐵的紀(jì)律打造鐵的隊伍，吃透政策，鎖定目標(biāo)，緊跟公司步伐，保持昂揚斗志，重啟高速增長。
