本網訊 2月5日（農歷正月初六）下午，新洋豐肥業營銷系統在洋豐培訓中心六樓會議室隆重召開2013年工作總結暨2014年出征動員大會，會議由新洋豐肥業副總經理韋萬華主持，公司總經理、黨委書記楊華鋒出席會議并發表重要講話。來自24個銷售分公司（含直銷辦、推廣組）的經理、業務員和銷售部、市場部等部門400余人參加了會議。
副總經理韋萬華指出，2013年行情不佳，價格持續下滑，市場疲軟，淡旺季不分是普遍現象，但銷售工作依然取得了較好成績，這與營銷戰線全體人員克難攻堅、扎實工作分不開，更與公司堅定不移地推行一系列營銷政策和措施分不開。通過執行代理保證金制，穩定了客戶，促進了增量；通過開展培訓與會議營銷，提升了客戶銷售熱情，增強了客戶經營信心；通過試點3E管理，抓好基礎工作，促使銷售人員積極作為；通過落實“四個四”工程，即推進四種新模式，推廣四種新肥料，振興四大市場，培養四支隊伍，為銷售工作注入了活力，提供了保障。
但銷售團隊中也還存在著基礎工作不牢、執行力不強、市場管理不力、紀律意識不足等一些不容忽視的問題，必須引起重視，徹底糾正，為銷售工作的開展創造良好的條件。
他強調，2014年的銷售任務已經下達，戰鼓已經擂響，面對全年總量任務和增幅目標，全體營銷人員必須認清形勢，統一思想，深刻認識到不進就要落后，落后就要挨打，樹立重啟高速增長，為生存而戰的思想；必須找準措施，鼓足信心，抓好落實，強化執行，公司也將采取一系列措施和辦法，保證實現增量，包括出臺重獎重罰的激勵措施，全面推進、深入執行3E管理，變革業務員工作模式以實現庸下能上，改革分公司結構以加強管理，堅持開展測土配方施肥示范工作，發展并繼續深化執行“四個四”工程等。工作是否出成效關鍵要靠執行，全體營銷人員要立即行動起來，把握節奏，排除萬難，為完成銷售任務鼓足干勁。
兩名業務員代表分別在會上發言，表明堅決執行公司各項政策的態度，表達做強做好市場的信心。
總經理楊華鋒作了重要講話，分析了形勢，指出了不足，部署了工作，提出了希望。
總經理簡要分析了國內外經濟發展和行業發展形勢后，著重對企業自身面臨的發展形勢進行深入剖析，亦即行業發展帶來的壓力與挑戰。他指出，面對適者生存的競爭壓力，公司對銷售支持力度非常大，高層領導高度重視，親自參與銷售政策和方案的審定，分管銷售領導層配置全而完備，銷售力量空前強大，同時，還借助外腦即《銷售與市場》的力量開展一些列營銷創新，提升客戶經營信心，這是壓力下的改變與應對。
然而，過去一年的銷售工作仍存在不足，突出表現在三個方面：一是基礎工作差，網絡不健全不穩定，門店建設不到位，市場管理較混亂；二是銷售人員思想意識差，執行力缺失，進取心不強，甚至存在弄虛作假行為；三是管理松懈，營銷紀律意識渙散，基本工作質量較差。
針對問題和不足，總經理重點強調要通過嚴格管理，一靠制度規范和完善，二要加強檢查，做到獎罰并重，以壯士斷腕的氣魄，刮骨療傷的勇氣，正本清源，掃清銷售道路上的一切障礙。
總經理結合行業形勢闡述了幾點共識：一是市場是跑出來的，不是等出來的，銷售人員要勤跑網點，勤聯絡，善溝通，多與經銷商、零售商出思路，想對策，多與農民朋友打交道；二是對市場容量、增長空間要有一個正確的認識，制定銷量要有的放矢，要認識到雖然現在銷量不小，但市場空間也還很大；三是產品創新很重要，但就銷售而言，將新產品的推廣、營銷創新、管理創新落到實處更重要，銷售人員不要把廣告宣傳和推出新品作為提升銷量的法寶和救命稻草，做好各項基礎工作才有保證；四是銷售隊伍要樹立服務意識，要想法設法幫助客戶賺錢，幫助客戶拓展業務，幫助客戶實現和創造價值；五是做好銷售很容易但也很難，洋豐有品牌、網絡等優勢，只要想做好銷售，條件很優越，但難在一個銷售人員是否能長期堅持做重復瑣碎的工作，是否能將基礎工作做牢固，是否能自我約束自己。
總經理要求全體營銷人員要以鐵的紀律打造鐵的隊伍，吃透政策，鎖定目標，緊跟公司步伐，保持昂揚斗志，重啟高速增長。
